今天是九月的初見，九月，一個(gè)充滿美好與期待的月份！隨著最炎熱的天氣逐漸過去，氣溫開始轉(zhuǎn)涼，秋天如約而至，月亮也顯得格外明亮。

在這個(gè)月份里，各大平臺(tái)的流量也正在逐步回暖。亞馬遜平臺(tái)上，商家們也開始告別淡季的陰霾。尤其是在9月9日之后，東南亞的Shopee平臺(tái)也將迎來一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)。

而談到亞馬遜，其賣家后臺(tái)在上半年也進(jìn)行了一系列的改版。對(duì)于新加入的賣家們來說，可能會(huì)感到有些陌生。但作為過來人，我想告訴大家，這是亞馬遜在旺季來臨前的常規(guī)測(cè)試，主要是為了檢測(cè)網(wǎng)站的技術(shù)是否已經(jīng)優(yōu)化到位。

今年，亞馬遜在產(chǎn)品的review、主圖以及QA等方面也在持續(xù)優(yōu)化。廣告秒殺界面也在改版，看起來今年的旺季將會(huì)有大動(dòng)作。對(duì)于賣家們來說，選品是決定能否抓住這波旺季的關(guān)鍵因素?？梢哉f，如果現(xiàn)在還不開始選品，就可能錯(cuò)過整個(gè)2019年的銷售旺季。

作為新賣家，我們需要避開那些已經(jīng)被大賣家壟斷的類目。那么，哪些產(chǎn)品是大賣不進(jìn)的呢？

我們要避免的是公?；a(chǎn)品。這些產(chǎn)品就像在1688平臺(tái)上隨處可見的那樣，在亞馬遜美國(guó)站上也是泛濫成災(zāi)。大賣家們往往不會(huì)重復(fù)上架這些產(chǎn)品，而是利用這些公模產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)出升級(jí)版的私模產(chǎn)品。例如，那款一次性杯子，其設(shè)計(jì)如果加入一些私模元素，用于裝冰咖啡，就會(huì)非常符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。對(duì)于小賣家來說，絕對(duì)不能直接做公模產(chǎn)品，必須在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行私有化改造。

我們要謹(jǐn)慎對(duì)待季節(jié)性產(chǎn)品。雖然很多季節(jié)性產(chǎn)品可能有半年的銷售時(shí)間，如寵物冷卻床等，但大賣家通常因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本較高而不愿意進(jìn)入這些產(chǎn)品領(lǐng)域。對(duì)于我們小賣家來說，選擇季節(jié)性產(chǎn)品也需要量力而行。

我們要關(guān)注新類目的公模產(chǎn)品。一些小類目或者起初銷量不大的產(chǎn)品，后期可能會(huì)有大的發(fā)展空間。這類產(chǎn)品前期大賣家可能不會(huì)涉足，卻是我們小賣家可以重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海產(chǎn)品。例如，某些特定的小眾錄音設(shè)備，就有可能成為下一個(gè)爆款。

選品的關(guān)鍵在于找到那些超級(jí)細(xì)分的市場(chǎng)，那里有一群用戶正在等待著我們?nèi)ジ纳坪蜐M足他們的需求。這不僅是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，也是眾多跨境電商人的共識(shí)。（原創(chuàng)文章）

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