寵物行業(yè)涵蓋了廣泛的經(jīng)營形式，從寵物服務(wù)和美容，到寵物用品、服裝等。目標(biāo)客戶群也各不相同，有些寵物商店主要面向貓和狗的主人，而有些則專注于爬行動(dòng)物和蜘蛛等小眾寵物。

在寵物行業(yè)中，找到足夠大的利基市場是關(guān)鍵。為了在這個(gè)競爭激烈的市場中立足，賣家需要確定自己的方向并精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。接下來我們來探討一下中國賣家常做的兩類寵物產(chǎn)品。

一、寵物用品類

這類產(chǎn)品包括基礎(chǔ)用品如食物碗、玩具和牽引繩等。雖然競爭激烈，但對(duì)于新賣家而言，這個(gè)市場仍然有很大的機(jī)會(huì)。尤其是當(dāng)市場上充斥著大量選擇時(shí)，對(duì)于尚未建立品牌的小企業(yè)而言，反而可能是一個(gè)優(yōu)勢。因?yàn)榇笮蛯櫸锏甑倪x擇過多可能導(dǎo)致客戶選擇困難，難以做出購買決策。一個(gè)產(chǎn)品線簡單明了、品牌塑造良好的品牌便具有很大的優(yōu)勢。獨(dú)特的銷售理念和品牌個(gè)性能夠更好地滿足寵物主人的個(gè)性化需求。對(duì)于新賣家而言，可以以無貨源的形式經(jīng)營，以便投入更多時(shí)間和精力進(jìn)行營銷和服務(wù)。品牌塑造是此類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)之一，如果這并非你的強(qiáng)項(xiàng)，可能會(huì)面臨較大的挑戰(zhàn)。舉個(gè)例子，TEDDYBOB寵物用品就是這樣一家以基本用品為主打的零售商，他們通過聚焦品牌知名度、簡化產(chǎn)品系列并吸引客戶注意力來取得優(yōu)勢。他們了解客戶的關(guān)注點(diǎn)不在于基礎(chǔ)款產(chǎn)品的變體多樣性，而是更希望瀏覽其他更有吸引力的產(chǎn)品或客單價(jià)更高的商品。

二、寵物服裝類

近兩年寵物服裝市場逐漸興起，涌現(xiàn)了大量專注于寵物貓狗的襯衫、套裝和配飾設(shè)計(jì)的供應(yīng)商。由于寵物服裝體現(xiàn)了主人的審美和風(fēng)格，因此主人在寵物的打扮上非常注重個(gè)性化與創(chuàng)新性。這是一個(gè)值得關(guān)注的利基市場，新賣家可以考慮嘗試經(jīng)營。創(chuàng)新是這個(gè)市場的關(guān)鍵，特別是關(guān)于狗狗服裝的設(shè)計(jì)。另外由于寵物服裝是季節(jié)性產(chǎn)品，銷售會(huì)受到一定影響。Maple Leash Canada是一個(gè)家族式企業(yè)，他們專注于寵物服裝領(lǐng)域并重視造型創(chuàng)新以滿足客戶的需求。對(duì)于電商賣家來說需要注意避免成為無所不包的寵物店競爭者較多的領(lǐng)域可能會(huì)對(duì)銷售和品牌推廣造成挑戰(zhàn)所以建議關(guān)注個(gè)性化的產(chǎn)品和個(gè)性化價(jià)值服務(wù)而非單純的數(shù)量優(yōu)勢一站式購物雖然方便但對(duì)于追求個(gè)性和價(jià)值的客戶來說并非首選。除了產(chǎn)品和服務(wù)以外營銷也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)多元化的服務(wù)可以幫助增加收入來源并建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)模型包括打入內(nèi)部參與社區(qū)討論堅(jiān)持在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容熟悉博客和SEO以及建立有價(jià)值的客戶關(guān)系等信任是寵物用品和食品銷售中至關(guān)重要的因素因此建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系是成功經(jīng)營寵物用品商店的關(guān)鍵之一忠實(shí)客戶會(huì)為你帶來更多的銷售和口碑推薦幫助業(yè)務(wù)成長壯大總之對(duì)于新進(jìn)入寵物行業(yè)的賣家來說要想成功經(jīng)營一個(gè)寵物用品商店關(guān)鍵在于找到有利可圖的利基市場定位目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷并提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系從而在這個(gè)競爭激烈的市場中立足發(fā)展。（來源：原創(chuàng)內(nèi)容）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！