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福建晉江，一個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)精神的縣級(jí)城市，人口雖僅200余萬(wàn)，卻孕育出眾多企業(yè)家。在這里，平均每7人就有1位老板，每21人就有1家企業(yè)。這里的企業(yè)家精神讓人感嘆，“愛(ài)拼才會(huì)贏、輸人不輸陣”。正是這種精神，讓晉江成為了盛產(chǎn)上市企業(yè)的寶地。

截至2023年2月，晉江上市企業(yè)已達(dá)51家，總市值超過(guò)4000億元，形成了資本市場(chǎng)中的“晉江板塊”。其中，恒安集團(tuán)、安踏體育等知名企業(yè)在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。今天，我們要講述的不僅是這些企業(yè)的輝煌，更是關(guān)于晉江女性及嬰童用品產(chǎn)業(yè)的崛起。

恒安集團(tuán)，一個(gè)在衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲領(lǐng)域具有舉足輕重地位的企業(yè)，其發(fā)展歷程與晉江緊密相連。回溯到1998年，恒安集團(tuán)在香港上市，開(kāi)啟了晉江企業(yè)上市的序幕。如今，恒安集團(tuán)的后續(xù)力量——舒寶國(guó)際正準(zhǔn)備在香港上市，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)輝煌。

舒寶國(guó)際與恒安國(guó)際一樣，主要生產(chǎn)衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品。在國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻的近兩年，舒寶國(guó)際穩(wěn)穩(wěn)接住了俄羅斯市場(chǎng)的大機(jī)遇。其成功背后，離不開(kāi)創(chuàng)始人顏培坤的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和團(tuán)隊(duì)的辛勤付出。

顏培坤是晉江的杰出企業(yè)家之一，他的創(chuàng)業(yè)歷程充滿艱辛。他早年在中學(xué)畢業(yè)后便開(kāi)始為生計(jì)打拼，干過(guò)許多行業(yè)。閩南人“寧愿睡地板，也要做老板”的精神驅(qū)動(dòng)著他，最終成就了一番事業(yè)。

舒寶國(guó)際不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，還積極拓展海外市場(chǎng)，特別是俄羅斯市場(chǎng)。憑借多年的人脈和經(jīng)驗(yàn)沉淀，舒寶國(guó)際在海外贏得了眾多大客戶，尤其是俄羅斯頂級(jí)兒童用品零售商的青睞。隨著國(guó)際形勢(shì)的變化，舒寶國(guó)際迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，捕獲了這一波“富貴”。

任何成功背后都伴隨著挑戰(zhàn)。舒寶國(guó)際對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的依賴度較高，需要不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者需求變化等多重挑戰(zhàn)。護(hù)理產(chǎn)品具有人道主義性質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在俄羅斯繼續(xù)生產(chǎn)，這對(duì)于舒寶國(guó)際來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期考驗(yàn)。

除了市場(chǎng)挑戰(zhàn)，舒寶國(guó)際還面臨著企業(yè)發(fā)展中的其他問(wèn)題。例如，雖然嬰童護(hù)理產(chǎn)品是其主要收入來(lái)源，但女性護(hù)理用品和成人失禁用品的SKU相對(duì)較少。為了降低對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，舒寶國(guó)際正在大力發(fā)展其他品類。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，舒寶國(guó)際需要不斷創(chuàng)新和提升品牌知名度。

總體來(lái)看，舒寶國(guó)際在女性及嬰童用品領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。未?lái)，它將繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不斷創(chuàng)新和提升品牌知名度。對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，舒寶國(guó)際已經(jīng)做好準(zhǔn)備，迎接更多的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的輝煌。相比安克創(chuàng)新等電子產(chǎn)品，紙尿褲的科技含量顯得低了很多。安克創(chuàng)新的電子產(chǎn)品迭代快，可以迅速吸引眼球并將一款產(chǎn)品打爆。相比之下，紙尿褲的功能、款式要單一很多，迭代也很慢，發(fā)展平穩(wěn)很多。

但紙尿褲等產(chǎn)品有一個(gè)好處，那就是“剛需+高頻”，它是一個(gè)易耗品，一旦顧客認(rèn)準(zhǔn)了品牌，就會(huì)高頻復(fù)購(gòu)。舒寶國(guó)際就認(rèn)準(zhǔn)了這一賽道，一頭扎了進(jìn)去。嬰兒幾年時(shí)間內(nèi)會(huì)長(zhǎng)大，這意味著舒寶國(guó)際要不斷培育新的用戶（嬰兒父母），并不斷重復(fù)花費(fèi)巨大的成本。

舒寶國(guó)際或許看到了這一特點(diǎn)，近幾年大力發(fā)展成年人用“剛需+高頻”的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的用戶生命周期更長(zhǎng)很多，包括女性護(hù)理用品和老年人護(hù)理用品，尤其是女性護(hù)理用品具有很大的前景。在這一點(diǎn)上，恒安集團(tuán)就吃到了巨大的紅利。

為此，舒寶國(guó)際大力加強(qiáng)了女性護(hù)理用品產(chǎn)品的銷售和品牌推廣，該產(chǎn)品的銷售額從2021年的105萬(wàn)元躍升至1.14億元，營(yíng)收占比也從0.4%也躍升到17.4%?！杆{(lán)海億觀」預(yù)判，在接下來(lái)的時(shí)間里，舒寶國(guó)際將重點(diǎn)打造其女性護(hù)理用品品牌“五月私語(yǔ)”。

為此，舒寶國(guó)際將非常重視DTC（直接面向終端消費(fèi)者者）渠道的銷售。目前，舒寶國(guó)際自有品牌產(chǎn)品在線上（電商）銷售的占比很高，尤其在2022年，占到了80.6%，但到了2023年占比下滑到了62.4%。

目前，舒寶國(guó)際在拼多多、京東、天貓等十多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)了店，也啟動(dòng)了自營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)店，同時(shí)布局了抖音直播等渠道。作為舒寶國(guó)際基本盤的紙尿褲，2022年的市場(chǎng)規(guī)模約6479億元，預(yù)計(jì)到2029年增長(zhǎng)到1.05萬(wàn)億元。這意味著，除非有黑天鶴事件發(fā)生，舒寶國(guó)際只要還坐在這個(gè)基本盤里，利用其成熟的生產(chǎn)體系和品牌體系，就會(huì)吃到更多蛋糕。

舒寶國(guó)際還是面臨幾個(gè)“過(guò)度依賴”的問(wèn)題：一、過(guò)度依賴俄羅斯市場(chǎng)（占營(yíng)收比近6成）；二、過(guò)度依賴單個(gè)頭部客戶；三、過(guò)度依賴嬰童用品單一品類的問(wèn)題。這三大集中的“依賴”，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)于舒寶國(guó)際來(lái)說(shuō)，將是重大打擊。

舒寶國(guó)際雖然已經(jīng)是俄羅斯市場(chǎng)嬰童用品的頭部出口商，但其總體體量上尚小，尤其是相對(duì)于安克創(chuàng)新、致歐等幾十億至超百億營(yíng)收的出口型企業(yè)，舒寶國(guó)際營(yíng)收在2023年大增之后，僅為6.55億元，利潤(rùn)規(guī)模也僅為5890.0萬(wàn)元，尚有很大的距離。

近年來(lái)，晉江系企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)之后，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)大展神威，將曾經(jīng)在神壇上的眾多歐美品牌放入了自己的購(gòu)物籃里，并進(jìn)行了一系列大手筆的采購(gòu)。恒安集團(tuán)入股芬蘭公司Finnpulp，成芬蘭紙漿廠最大股東；七匹狼先后收購(gòu)肯納服飾、拿下“老佛爺”，登上了中高端服裝市場(chǎng)；安踏收購(gòu)了斐樂(lè)、迪桑特、亞瑪芬等國(guó)際品牌，從單一品牌發(fā)展成為多品牌體育用品集團(tuán)……

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，未來(lái)，我們將看到更多晉江系企業(yè)買下更多國(guó)際品牌，為中國(guó)品牌出海貢獻(xiàn)一份力量。