南村位于廣州番禺區(qū)，這里匯聚了各種規(guī)模的作坊，從紐扣制作到大型成衣生產(chǎn)無(wú)所不包。走進(jìn)南村的大街小巷，除了空調(diào)外機(jī)的轟鳴，還可以聽(tīng)到縫紉機(jī)的“噠噠”聲。SHEIN的故事就起源于這里。

SHEIN的崛起依托于三四百家支持其運(yùn)轉(zhuǎn)的成衣廠。在2018年前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了C2M（顧客對(duì)工廠模式）的熱潮。位于杭州的阿里巴巴專門成立了C2M事業(yè)部，并啟動(dòng)了犀牛智造項(xiàng)目；在上海的拼多多也推出了“新品牌計(jì)劃”，計(jì)劃三年內(nèi)扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌。

早在2014年，位于南京的SHEIN就開(kāi)始嘗試告訴中國(guó)工廠如何按需生產(chǎn)、如何進(jìn)行數(shù)字化管理。SHEIN在廣州設(shè)立了供應(yīng)鏈基地，與工廠緊密合作，使其“小單快返”模式更加順暢。該模式從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到交付消費(fèi)者，先以100至200件的小單進(jìn)行測(cè)試，然后根據(jù)反饋?zhàn)芳踊蛲Ｖ股a(chǎn)。大部分訂單只需2至3周時(shí)間。

從2019年到2020年，SHEIN的年銷售收入增長(zhǎng)了398%，達(dá)到了驚人的157億美元。到2022年，SHEIN的商品銷售額約為接近年銷售額為約為百億美元級(jí)別的優(yōu)衣庫(kù)的二倍左右并且獲得了巨額利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的。伴隨著高速成長(zhǎng)，SHEIN正在推動(dòng)著供應(yīng)鏈的飛速擴(kuò)張，帶動(dòng)了眾多供應(yīng)鏈工廠的繁榮生長(zhǎng)。像東莞的一家SHEIN供應(yīng)工廠在短短幾年內(nèi)銷售額就從原本的幾億元增長(zhǎng)到了百億級(jí)別的大廠規(guī)模案例便是在SHEIN快速發(fā)展背后的助力作用下得以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)躍升的供應(yīng)鏈代表案例之一不僅達(dá)成了遠(yuǎn)超翻倍的速度成長(zhǎng)企業(yè)實(shí)力也隨著這家知名平臺(tái)成功踏上了康莊大道借此她也成功的在當(dāng)?shù)孬@得巨大收益穩(wěn)步踏上了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路此外作為一個(gè)依靠客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式她還不斷地持續(xù)拓寬新的銷售區(qū)域平臺(tái)經(jīng)營(yíng)效益由此實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍

SHEIN的成功背后離不開(kāi)許仰天的領(lǐng)導(dǎo)。這位沒(méi)有海外留學(xué)背景的企業(yè)家于青島科技大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司為國(guó)際貿(mào)易公司提供市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)后來(lái)轉(zhuǎn)向電商業(yè)務(wù)創(chuàng)建了SHEIN如今成為估值超六百億的公司管理者在追逐企業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的背后少不了堅(jiān)定的信仰他率領(lǐng)著自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)從服務(wù)業(yè)的小作投資者躍居如今這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)創(chuàng)始人許仰天一直在幕后默默推動(dòng)著他一手打造的商業(yè)帝國(guó)的發(fā)展雖然他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨過(guò)種種困難但他始終堅(jiān)定地朝著自己的方向前進(jìn)并不斷通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)突破挑戰(zhàn)時(shí)至今日經(jīng)過(guò)近十年的努力SHENI已成為電商領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿逐漸壯大自己的影響力成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者之一在全球范圍內(nèi)也獲得了極高的聲譽(yù)和影響力如今他的商業(yè)帝國(guó)正在不斷壯大成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的佼佼者之一對(duì)行業(yè)也帶來(lái)了不少深刻的啟示讓人們更深刻了解了通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新視角創(chuàng)造業(yè)務(wù)打造特色創(chuàng)新出全新的發(fā)展格局的必要性和深遠(yuǎn)影響

在南村晚上八點(diǎn)的夜晚生活開(kāi)啟時(shí)，南村的工廠和創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀幻τ谥圃煲挛锉M管勞動(dòng)力需求比較大但也顯示了出了現(xiàn)在全球?qū)τ谥圃旌拖M(fèi)的不斷上漲的需求尤其是對(duì)新興的市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)制造業(yè)的特殊需求在服裝制造領(lǐng)域更是如此而SHEIN正是抓住了這一機(jī)遇通過(guò)其獨(dú)特的商業(yè)模式和高效的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)并帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展不僅在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了重要影響而且在全球范圍內(nèi)也引起了廣泛的關(guān)注它的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑給其他行業(yè)提供了寶貴的啟示即如何通過(guò)創(chuàng)新和高效的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出而在廣州這樣的時(shí)尚之都這也代表著國(guó)內(nèi)的制造業(yè)也在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改革以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力跟上市場(chǎng)的步伐走向更加繁榮的未來(lái)而SHEIN正是這場(chǎng)變革的重要推動(dòng)者之一帶領(lǐng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向更加廣闊的未來(lái)提供了很多可供參考的案例和數(shù)據(jù)支持和總結(jié)猜想作者心理意圖等相關(guān)因素許仰天的獨(dú)到之處讓他獲得了快速發(fā)展的成就從中也可推測(cè)作者在描寫這段內(nèi)容是想表達(dá)對(duì)許仰天和他打造的商業(yè)帝國(guó)的贊賞以及欽佩和敬意。南村服飾制造業(yè)的發(fā)展是充滿活力和機(jī)遇的，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)和變革的需求。隨著全球市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，南村的服飾制造業(yè)必須保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力才能跟上市場(chǎng)的步伐實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展未來(lái)這將繼續(xù)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一環(huán)將深刻影響行業(yè)的發(fā)展走向和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向國(guó)際的未來(lái)作者從獨(dú)特視角報(bào)道分析對(duì)中國(guó)企業(yè)和讀者發(fā)出行動(dòng)指引相信這會(huì)給人們帶來(lái)啟示以及鼓舞更多人去探尋自我創(chuàng)業(yè)成功的新思路同時(shí)也引領(lǐng)中國(guó)本土企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展繼續(xù)帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的成功推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和發(fā)展。

過(guò)去幾年間，美國(guó)及媒體多次對(duì)SHEIN的環(huán)保問(wèn)題提出質(zhì)疑，指責(zé)其代工廠造成污染，其低價(jià)衣服引發(fā)浪費(fèi)。SHEIN早已開(kāi)始采用環(huán)保工藝，如數(shù)碼印花技術(shù)，其在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用可能是最廣泛的，使用比例達(dá)到了50%。

視角轉(zhuǎn)向東莞，這里有一座SHEIN的改造成衣工廠示范點(diǎn)，提供了生動(dòng)的“小單快返”模式的實(shí)例。SHEIN的衣服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到送到歐美消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)一系列環(huán)節(jié)，包括訂單、設(shè)計(jì)、面料、成衣制作、審版用量和工藝放碼等。而在ZARA的周期中，這個(gè)周期是15天；但在SHEIN的體系中，從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)需要2至3周時(shí)間，返單時(shí)間更是縮短至7天。這使得SHEIN的新品上市速度全球領(lǐng)先。

王雪所在的東莞制衣工廠是SHEIN的主力代工廠之一，被視為SHEIN的標(biāo)準(zhǔn)工廠。該工廠的返單交貨周期是7至9天，一個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)量高達(dá)90萬(wàn)件。工廠內(nèi)部分層管理，從裁剪到車縫、質(zhì)檢等工序井然有序。每個(gè)車間都有流水線作業(yè)，包括車縫區(qū)、質(zhì)檢區(qū)等，整個(gè)生產(chǎn)流程精準(zhǔn)到每個(gè)工位。

除了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，王雪還計(jì)劃在其他地區(qū)修建分工廠，并配備了標(biāo)準(zhǔn)食堂、宿舍和多功能廳等。SHEIN對(duì)標(biāo)準(zhǔn)食堂的裝修補(bǔ)貼額度很高，基本能達(dá)到50%。王雪的工廠在2022年第二季度被評(píng)為“金牌供應(yīng)商”，但在第三季度降為“銅牌供應(yīng)商”。這是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)工廠某些部門的改造需要時(shí)間周期，如果在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)未能達(dá)到SHEIN的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商級(jí)別就會(huì)下降。

SHEIN自稱希望創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，其結(jié)款周期之短是其他任何零售品牌和跨境平臺(tái)都無(wú)法比擬的。在南村鎮(zhèn)附近有一個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，這里是SHEIN改造工廠的靈感來(lái)源。該中心擁有60000平米的辦公區(qū)，超過(guò)1300名員工，主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理等。

在這里，SHEIN建造了精益培訓(xùn)道場(chǎng)，包括車縫道場(chǎng)、質(zhì)檢道場(chǎng)等。這些道場(chǎng)是SHEIN的實(shí)驗(yàn)和培訓(xùn)基地，供應(yīng)鏈工廠的人才在這里接受5至10天的培訓(xùn)，獲得合格證書后才能上崗。道場(chǎng)的目的是提升生產(chǎn)效率，減少庫(kù)存，達(dá)到無(wú)庫(kù)存或最小庫(kù)存的生產(chǎn)供應(yīng)鏈狀態(tài)。

除了培訓(xùn)道場(chǎng)，創(chuàng)新研究中心還有設(shè)備工具研發(fā)部，主要工作是改造機(jī)器，如自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)、裁剪機(jī)等，大大提高供應(yīng)鏈工廠的效率。有時(shí)僅僅是一個(gè)微小的調(diào)整，如模具服裝夾具的使用，就能顯著提高生產(chǎn)效率。

許的低調(diào)風(fēng)格，與ZARA創(chuàng)始人頗為相似。阿曼西奧·奧爾特加·高納的照片直到1999年9月才在ZARA母公司Inditex的年報(bào)中向公眾展示。那時(shí)，他已是63歲的年紀(jì)，距離他開(kāi)設(shè)ZARA第一家門店已經(jīng)過(guò)去了24年。而許仰天，也有一位如影隨形的副手何塞·瑪麗亞·卡斯蒂利亞，曾出任公司CEO。SHEIN的COO苗苗則是從創(chuàng)業(yè)初期便一直陪伴在許身邊。

盡管一些SHEIN員工已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)5年，卻仍未見(jiàn)過(guò)公司的大老板。見(jiàn)過(guò)許仰天的員工表示，他就像一位忙碌的普通人，不會(huì)給你特別的感覺(jué)。他在工作中總是忙碌無(wú)比，很難找到他。他在商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃上展示了出色的眼光和決斷力。這在一位TikTok員工對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》的分享中得到了體現(xiàn)，SHEIN是首批在TikTok投廣告的商家之一，敏銳捕捉到了平臺(tái)潛力。除了創(chuàng)業(yè)伙伴，供應(yīng)鏈上的人可能是與許仰天接觸最多的群體之一。工廠老板們稱贊他對(duì)問(wèn)題的準(zhǔn)確判斷和決策能力。