在亞馬遜電子商務(wù)平臺上，要想成為大賣，除了擁有好的產(chǎn)品外，還需要優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing。因為消費者通常是通過搜索關(guān)鍵詞來找到他們想要的產(chǎn)品，所以一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞非常重要。關(guān)鍵詞應(yīng)該被自然地融入產(chǎn)品標題、描述和圖片中，以提高產(chǎn)品的曝光量。

為了提高轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的圖片和描述應(yīng)該清晰、準確、有吸引力。圖片應(yīng)該展示產(chǎn)品的真實形態(tài)，同時適當進行渲染，以達到最好的展示效果。描述則應(yīng)該詳細、簡潔、易懂，能夠吸引消費者的興趣并引導(dǎo)其下單。

品牌備案也是一個重要的環(huán)節(jié)。完成品牌備案后，賣家可以利用A+頁面的形式對自己的產(chǎn)品做進一步的說明，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。也可以利用后臺搜索關(guān)鍵詞（Search Term）的功能，將關(guān)鍵詞自然地融入其中，以提高產(chǎn)品的曝光量。

為了提高產(chǎn)品的評價質(zhì)量，賣家應(yīng)該鼓勵消費者在購買產(chǎn)品后留下真實的評價。這些評價可以幫助其他消費者了解產(chǎn)品的實際使用效果，從而增加其購買意愿。也可以幫助賣家改進產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，提高消費者的滿意度。

有人說，玩轉(zhuǎn)亞馬遜就是做好產(chǎn)品評價管理。也有人覺得亞馬遜運營沒什么技術(shù)含量，刷量就能行。對于這些觀點，我不便直接評論對錯，但這些觀點從側(cè)面凸顯了產(chǎn)品評價的數(shù)量和質(zhì)量對亞馬遜產(chǎn)品頁面的重要性。曾經(jīng)我們做過一款家居類目的產(chǎn)品，由于初期產(chǎn)品開發(fā)存在失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品存在某些功能瑕疵，評分也只有中等水平。但是得益于強大的千余條評價支撐，每天依然能穩(wěn)定出單五十以上。原本打算放棄的產(chǎn)品，居然在評價數(shù)量的助力下勉強維持至今。這只是評價數(shù)量帶來的好處之一，試想如果這款產(chǎn)品的評分能達到四星以上，在如此龐大的評價基礎(chǔ)上，沖擊熱銷產(chǎn)品榜單的潛力可想而知。

除了能夠助力銷量，積累評價還有一個重要好處就是能有效抵御不良賣家的惡意攻擊——即惡意差評。如今亞馬遜的競爭愈發(fā)激烈，部分賣家在銷量遭遇瓶頸時，可能會采取不正當手段去破壞同行的產(chǎn)品頁面。如果我們的評價數(shù)量足夠龐大，哪怕每天出現(xiàn)一條差評，對我們產(chǎn)品頁面的影響也會微乎其微。但對于新品或評價數(shù)量較少的產(chǎn)品來說，一條差評可能就是致命的打擊。那么我們應(yīng)該如何積累評價呢？這個話題非常廣泛且重要，值得我們專門撰寫一篇文章深入探討。近期我們將推出一篇關(guān)于獲取評價方法的文章，敬請期待。

接下來談?wù)剚嗰R遜的產(chǎn)品問答（QA）。QA板塊位于亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面，消費者可以在此提問，賣家或其他顧客進行回答。雖然根據(jù)亞馬遜的A9算法，QA的數(shù)量對產(chǎn)品的排名并無直接影響，但QA的質(zhì)量卻對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的作用。QA板塊緊鄰評價板塊，其內(nèi)容的展示位置甚至在產(chǎn)品詳情頁面中排在評價之前。一些帶有疑惑的顧客在瀏覽QA后，看到針對其疑問的解答，可能會立即下單購買。優(yōu)化QA內(nèi)容至關(guān)重要。

那么如何優(yōu)化QA呢？盡可能增加QA的數(shù)量，可以發(fā)動資源去做，但要注意頻率和節(jié)奏。QA中可以融入一些關(guān)鍵詞或競品信息，以突顯產(chǎn)品的差異性。QA要深刻挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點，以問答的形式突出這些優(yōu)點。對于產(chǎn)品的痛點也要在回答中強調(diào)自己產(chǎn)品的解決方案。

除了QA外，產(chǎn)品使用視頻也是優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在亞馬遜的手機端流量已經(jīng)占據(jù)40%以上，未來有望超過PC端成為主要流量來源。類似淘寶平臺上的經(jīng)驗，精美的展示視頻往往能增加客戶的購買意愿。要想在亞馬遜的主圖區(qū)域展示視頻，必須是品牌備案的店鋪。其實還有一個展示視頻的區(qū)域——Product and related videos。購買過產(chǎn)品的賣家賬戶如果年消費額達到50美金，都可以上傳視頻。上傳并通過審核的視頻會展示在這個區(qū)域，這個位置排在產(chǎn)品詳情的中間部分，是極佳的展示位。大家不要忽略這個黃金位置，利用好它來提升產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率。

要想在亞馬遜平臺上做好產(chǎn)品頁面優(yōu)化，需要精心構(gòu)思和打造每一個細節(jié)?，F(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是遍地黃金的時代了，必須走精品化運營路線。只有用心耕耘，才能得到回報。相信你所做的一切努力，終將以另一種方式得到補償。加油，朋友們！

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