最近，知名反向海淘平臺Pandabuy被查的事情在跨境圈引起了廣泛關(guān)注，其龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模令人震驚。楊哥在此為大家梳理一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)以感受其規(guī)模：

公司現(xiàn)有員工超過2200人，惠州倉庫面積超過10萬平方米，相當(dāng)于20個足球場的大小。在對Pandabuy倉庫的檢查中，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)了數(shù)百萬件預(yù)包裝包裹，包含超過200個品牌的產(chǎn)品，其中知名品牌運(yùn)動鞋占比超過90%。相關(guān)部門甚至派出了100人來盤點(diǎn)倉庫中的假貨，預(yù)計需要超過100天，也就是超過8萬個工時。Pandabuy在2023年的GMV達(dá)到了驚人的396億，營收突破40億。

僅成立兩年的Pandabuy已經(jīng)超越了敦煌網(wǎng)，究竟是如何做到的呢？讓我們深入探討其商業(yè)模式。

Pandabuy的定位清晰，是一個為外國人提供購買中國貨的海淘平臺。其核心業(yè)務(wù)不僅僅是平臺屬性，更是一個解決仿品運(yùn)輸?shù)奈锪鞣?wù)商，擁有超過1700名員工從事物流相關(guān)工作。類似于得物，Pandabuy提供官方鑒定“質(zhì)檢”服務(wù)，確保用戶購買的商品是真正的仿品。Pandabuy回答了信任問題，解決了全球經(jīng)濟(jì)下行時代人們尋求成本更低的仿品的需求痛點(diǎn)。

那么，Pandabuy是如何在短短兩年內(nèi)從一個小企業(yè)成長為參天大樹的呢？主要?dú)w因于其優(yōu)秀的聯(lián)盟營銷體系。聯(lián)盟營銷通過口碑營銷吸引用戶，通過推廣返利模式吸引聯(lián)盟客，從而迅速擴(kuò)大市場份額。Pandabuy的聯(lián)盟營銷體系具備幾個特點(diǎn)：無門檻注冊即可使用；推廣方式簡單易懂，可在任何渠道傳播；支持聯(lián)盟客發(fā)展次級聯(lián)盟并從中提成；設(shè)有等級制度激勵聯(lián)盟客提高提點(diǎn)。Pandabuy還巧妙地利用Google Spreadsheet搭配聯(lián)盟鏈接傳播產(chǎn)品信息、折扣信息，提高了傳播效率和信息集中性。Pandabuy與大量網(wǎng)紅合作推廣業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)紅的影響力擴(kuò)大市場份額。其在社群中的宣傳也是無處不在，包括Reddit等公開平臺和更私密的Discord、Telegram等社群渠道。這些社群的私域用戶精準(zhǔn)度高、復(fù)購率高、購買力極強(qiáng)。Pandabuy的成功離不開其基于聯(lián)盟營銷的優(yōu)秀推廣體系以及精準(zhǔn)的市場定位。然而我們也應(yīng)該意識到售賣仿品不是長久之計消費(fèi)者最終需要的是真正的原創(chuàng)正品。如果你想了解更多關(guān)于Pandabuy的案例以及海外市場的信息請關(guān)注楊哥的出海系列文章以獲取更多啟示和觀點(diǎn)。