中東市場，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，因其年輕人口比例高和數(shù)字化適應(yīng)性強(qiáng)，展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)潛力。尤其是在亞馬遜中東站開齋節(jié)活動期間，3C產(chǎn)品類、家居類、家居辦公類等熱門品類的需求激增，為賣家們帶來一波在線購物的高潮。

開齋節(jié)在中東地區(qū)具有重要的文化和宗教意義，不僅是家庭和社區(qū)聚集、交換禮物的時刻，也為商家提供了難得的商機(jī)。亞馬遜也為此推出了一系列福利措施，以助力商家抓住這一商機(jī)。對于新進(jìn)入中東市場的商家來說，要想在這個市場取得成功，了解當(dāng)?shù)氐奈幕妥诮塘?xí)俗至關(guān)重要。也要關(guān)注哪些“雷區(qū)”不能觸碰，以及什么樣的產(chǎn)品介紹能夠吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

在雙重福利的推動下，想要吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品介紹是必不可少的?？梢詮娜矫嬷终{(diào)整出“中東風(fēng)味”的產(chǎn)品介紹：使用品牌分析工具了解當(dāng)前中東消費(fèi)者的需求，獲取和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞并融入產(chǎn)品介紹；尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化、宗教和習(xí)俗，避免使用可能引起反感的語言和圖案；避免使用過于“中式”的產(chǎn)品介紹，可以參考本土電商平臺的文案詞匯和視覺設(shè)計(jì)。

除了產(chǎn)品介紹，投放策略也需要本土化。定價(jià)策略和關(guān)鍵詞策略在中東站點(diǎn)和歐美站點(diǎn)存在顯著差異。在中東站點(diǎn)，商家需要找到核心的關(guān)鍵詞以更準(zhǔn)確地吸引潛力客戶。這可以通過找出產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的英文表達(dá)，并利用品牌分析工具查詢相關(guān)排名和關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞來完成。商家還需要關(guān)注大促期間和尾聲的廣告策略調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的最大化。在大促期間，業(yè)務(wù)目標(biāo)主要是推動銷售，廣告目標(biāo)則是通過驅(qū)動廣告轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)銷售增長；在大促尾聲，業(yè)務(wù)目標(biāo)是增強(qiáng)品牌忠誠度并實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)增長，廣告目標(biāo)則是通過再營銷來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購。在整個過程中，商家需要關(guān)注點(diǎn)擊率、廣告投資回報(bào)率、單次點(diǎn)擊成本等品牌新客等指標(biāo)，并實(shí)時調(diào)整預(yù)算和競價(jià)。

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（信息來源：亞馬遜廣告）

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