亞馬遜平臺(tái)發(fā)展至今已日趨成熟，但隨著越來越多賣家入駐，如何在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出成為了許多賣家面臨的挑戰(zhàn)。為了提升產(chǎn)品和店鋪的曝光率，投放亞馬遜廣告成為了一個(gè)重要的選擇。但在投放廣告前，了解亞馬遜廣告的類型和投放策略是至關(guān)重要的。

我們來探討一下亞馬遜的廣告類型有哪些。

1. 產(chǎn)品推廣（Sponsored Products，簡稱SP廣告）：

SP廣告是亞馬遜上最常見也是最受歡迎的廣告形式。賣家可以選擇單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，使其出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁或類似產(chǎn)品的詳情頁上。這種廣告形式類似于Google Adwords，以關(guān)鍵字和產(chǎn)品識(shí)別碼（ASIN）為目標(biāo)，讓廣告商能夠在亞馬遜搜索頁面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上宣傳單個(gè)產(chǎn)品。

SP廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式。賣家通過競價(jià)關(guān)鍵詞，讓廣告出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。只要買家點(diǎn)擊，賣家就需要支付費(fèi)用。這種廣告形式有助于增加產(chǎn)品和品牌的可見性，因?yàn)橘I家以自然的方式點(diǎn)擊廣告并完成購買行為。

SP廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的有利位置，如買家搜索結(jié)果的頂部，這個(gè)位置曝光率高，容易吸引買家注意。它們還會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁，讓買家在瀏覽競品時(shí)也能看到賣家的廣告。

SP廣告提供自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩種模式。自動(dòng)模式基于亞馬遜的算法，根據(jù)賣家的產(chǎn)品內(nèi)容和競爭對手的產(chǎn)品來挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。手動(dòng)模式則允許賣家自主選擇要競價(jià)的關(guān)鍵詞和要投放的產(chǎn)品識(shí)別碼（ASIN），以吸引使用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的買家。

2. 品牌推廣（Sponsored Brands，簡稱SB廣告）：

SB廣告是一種展示品牌標(biāo)識(shí)和多個(gè)產(chǎn)品的廣告形式。它在買家的搜索結(jié)果頂部和側(cè)邊欄展示賣家的品牌標(biāo)志、標(biāo)題和產(chǎn)品，有助于提高曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

SB廣告的特點(diǎn)在于可以展示品牌標(biāo)志、自定義廣告標(biāo)題，并最多可上傳三個(gè)產(chǎn)品識(shí)別碼（ASIN）。在亞馬遜已經(jīng)注冊的賣家和Vendor Central賬戶都有權(quán)力投放SB廣告。廣告的展示位置多樣，包括搜索結(jié)果頂部、內(nèi)部和底部，以及視頻廣告和品牌旗艦店，從而準(zhǔn)確抓住買家眼球，為產(chǎn)品帶來更多流量。

在投放SB廣告時(shí)，賣家需要確保廣告標(biāo)題無誤，避免使用夸張的詞語，確保標(biāo)題與產(chǎn)品相關(guān)，以免讓買家無法理解廣告內(nèi)容。

3. 展示推廣（Sponsored Display，簡稱SD廣告）：

SD廣告是亞馬遜2019年新增的廣告類型，屬于主動(dòng)型廣告。它基于亞馬遜的客戶行為數(shù)據(jù)庫和用戶的具體行為畫像進(jìn)行廣告投放。SD廣告通過展示給潛在消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。

SD廣告基于用戶的個(gè)人興趣和購物習(xí)慣以及產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行投放，增加客戶獲取率。通過SD廣告，可以提高商品和品牌的知名度，通過交叉銷售或追加銷售的方式提高品牌忠誠度。

SD廣告投放包括商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放的位置在亞馬遜站內(nèi)，按照點(diǎn)擊成本（CPC）模式扣費(fèi)。受眾投放則可以在亞馬遜站內(nèi)和站外投放，同樣按照CPC機(jī)制扣費(fèi)。受眾選擇主要基于瀏覽再營銷、搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的買家以及之前購買過推廣商品的買家。

當(dāng)商品缺貨時(shí)，廣告投放會(huì)暫停，待補(bǔ)貨后廣告活動(dòng)會(huì)繼續(xù)生效。需要注意的是，對于廣告預(yù)算不足、新店鋪新產(chǎn)品以及零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，可能不適合進(jìn)行SD廣告的投放。

除此之外，還有店鋪推廣（Stores）和展示推廣受眾（Sponsored Display Audiences，簡稱SDA）等廣告類型。店鋪推廣允許賣家創(chuàng)建品牌和產(chǎn)品的自定義頁面，展示品牌故事、產(chǎn)品目錄等多種形式的內(nèi)容，以吸引潛在客戶的關(guān)注。SDA是SD廣告中的受眾投放，幫助賣家更有針對性地展示廣告，只推給感興趣的群體，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

合理使用亞馬遜的廣告投放策略，可以為產(chǎn)品和店鋪帶來更多的點(diǎn)擊和曝光。相較于自然流量，合理的廣告投放有利于提高銷量和產(chǎn)品排名。但需要注意的是，選擇適合自己產(chǎn)品的廣告類型進(jìn)行投放才能獲得最佳效果。在后續(xù)的廣告活動(dòng)中，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤分析，隨時(shí)調(diào)整廣告策略，以找到最適合自己的廣告模式。 （來源：亞哥說跨境）

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