到西歐艱難掙錢，還是到中東歐開疆拓土？主流跨境電商紛紛瞄準(zhǔn)，中國新賣加碼搶灘，玩轉(zhuǎn)紅海類目的歐洲電商們，為什么要聚焦波蘭？

敢于亮劍！中國品牌如何在中東歐“攻城略地”？

國內(nèi)市場趨于飽和，國貨品牌將利劍指向歐洲。當(dāng)前，歐洲電商市場仍是“錢”景光明，最新數(shù)據(jù)顯示，去年歐洲跨境電商的市場規(guī)模超1710億歐元，同比增長36.5%。[1]一季度，我國對歐盟出口額同比增加23.3%[2]。

品牌出歐的道路并不如趨勢顯示的順利。面對50個(gè)不同的國家/地區(qū)、使用200多種語言和28種貨幣的復(fù)雜營商環(huán)境，出海品牌們不得不認(rèn)真思考創(chuàng)建品牌的首站要從哪里開始。事實(shí)上，如果你可以在歐洲首站成功建立一個(gè)品牌，那么在歐洲的其他城市獲得成功就容易得多。

在選擇上，到西歐成熟市場艱難跋涉，還是到中東歐電商藍(lán)海乘風(fēng)破浪，也常讓賣家們頓足，甚至需要更多耐心。

相比國貨品牌們的猶豫不決，不乏野心的跨境電商們顯得更為默契。去年，亞馬遜波蘭站點(diǎn)開始面向全球賣家開放注冊、Shopee開啟波蘭站點(diǎn)，將波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場的首站；步入今年，eBay也宣布重啟波蘭站點(diǎn)。他們?yōu)楹尾患s而同地瞄準(zhǔn)波蘭市場？

經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，區(qū)位優(yōu)勢明顯，中國賣家在波蘭大有可為

風(fēng)口星跨境分析，造成這一現(xiàn)象的原因，部分在于波蘭占據(jù)天時(shí)、地利、人和等利好因素。

波蘭經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勢。據(jù)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局的初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度波蘭國內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)際增長8.5%，是其近25年來最高的一季度增長率[3]。

波蘭區(qū)位優(yōu)勢明顯。波蘭作為“一帶一路”沿線的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)國，具備關(guān)鍵的區(qū)位優(yōu)勢，地處歐洲的“十字路口”，也是整個(gè)歐洲的物流樞紐，不僅背靠中東歐電商中心，而且線上支付技術(shù)也已經(jīng)非常成熟。據(jù)悉，大約92%的波蘭家庭都有上網(wǎng)習(xí)慣，加上疫情助推了波蘭人的網(wǎng)購需求，50歲以上人群也加入了網(wǎng)購大軍。

波蘭市場更吸引中國賣家。中國是波蘭的第二大貿(mào)易合作伙伴，波蘭消費(fèi)者對來自中國的產(chǎn)品以及新鮮事物的包容性很高，跨境網(wǎng)購中53%的商品購自中國。并且中東歐電商平臺上的中國賣家與本土賣家相比仍然是少數(shù)，中國賣家還有很大的發(fā)展空間。

對于已經(jīng)在歐洲其他國家建立跨境生意的中國賣家，很難不被波蘭市場優(yōu)勢所吸引。憑借三大利好，不少中國新賣家在波蘭賺得盆滿缽滿。例如，2020年，中國賣家建興（化名）開始通過Allegro平臺銷售3C類手機(jī)產(chǎn)品，在短短一年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)下百萬美元的營業(yè)額。

從最初的10萬美金的月營業(yè)額，到2021年每月20-30萬美金的營業(yè)額，建興在Allegro平臺步步扎根。如今，已平穩(wěn)度過2022年Q1季度的建興表示，“去年黑五期間，我店鋪的單量整體翻了一倍，今年我也希望能有一個(gè)不錯(cuò)的成績。”

在等待大促的過程中，建興也在籌謀更長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

建興表示，自己想做的不僅僅是簡單的拿貨、賣貨這么簡單，隨著自己店鋪體量不斷增大，未來打算切入3c配件細(xì)分類目，去建立自己的品牌，獲得更高的品牌溢價(jià)。

現(xiàn)下，建興正積極與國內(nèi)多家品牌代工廠聯(lián)系。與此加之Allegro平臺歐盟站的開放，建興也會(huì)將Allegro視為品牌孵化重要的大本營。

流通與繁華背后，中東歐留給中國品牌的出海考驗(yàn)

落地到跨境生意上，無論是平臺賣家轉(zhuǎn)型品牌店，還是品牌賣家出海中東歐，都不是件容易的事，要知道，起碼還有四座大山阻礙了中國品牌出海中東歐的前行之路：

一是，中東歐語言多樣，不懂小語種的出海品牌面臨運(yùn)營阻力；

二是，本地化之困，中國品牌缺乏對中東歐終端消費(fèi)者的了解；

三是，受國際局勢影響，歐洲卡車司機(jī)供不應(yīng)求，500公里的路程已抬到4000歐元運(yùn)費(fèi)，此情況將持續(xù)至七月底左右，對整個(gè)鐵路的時(shí)效影響比較大；

四是，支付上，重資金流轉(zhuǎn)的較長供應(yīng)鏈條可能會(huì)拖垮出海品牌。

雖然存在諸多困難，但現(xiàn)在出歐“熱”已成為一個(gè)不爭的事實(shí)，不少新賣家也快馬加鞭進(jìn)入中東歐市場跑馬圈地。國貨品牌金寶力，在去年就實(shí)現(xiàn)了2.8億元銷售額，超50%的業(yè)績源自歐洲小家電市場，其中也不乏波蘭消費(fèi)者。[4]可見，波蘭市場仍大有可為。

國貨品牌如何助力中國賣家，撬動(dòng)中東歐市場？

像金寶力這樣的國貨品牌出海成功案例不勝枚舉，它們?nèi)绾吻藙?dòng)中東歐市場，帶來更多的品牌增量？

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