2022年，亞馬遜的Listing版塊最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是亞馬遜紅人視頻，這是美國(guó)亞馬遜的影響者計(jì)劃，從外部社交平臺(tái)吸收有影響力的網(wǎng)紅，為亞馬遜帶來(lái)粉絲流量，并展示買(mǎi)家秀效果。

自去年旺季開(kāi)始，我們收到了一些長(zhǎng)期合作的紅人拍攝視頻漲價(jià)了，有的漲價(jià)三分之一甚至翻倍。一位網(wǎng)紅解釋?zhuān)ツ陰椭?wù)的賣(mài)家，消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊亞馬遜紅人視頻鏈接，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)美元，平均每月視頻總播放量超過(guò)25萬(wàn)次，他的亞馬遜紅人視頻有15%轉(zhuǎn)化率。

漲價(jià)的原因主要是2022年夫妻兩人就拍攝了超過(guò)2000個(gè)紅人視頻，工作量太大，今年需要三個(gè)人來(lái)完成制作視頻，以及增加新設(shè)備。而這只是一位Youtuber不到一萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅就達(dá)到驚人的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化能力！

還有一位跟我關(guān)系很鐵的美國(guó)亞馬遜影響者紅人，這位老兄每天收到超過(guò)30件要拍攝視頻的產(chǎn)品，他的三個(gè)房間亞馬遜產(chǎn)品堆積如山！去年就還清了235萬(wàn)英鎊的房貸，這還只是一位Youtuber只有不到3萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。

還有紅人因?yàn)樘舢a(chǎn)品或者接拍任務(wù)太多，直接拒絕接單。亞馬遜影響者紅人接拍大量買(mǎi)家秀視頻，并且有大概率關(guān)聯(lián)到競(jìng)品Video買(mǎi)家秀位置，紅人拍攝的視頻越多，進(jìn)入不同的Listing觀看的消費(fèi)者就越多，關(guān)注他成為粉絲，影響力越強(qiáng)，所以紅人不定期漲價(jià)是正常行為。

國(guó)內(nèi)很多服務(wù)商也在開(kāi)發(fā)亞馬遜紅人資源，賣(mài)家運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越意識(shí)到買(mǎi)家秀的重要性。亞馬遜不像國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，頁(yè)面給人的感覺(jué)是文字+圖片直板單一，除了主圖視頻（有外模的制作費(fèi)用昂貴），能上傳視頻的版塊只有Video買(mǎi)家秀，Video可以上傳12個(gè)視頻。

重點(diǎn)來(lái)了，哪種情況下Listing必須要上傳紅人視頻買(mǎi)家秀來(lái)提升訂單轉(zhuǎn)化率？一是計(jì)劃做長(zhǎng)線(xiàn)有潛力的新品，用買(mǎi)家秀視頻來(lái)固守流量；二是上升期的產(chǎn)品，特別是有Amazon's Choice的Listing。

這是Amazon's Choice產(chǎn)品，買(mǎi)家秀坑位第一頁(yè)全被競(jìng)品占領(lǐng)了，假如競(jìng)品的價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、評(píng)分更具有優(yōu)勢(shì)，你潛在的買(mǎi)家觀看了競(jìng)品買(mǎi)家秀視頻做對(duì)比，訂單大概率是流失了，太可惜了。亞馬遜紅人視頻的轉(zhuǎn)化需要長(zhǎng)期沉淀，它不會(huì)像站外推廣或Tiktok紅人帶貨這樣有突發(fā)的爆單性，但費(fèi)用相對(duì)便宜，能產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響效果。經(jīng)費(fèi)緊張的賣(mài)家，建議可以拍攝各種不同費(fèi)用的紅人視頻買(mǎi)家秀，搭配素人買(mǎi)家秀，盡可能填滿(mǎn)第一頁(yè)的五個(gè)視頻坑位。