亞馬遜平臺(tái)的PPC廣告在商家的銷售策略中占據(jù)重要地位，尤其對(duì)于新品的推廣和流量的引入。站內(nèi)廣告不僅是賣家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，更是亞馬遜運(yùn)營(yíng)不可或缺的一環(huán)。在衡量廣告效果時(shí)，ACoS（廣告成本占銷售額的比例）常常被視為關(guān)鍵的指標(biāo)。

ACoS反映了廣告支出與廣告銷售額之間的關(guān)系。通常，商家認(rèn)為ACoS數(shù)值越低，廣告效果越好。但真的是這樣嗎？讓我們以小K的分析為例來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

從提供的截圖可以看出，產(chǎn)品2的ACoS較低，為24.4%，而產(chǎn)品1的ACoS較高，達(dá)到46.2%。僅從這一數(shù)據(jù)看，似乎產(chǎn)品2的廣告效果更佳。深入分析訂單量和客單價(jià)后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品2的高客單價(jià)是其ACoS較低的主要原因。實(shí)際上，產(chǎn)品1雖然ACoS高，但其出單量更多。如果兩款產(chǎn)品的利潤(rùn)都是5美金，那么出單量更多的產(chǎn)品1在廣告效果上可能更勝一籌。

單純依靠ACoS數(shù)值來(lái)評(píng)判廣告效果是不全面的。為了更科學(xué)地評(píng)估廣告效果，小K介紹了4KMILES提出的兩個(gè)新指標(biāo)：ACoAS和ASoAS。

ACoAS（Advertising Cost of All Sales）即廣告花費(fèi)占總銷售額的比例，這個(gè)指標(biāo)能夠幫助賣家全面分析產(chǎn)品的整體廣告成本，從而更科學(xué)地管理和設(shè)置廣告預(yù)算。而ASoAS（Advertising Sales of All Sales）指廣告銷售額占總銷售額的比例，它幫助賣家分析產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)，即廣告與自然出單的比例，從而判斷產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴程度，并針對(duì)性地調(diào)整廣告策略。

通過(guò)對(duì)比兩個(gè)產(chǎn)品的ACoAS和ASoAS數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，即使產(chǎn)品1的ACoS較高，但其整體的廣告成本卻較低，且自然出單比例很高，這表明產(chǎn)品1的市場(chǎng)表現(xiàn)更為成熟。

（編輯：江同）這些指標(biāo)的引入為賣家提供了更全面的廣告效果評(píng)估方法。以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。特別說(shuō)明，（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）。在運(yùn)用這些信息時(shí)，請(qǐng)結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行判斷和決策。