大家好，我是小李，又到了每周的選品推薦時(shí)間。下面讓我?guī)Т蠹铱纯幢局芪野l(fā)現(xiàn)了哪些值得推薦的產(chǎn)品吧！

最近我在網(wǎng)上沖浪時(shí)，經(jīng)常看到一種帶有歐洲風(fēng)格的產(chǎn)品——“波西米亞”風(fēng)。我在谷歌趨勢(shì)上搜索了這個(gè)詞匯，發(fā)現(xiàn)它的搜索量非常不錯(cuò)，全年搜索量基本都保持在60以上，且沒(méi)有明顯的季節(jié)性變化。

我挑了一款賣(mài)得非常好的“波西米亞”風(fēng)格的產(chǎn)品——照片展示架，來(lái)和大家分享一下。

一、市場(chǎng)體量與競(jìng)爭(zhēng)情況分析

只看照片展示架這類(lèi)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的整體體量非常大，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。但我們可以從細(xì)分方向來(lái)考慮，如果主打這類(lèi)產(chǎn)品中的一種風(fēng)格，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要市場(chǎng)，可能會(huì)有理想的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。這正是我選擇分析波西米亞風(fēng)照片展示架的出發(fā)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)總體量大約為13900左右，其中小S有13個(gè)，A級(jí)有6個(gè)。從數(shù)據(jù)上看，該類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也沒(méi)有出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。雖然產(chǎn)品是歐洲風(fēng)格，但在美國(guó)的熱度遠(yuǎn)高于歐洲，某些在美國(guó)流行的款式在德國(guó)還是空白。這讓我們思考，這類(lèi)產(chǎn)品在歐洲是否會(huì)有巨大的潛力？

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)

我所選的產(chǎn)品都是“波西米亞”風(fēng)格的，主打手工編織工藝方向，非常適合DIY愛(ài)好者。在亞馬遜上，一款27x17英寸的產(chǎn)品售價(jià)為13.99美金，而同樣尺寸的產(chǎn)品在1688上的批發(fā)價(jià)格僅為約20元。稍大尺寸的32x17英寸的產(chǎn)品甚至可以賣(mài)到30.96美金（不包郵）。目前我們未發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有任何版權(quán)或?qū)＠嬖?，也不需要提供特別的認(rèn)證。

三、目標(biāo)客戶定位

在家具裝飾品類(lèi)目中，購(gòu)買(mǎi)者多為女性，她們的家庭背景多數(shù)為溫馨或獨(dú)居，并熱愛(ài)裝飾家庭與自主DIY。

四、產(chǎn)品痛點(diǎn)分析

通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的頭部賣(mài)家的評(píng)論進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的平均星級(jí)為4.7左右，大部分買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品表示滿意。在少數(shù)差評(píng)中，買(mǎi)家提到了一些問(wèn)題，如支撐棍需要拼接、棍子不直、繩子會(huì)起皺、散落等。還有部分買(mǎi)家表示產(chǎn)品尺寸太小。這些問(wèn)題都指向了產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的問(wèn)題。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

若我們決定開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品，我們可以考慮改進(jìn)產(chǎn)品材質(zhì)、支撐棍設(shè)計(jì)等以提升產(chǎn)品質(zhì)量。比如采用不拼接的木棍、加粗支撐繩的厚度等來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的耐用性。我們可以考慮產(chǎn)品搭配方案，如搭配多條加粗支撐繩與清潔工具等來(lái)方便用戶清理積灰。這樣我們可以在解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，與競(jìng)品對(duì)比起來(lái)建立相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

選擇產(chǎn)品時(shí)我們需要遵循我們的放棄三原則：差異化的平庸產(chǎn)品、存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品、無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品。只要符合其中任意一項(xiàng)，我們都會(huì)考慮放棄繼續(xù)開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品。

以上就是我對(duì)于這款產(chǎn)品的看法和分析，希望能對(duì)大家有所幫助。如果有任何問(wèn)題或建議都可以隨時(shí)聯(lián)系我討論哦！我會(huì)在每周三繼續(xù)為大家推薦和分析新產(chǎn)品。記得關(guān)注哦！

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好啦，今天我們的分享就到這里啦！如果大家平時(shí)有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦！期待下次再會(huì)！