自2019年9月起，亞馬遜直播正式向中國賣家敞開大門。經(jīng)過一年多的時間，這一平臺逐漸被廣大賣家所熟知，部分大型賣家更是早早布局。而作為觀察者，我也對此進(jìn)行了深入研究。

從2020年4月開始，我們可以明顯看到直播場次日益增多。如今，幾乎每個黃金時間段都會有大約20場直播進(jìn)行。實時觀看人數(shù)從最初的幾人增長到如今的300多人，而24小時的點擊量更是從兩三百飆升至破萬，這從側(cè)面反映了亞馬遜直播流量的不斷增長。

隨著時間的推移，亞馬遜直播變得越來越成熟。亞馬遜不僅將直播入口調(diào)整到首頁、產(chǎn)品列表頁面，甚至還出現(xiàn)在了競爭對手頁面的廣告位上。越來越多的賣家也開始布局站內(nèi)直播計劃，只要是完成品牌備案的賣家都有機(jī)會參與到直播中來。

當(dāng)競爭對手的直播窗口出現(xiàn)在自家店鋪時，不少賣家難免會感到困惑，紛紛詢問為何會出現(xiàn)這樣的情況。這背后其實涉及到幾個條件，雖然不一定是必然，但基于亞馬遜內(nèi)部的算法，基礎(chǔ)條件大致如下：

針對直播的產(chǎn)品需要開啟后臺廣告（約100-300美金），這是亞馬遜推廣的基礎(chǔ)手段。產(chǎn)品本身要銷售得好，權(quán)重高。就像關(guān)聯(lián)視頻中，通常出現(xiàn)在那里的競品視頻都是同類別中排名前10的大賣家的。

有的賣家即便開了后臺廣告，觀看人數(shù)依然寥寥無幾。問題可能出在不知道如何開設(shè)后臺廣告上，或者產(chǎn)品本身就沒有流量。有的賣家想用直播推廣新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品權(quán)重不高，流量不足，吸引力不大。為這樣的新品開后臺廣告確實有一定作用，但效果可能并不明顯。

這并不意味著新品不適合直播。我們可以通過銷售好、權(quán)重高的產(chǎn)品來帶動新品。后臺廣告的投放主要針對權(quán)重高的產(chǎn)品，根據(jù)亞馬遜的算法，可以更大程度地吸引流量到直播間。直播窗口還可能出現(xiàn)在競爭對手的廣告位置上。有了流量后，在直播過程中提及新品，并為新品投放100-200美金的廣告，這樣可以最大限度地帶動新品，也有利于提高新品的權(quán)重，后期出單也會更加高效。

對于現(xiàn)在適合做亞馬遜直播的，我更加推薦那些已有一定流量的店鋪或產(chǎn)品。對于新店鋪，我暫時不建議直接上直播。雖然我們現(xiàn)在還在猶豫和了解中，但千萬不要忽視了這一趨勢。一旦錯過了這個風(fēng)口，再想追趕可能會更加困難。我的建議是，做得好的應(yīng)該有計劃地開播；而那些還在掙扎中的賣家，直播的效果可能不如預(yù)期理想，不如把費(fèi)用用在其他更適合變現(xiàn)的推廣方式上，等待合適的時機(jī)再加入亞馬遜直播的行列。

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