眾所周知，TikTok已超越僅為青少年提供口型同步娛樂(lè)的時(shí)代，成為一個(gè)連續(xù)三年用戶(hù)增長(zhǎng)活躍的社交媒體平臺(tái)。擁有超過(guò)十億月活躍用戶(hù)的它，現(xiàn)在是眾多網(wǎng)紅（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌的集聚地。

任何體驗(yàn)過(guò)TikTok并在離開(kāi)應(yīng)用后迅速返回的人都能證實(shí)其強(qiáng)大的吸引力。TikTok的平均用戶(hù)會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用程序。它亦是2022年最熱門(mén)的下載應(yīng)用之一，無(wú)疑是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員的理想場(chǎng)所！

案例一：Gymshark

Gymshark，一家英國(guó)的健身品牌，通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)在Instagram上迅速嶄露頭角。他們?cè)赥ikTok上的策略并不專(zhuān)注于產(chǎn)品推廣。相反，他們通過(guò)分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)。這種方式使他們與那些主要分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)形成鮮明對(duì)比。

案例二：Ryanair

你可能會(huì)認(rèn)為短視頻對(duì)一家低成本航空公司來(lái)說(shuō)意義不大，但Ryanair在TikTok上的表現(xiàn)卻令人意外。他們并未依賴(lài)花哨的“目的地視頻”或豪華的頭等艙體驗(yàn)來(lái)吸引用戶(hù)。相反，他們緊跟潮流，讓飛機(jī)成為主角，制作了許多有趣的視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。通過(guò)這種方式，他們成功地將品牌置于用戶(hù)的優(yōu)先位置。

案例三：LittleMoons

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持續(xù)保持熱度，給人一種潮流的緊迫感，促使大家去嘗試他們的冰淇淋打卡。自他們于2020年8月開(kāi)設(shè)官方TikTok賬戶(hù)以來(lái)，他們通過(guò)緊跟潮流、在視頻中加入流行歌曲和各種表情包等方式吸引了大量粉絲和關(guān)注度。他們的某些特定視頻和主題標(biāo)簽獲得了數(shù)百萬(wàn)的觀看和點(diǎn)贊。

案例四：雅虎新聞

雅虎新聞這個(gè)名稱(chēng)聽(tīng)起來(lái)頗具年代感，但在TikTok上卻擁有110萬(wàn)粉絲。這個(gè)成果并非意外，因?yàn)門(mén)ikTok平臺(tái)一直致力于拓寬內(nèi)容邊界，融入更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容。例如近期倡導(dǎo)的#LearnOnTikTok行動(dòng)，融合了教育和科普內(nèi)容，同時(shí)融入了TikTok本身的有趣、創(chuàng)意文化。

一、基礎(chǔ)信息

1. 年齡

2. 性別

3. 地區(qū)

二、品牌接管廣告

品牌接管廣告是TikTok上的一種重要廣告形式。當(dāng)用戶(hù)在打開(kāi)TikTok應(yīng)用后，品牌接管廣告會(huì)立刻出現(xiàn)在主頁(yè)中間。一旦用戶(hù)點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料頁(yè)面或外部網(wǎng)站。由于這種廣告形式的進(jìn)入門(mén)檻較高，其費(fèi)用比競(jìng)價(jià)廣告更昂貴，且每天只有一個(gè)品牌能夠利用這種廣告。

三、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告

TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告充分利用了這一點(diǎn)。用戶(hù)被邀請(qǐng)參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)推薦主題發(fā)布自己的視頻。這些標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

四、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+廣告

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的廣告子集，允許用戶(hù)在不需要離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

五、品牌濾鏡廣告

品牌濾鏡與Instagram和Snapchat上的濾鏡類(lèi)似，包括臉部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。品牌可以通過(guò)這些濾鏡展示其創(chuàng)意和趣味性。

六、TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌來(lái)說(shuō)，由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)范圍有限，因此需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容。以下是一些建議的策略：

1. 減壓策略：花時(shí)間在TikTok上觀看視頻，了解受眾的喜好和風(fēng)格。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以自由地展示各種內(nèi)容，包括舞蹈等。品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

2. 冒險(xiǎn)策略：TikTok上的用戶(hù)喜歡創(chuàng)作真實(shí)、未加工的內(nèi)容。這是一個(gè)嘗試新內(nèi)容的好機(jī)會(huì)，即使這些內(nèi)容在Facebook或Instagram上可能被視為風(fēng)險(xiǎn)較高。

3. 參與策略：在TikTok上，參與是極其重要的。品牌應(yīng)該與受眾進(jìn)行互動(dòng)，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶(hù)，與其他用戶(hù)或品牌進(jìn)行合作。

4. 投放廣告：投放廣告是一種成本效益高的方式吸引用戶(hù)注意，前提是要確保廣告內(nèi)容與受眾的口味相符。在TikTok上，營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用Feed廣告與短視頻內(nèi)容融合。這些廣告以CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每六秒觀看一次費(fèi)用）三種模式運(yùn)行。還有品牌接管廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告、購(gòu)物廣告以及影響力營(yíng)銷(xiāo)等多種形式可供選擇。最后創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙或者與TikTok網(wǎng)紅合作也是吸引用戶(hù)參與的有效方式之一。通過(guò)合理的規(guī)劃和執(zhí)行這些策略可以有效提升品牌在TikTok上的知名度和影響力進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。