第一步：明確你當(dāng)前的定位

如果你的品牌已經(jīng)存在一段時(shí)間并考慮重新定位，你應(yīng)該首先評(píng)估你目前在客戶心目中的位置?？梢酝ㄟ^調(diào)查、分析營銷和銷售數(shù)據(jù)以及社交聆聽等方式來完成。

第二步：確定你的目標(biāo)受眾

對(duì)于新品牌來說，這一步至關(guān)重要。確定目標(biāo)市場(chǎng)是有效定位品牌的關(guān)鍵，這可以幫助你更好地滿足客戶需求。你需要了解關(guān)于目標(biāo)客戶的人口統(tǒng)計(jì)、興趣、喜好、習(xí)慣和目標(biāo)的詳細(xì)信息。

第三步：研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

研究市場(chǎng)的一個(gè)重要部分是研究其中的參與者。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位自己的品牌，包括他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)、受歡迎的營銷活動(dòng)以及使用的語言、語氣和意象。

第四步：分析你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

詳細(xì)研究你自己的組織，以確定自己擅長和缺乏的方面。進(jìn)行SWOT分析將使尋找合適的品牌定位變得更容易。例如，如果你公司的生產(chǎn)成本高昂，你可能難以提供低價(jià)產(chǎn)品；如果你擅長研發(fā)新產(chǎn)品，則更容易將自己定位為創(chuàng)新品牌。

第五步：找出讓你與眾不同的地方

當(dāng)你記下自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，你可能會(huì)注意到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的某種重疊。利用這些差異來打造獨(dú)特的賣點(diǎn)和價(jià)值主張——是什么讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同？你的產(chǎn)品如何為客戶的生活增添價(jià)值？

第六步：撰寫品牌定位聲明

一旦收集了有關(guān)品牌和市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)，應(yīng)以品牌定位聲明的方式闡述。品牌定位聲明是一兩句聲明，可以很好地總結(jié)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么、你的目標(biāo)客戶是誰以及你的品牌提供的好處。

第七步：在所有接觸點(diǎn)之間創(chuàng)建一致的信息傳遞

客戶的旅程可視化，并記下他們與你的品牌接觸的所有接觸點(diǎn)，如網(wǎng)站、社交媒體、營銷電子郵件等。你在每個(gè)客戶接觸點(diǎn)上傳遞的信息都應(yīng)該與你的品牌定位保持一致。

第八步：監(jiān)控和評(píng)估你的品牌定位

執(zhí)行品牌定位策略后，需要不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估其效果。跟蹤在線對(duì)話、進(jìn)行調(diào)查和民意調(diào)查，收集客戶的實(shí)時(shí)反饋。如果某些東西似乎對(duì)你不起作用，你將能夠立即發(fā)現(xiàn)它并采取必要的措施。

制定有效的定位策略是品牌在全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。確定你的品牌定位，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。