在跨境電商的探索之旅中，我近期發(fā)現(xiàn)了一個引人注目的版塊——Make it a bundle。這個版塊位于Frequently bought together的上方，它的出現(xiàn)讓我眼前一亮。通過仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)這個版塊內(nèi)展示的產(chǎn)品大多是與主推產(chǎn)品同類型互補(bǔ)的或是同一使用場景下的不同產(chǎn)品。這不就是我一直在尋找的關(guān)聯(lián)流量嗎？而且它的位置如此顯眼，對于轉(zhuǎn)化率的提升無疑是非常有幫助的。

細(xì)細(xì)品味，這個版塊的應(yīng)用場景和潛力究竟何在呢？

我們可以利用它來引導(dǎo)自己產(chǎn)品的流量。當(dāng)?shù)赇佒幸延挟a(chǎn)品銷量不錯時，我們可以將流量導(dǎo)入給新品listing。Make it a bundle的位置非?？壳?，處于客戶的視覺中心，這會使新品listing的單量得到快速的增長。以往我們通常會在后臺設(shè)置promotion捆綁銷售的折扣，但那些折扣的位置往往不太顯眼。

利用此版塊可以提升單個訂單的客單價。通過將兩個或以上的產(chǎn)品結(jié)合銷售，產(chǎn)品的單價會得到顯著提升。這不僅提高了單個產(chǎn)品的收益，還有助于提升兩個產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名。在打造新品或維護(hù)老品時，我們往往只注重訂單的數(shù)量，而忽略了客單價的重要性。事實上，在單量相同的情況下，客單價的高低也決定了listing的排名和權(quán)重。

第三，此版塊能更有效地利用現(xiàn)有流量，提高整體轉(zhuǎn)化率。通過圖片我們可以看到，當(dāng)客戶點擊Make it a bundle界面上的產(chǎn)品組合時，會進(jìn)入一個全新的詳情頁。這個詳情頁的主圖是兩個產(chǎn)品組合的新圖片，同時客單價也會顯示為組合價格。這樣的展示方式更加直觀，能減少客戶的決策時間，從而更利于成交。

使用此功能還具有其他優(yōu)勢。比如我們不需要自行打包組合產(chǎn)品，減少了賣家的工作量。亞馬遜會自行幫助我們打包組合訂單產(chǎn)品，這使得我們的銷售更加靈活，減少了移倉換標(biāo)的可能性。對于店鋪里有滯銷產(chǎn)品的賣家來說，可以嘗試通過虛擬捆綁商品的方式，利用老品的流量來帶動滯銷產(chǎn)品的銷售。

那么，如何開通并使用這個強(qiáng)大的功能呢？

在店鋪后臺的品牌欄點擊虛擬捆綁商品選項。然后，設(shè)置需要捆綁的商品，至少添加兩個不同的產(chǎn)品ASIN，并重新上傳產(chǎn)品圖片。特別強(qiáng)調(diào)的是，這里的主圖最好是組合產(chǎn)品在一起的圖片。接著，重新輸入捆綁商品的名字、價格以及要點，保存即可。在使用過程中有幾個小點需要注意，比如產(chǎn)品名稱以及特性里的關(guān)鍵詞要做好充分的調(diào)研，不要漏掉。關(guān)于組合后的價格可以適當(dāng)比分開買單品便宜一些，這樣更有利于成交。

關(guān)于這個功能的使用條件，目前品牌備案的賣家可以創(chuàng)建此功能，且不收取服務(wù)費。但需要注意的是，訂單的操作費用是按兩個單品的費用來的，沒有優(yōu)惠。目前該功能似乎只能在PC頁面的詳情頁中看到，移動端暫時無法顯示。

我認(rèn)為這個功能非常值得嘗試。目前不收費的同時還能幫助我們推新品和清理冗余庫存，無疑是一個不錯的方式。希望各位賣家能夠充分利用這個功能，為自己的業(yè)務(wù)帶來更多的增長機(jī)會。（原創(chuàng)文章內(nèi)容僅代表作者觀點）