大家都知道TikTok這款社交軟件覆蓋廣泛的原因，是因?yàn)槠洫?dú)特的界面和機(jī)制吸引了許多海外粉絲并使他們沉迷其中。它通過簡(jiǎn)單的愛好分享就能讓人們跨越國(guó)界結(jié)識(shí)更多朋友，并將世界各地的人們緊密聯(lián)系在一起。這款軟件不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，更是一個(gè)分享喜悅、展示才華、學(xué)習(xí)知識(shí)的平臺(tái)。很多人將自己的愛情故事或美食分享到這里，獲得了朋友們的鼓勵(lì)和支持。在這里，人們還能學(xué)到課外知識(shí)，了解到各種資訊。尤其是一些失業(yè)的人，通過TikTok積累了粉絲，并利用這些粉絲流量創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f，正是這樣的軟件讓年輕人在海外市場(chǎng)更加活躍。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)。已入駐的英國(guó)跨境商家無需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。那么如何判斷是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？以下是一些建議：

一、對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有全部工業(yè)門類的國(guó)家。在商品貨源供應(yīng)方面，中國(guó)廠家具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在一定的偏差。如果不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司容易陷入發(fā)展瓶頸。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：期間，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海?！秂-Conomy SEA 2019》報(bào)告指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年有望突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：中國(guó)出臺(tái)了一系列扶持政策，支持跨境電商發(fā)展?！耙粠б宦贰闭吆汀秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署也為東南亞電商市場(chǎng)帶來了巨大機(jī)遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通方面的落后會(huì)給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商受政策影響較大，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策、匯率政策等，都可能對(duì)業(yè)務(wù)造成影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

十月至十二月：東南亞的各類節(jié)日一覽

十月，東南亞地區(qū)迎來了排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日以及柬埔寨國(guó)王登基日等節(jié)日。而在十一月，人們會(huì)慶祝柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)以及大象節(jié)。到了十二月，泰國(guó)父親節(jié)或國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日以及老撾國(guó)慶日等節(jié)日相繼到來。隨著節(jié)日的來臨，市場(chǎng)的氣氛也變得熱鬧起來。在東南亞的TikTok市場(chǎng)中，每個(gè)節(jié)日都有特定的銷售熱潮。尤其是對(duì)于那些從事電商業(yè)務(wù)的人來說，這些節(jié)日往往代表著巨大的商機(jī)。他們針對(duì)節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行選品和推廣，以吸引更多的消費(fèi)者。下面讓我們來深入了解幾個(gè)案例。

東南亞市場(chǎng)TikTok選品策略解析（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品是一個(gè)明智的選擇。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多在$3-$15之間。具體到印尼市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求主要集中在以下幾類商品上：在服飾方面，素色基礎(chǔ)款為主，地區(qū)的傳統(tǒng)蓋頭受歡迎；在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低價(jià)的化妝品和護(hù)膚品銷量可觀；家居日用方面，小型家電和日常用品銷量穩(wěn)定；在食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費(fèi)者的喜愛。針對(duì)印尼氣候炎熱的特點(diǎn)，防曬類產(chǎn)品一年四季都很暢銷。根據(jù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)來選擇產(chǎn)品是電商成功的重要保障。而具體的營(yíng)銷策略也需考慮市場(chǎng)和自身特點(diǎn)，以確保能夠獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。比如可以考慮采用TikTok直播推廣產(chǎn)品。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)除了要考慮市場(chǎng)的特性和自身優(yōu)勢(shì)外，還需了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)趨勢(shì)等信息來幫助制定更為有效的營(yíng)銷方案。同時(shí)對(duì)于賣家來說了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求也是至關(guān)重要的。在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)也需要關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)等信息來做出更為明智的決策。歐美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)相比在人力成本和人才供應(yīng)方面有所不同因此在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)需要綜合考慮多個(gè)因素包括地理位置和盈利目標(biāo)等以做出正確的決策對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說深入了解當(dāng)?shù)匚幕约爸贫ㄟm合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略是成功的重要因素之一總之在進(jìn)行TikTok市場(chǎng)選擇時(shí)需要全面考慮各種因素并結(jié)合自身資源和策略做出明智的決策以獲得最大的成功機(jī)會(huì)特別是對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說更需要謹(jǐn)慎選擇市場(chǎng)并制定相應(yīng)的策略來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。