TikTok跨境電商：探索電商新機(jī)遇

TikTok，作為國(guó)際版的抖音app，已經(jīng)成為跨境電商的新熱門平臺(tái)。那么，如何在TikTok上開展跨境電商業(yè)務(wù)并獲取收益呢？

一、如何運(yùn)營(yíng)TikTok跨境電商？

1. 建立品牌賬號(hào)：在TikTok上建立官方品牌賬號(hào)，是開展運(yùn)營(yíng)的第一步。通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，包括產(chǎn)品宣傳和價(jià)值傳遞類視頻，逐漸積累粉絲，提高品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告合作：如果你的賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到一定水平，可能會(huì)有品牌商找你合作，希望在你的TikTok視頻中植入他們的品牌廣告。

3. 布局TikTok Live：TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式?？梢圆捎闷放浦辈ナ摇纹分辈?、探廠走播、展覽現(xiàn)場(chǎng)直播等形式進(jìn)行直播。

4. 鏈接引流：只要賬號(hào)粉絲超過1000位，就可以在個(gè)人資料信息中添加Website選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)鏈接引流?？梢酝ㄟ^私域流量引導(dǎo)到WhatsApp、Line、Instagram等社交平臺(tái)，再進(jìn)行交易變現(xiàn)。

5. 利用TikTok內(nèi)部資源：TikTok有CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心功能，商家可以尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感，關(guān)注熱點(diǎn)話題。

二、TikTok跨境電商是否好做？

TikTok跨境電商是一個(gè)相對(duì)好做的市場(chǎng)。與其他主流電商平臺(tái)相比，TikTok市場(chǎng)正處于藍(lán)海階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。TikTok自帶的流量特性使其具有很大的潛力。對(duì)于熟悉國(guó)內(nèi)抖音運(yùn)營(yíng)的賣家來說，運(yùn)營(yíng)TikTok小店也具備相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。

三、如何優(yōu)化TikTok跨境電商體驗(yàn)？

1. 精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，減少售后維護(hù)的煩惱。

2. 優(yōu)化營(yíng)銷策略：基于TikTok數(shù)據(jù)分析，使用第三方工具如echotik.live，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略，了解目標(biāo)用戶消費(fèi)習(xí)慣和需求。

3. 簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程：借助第三方軟件或服務(wù)簡(jiǎn)化管理，如使用自動(dòng)化庫(kù)存管理系統(tǒng)節(jié)省時(shí)間。

4. 優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)：提供及時(shí)回應(yīng)和定制化服務(wù)等，增強(qiáng)客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

5. 社交媒體宣傳：利用TikTok的短視頻制作功能和熱門話題宣傳店鋪和產(chǎn)品。

四、如何在TikTok上做好帶貨視頻？

1. 選擇好產(chǎn)品：選擇能夠吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品。

2. 使用數(shù)據(jù)工具：利用EchoTik分析同品類帶貨視頻，學(xué)習(xí)參考其創(chuàng)意、音樂、腳本。

3. 制作高質(zhì)量視頻：注意視頻質(zhì)量、內(nèi)容和角度，采用生活化、搞笑化元素吸引觀眾。

4. 體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)：突出產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引短視頻用戶。

5. 調(diào)整視頻長(zhǎng)度：適應(yīng)觀眾瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)和觀眾制作視頻。

6. 引導(dǎo)購(gòu)買：強(qiáng)調(diào)購(gòu)買方式，介紹購(gòu)買渠道和方式，便捷地讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

TikTok平臺(tái)作為抖音的海外版，流量十分可觀。商家可以通過原創(chuàng)視頻積累客戶，利用TikTok跨境電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)的達(dá)成都是成功的關(guān)鍵要素。結(jié)合TikTok的營(yíng)銷策略，我們可以利用多種方式推廣我們的產(chǎn)品。通過制作富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。這些視頻可以是新奇、幽默、生活化的短視頻，以打動(dòng)瀏覽者的心，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，我們可以在視頻中巧妙融入我們的主推產(chǎn)品，提供購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買。我們還可以在個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)中添加店鋪鏈接，引導(dǎo)用戶購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品。

我們還可以利用直播帶貨的方式，通過自身的影響力來激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望。

關(guān)于“小黃車”功能，目前已在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等7個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，我們可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車”。如果用戶對(duì)我們展示的產(chǎn)品感興趣，他們可以點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

而在美國(guó)，我們的銷售方式有點(diǎn)類似于抖音的商品櫥窗。商家可以通過授權(quán)將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家的TikTok賬號(hào)個(gè)人資料頁(yè)面，將會(huì)有一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。

我們還可以采用網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式?？梢越梃b國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅直播帶貨的成功模式，與TikTok上的網(wǎng)紅合作，讓他們幫助推廣我們的產(chǎn)品。網(wǎng)紅的強(qiáng)大影響力能夠吸引大量有趣的追隨者，并注意到與我們產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。在選擇網(wǎng)紅合作伙伴時(shí)，我們不僅要考慮他們的粉絲數(shù)量，還要尋找那些與我們目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。與合適的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系后，他們的影響力將幫助我們推廣產(chǎn)品，并吸引更多潛在客戶。

無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是當(dāng)下非常流行的內(nèi)容形式，TikTok作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)平臺(tái)，只要我們掌握其運(yùn)營(yíng)技巧，就能夠迅速為商品引流并推廣我們的產(chǎn)品。