我們知道，亞馬遜是一個(gè)與眾不同的電商平臺(tái)，它不會(huì)顯示具體的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，這對(duì)于不是亞馬遜內(nèi)部員工的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一大挑戰(zhàn)。那么新手賣(mài)家該如何判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？雖然我們不能直接看到銷(xiāo)量數(shù)字，但我們可以通過(guò)其他途徑進(jìn)行預(yù)估和判斷。

今天，我們就來(lái)探討一下如何預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)量?？梢酝ㄟ^(guò)以下四個(gè)方面進(jìn)行綜合判斷：

1. 根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家都知道，獲取客戶留評(píng)是非常困難的。盡管賣(mài)家付出了很多努力，客戶可能仍然無(wú)動(dòng)于衷。這是因?yàn)槠脚_(tái)的特性使得消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成留評(píng)的習(xí)慣。對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，真實(shí)銷(xiāo)售100個(gè)也未必能收到一個(gè)Review。我們可以通過(guò)假設(shè)一定的留評(píng)率，例如每80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論，來(lái)估算產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在調(diào)研產(chǎn)品時(shí)，只需統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估其銷(xiāo)量。為了更好地反映當(dāng)前的銷(xiāo)售狀況，我們應(yīng)該關(guān)注最近三個(gè)月或半年的Review數(shù)據(jù)。

2. 使用購(gòu)物車(chē)功能預(yù)估銷(xiāo)量

這種方法雖然更為精確但需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。將目標(biāo)產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)并設(shè)置最大訂購(gòu)數(shù)量，觀察平臺(tái)的提示來(lái)確定當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量。接下來(lái)幾天重復(fù)此操作以獲取多次數(shù)據(jù)，從而估算出產(chǎn)品的日平均銷(xiāo)量。當(dāng)然這種方法存在局限性一旦產(chǎn)品設(shè)置了最大訂單數(shù)量便無(wú)法適用。

3. 利用第三方工具插件進(jìn)行估算銷(xiāo)量。有許多第三方工具插件可以通過(guò)爬蟲(chóng)技術(shù)基本準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)品的銷(xiāo)量例如AMZsount插件可以查看任何ASIN頁(yè)面的最近銷(xiāo)量。合適的工具往往能夠大大提高工作效率。

4. 根據(jù)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)判斷銷(xiāo)量是比較真實(shí)可行的方式由于很少有賣(mài)家會(huì)刷Feedback這一數(shù)據(jù)相對(duì)比較接近真實(shí)情況我們可以通過(guò)分析店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)估算店鋪整體的訂單數(shù)量再結(jié)合產(chǎn)品在店鋪中的銷(xiāo)售排名和位置以及通過(guò)其他方式獲得的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)對(duì)特定產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行粗略估算重要的是要能夠?qū)ζ脚_(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析提高自己的判斷能力。在這個(gè)過(guò)程中賣(mài)家需要有足夠的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力以便更準(zhǔn)確地做出決策避免違反平臺(tái)規(guī)則的同時(shí)做好產(chǎn)品的優(yōu)化和選擇好的供應(yīng)商及物流公司以幫助自己的店鋪發(fā)展壯大順利運(yùn)營(yíng)一家亞馬遜店鋪并不是難事只要不斷學(xué)習(xí)和努力相信一定能夠成功。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：K哥聊出海）