在浩瀚的3C領(lǐng)域中，有一個小眾的賽道——攝影配件，而在這個賽道里跑出了一家年收入達9億元的跨境電商品牌SmallRig（斯莫格），其母公司為深圳樂其科技。

SmallRig的創(chuàng)始人周陽并非典型的“產(chǎn)品技術(shù)人”。他在電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，就開始創(chuàng)業(yè)，初期與其他賣家一樣，主要是做二道販子。他很快意識到獨立站的重要性，并專注于此。一次與攝影愛好者的互動中，他了解到攝影機電池攜帶的困擾，并看到了市場空白，于是決定自己研發(fā)產(chǎn)品，最終填補了這一市場空缺。

用戶的聲音激發(fā)了周陽的思考和創(chuàng)新。他注重用戶的想法，讓用戶成為產(chǎn)品迭代的“智囊團”。他在公司壯大后，要求員工中近五分之一的人與用戶保持密切互動，推動SmallRig產(chǎn)品的迭代和品牌的提升。

在Brand OS發(fā)布的2023年Q3的出海品牌社媒影響力榜單中，SmallRig排名第88位。在攝影配件領(lǐng)域，SmallRig團隊堅持每天誕生至少一個半新品，一年下來迭代產(chǎn)品數(shù)量達到數(shù)百款。這種快速迭代的方式為用戶提供了新刺激點，吸引了他們定期回訪，促進了用戶與品牌的互動。這種持續(xù)的產(chǎn)品迭代也推動了產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新。截至目前，SmallRig已經(jīng)在線上各渠道匯聚了超過百萬的C端用戶。品牌獨立站成為其重要的溝通渠道之一。用戶在獨立站上與團隊溝通的同時也會分享一些創(chuàng)意和建議以幫助產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)更好地符合用戶需求。此外SmallRig也在Facebook上建立了用戶社區(qū)收集專業(yè)攝影師和電影制作人的想法通過用戶的創(chuàng)意建議推出了許多創(chuàng)新產(chǎn)品滿足了市場的需求。

除了獨立站外SmallRig也開始重視拓展其他渠道其中之一就是亞馬遜這個重要的電商平臺。在亞馬遜上SmallRig也取得了不錯的成績通過賣家精靈的數(shù)據(jù)可以看到其某款產(chǎn)品在用戶直接搜索品牌詞的流量占比以及自然搜索詞排名中的表現(xiàn)都相當(dāng)出色這意味著SmallRig已經(jīng)開始在用戶心智中占據(jù)一席之地隨著其在用戶心中的品牌知名度提高它的市場份額也有望進一步增長。

攝影器材雖然是小眾產(chǎn)品但隨著短視頻平臺的普及拍短視頻成為全民娛樂的趨勢攝影配件的市場需求迅速膨脹。ReportsInsights的研究報告也證實了這一趨勢預(yù)計相機配件市場的價值在未來幾年將持續(xù)增長。SmallRig選擇了一個小眾品類但多年的堅守讓它得以分享到更大的市場蛋糕。

總的來說SmallRig的成功離不開其創(chuàng)始人周陽的敏銳洞察和對用戶需求的深度挖掘以及團隊不斷創(chuàng)新和迭代的精神。在未來隨著攝影配件市場的不斷擴大SmallRig有望繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位并在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)造更多的輝煌。

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