回溯到1980年，那是一個(gè)里根總統(tǒng)嶄露頭角的時(shí)代。在他前任總統(tǒng)卡特離任之際，給了他三封藍(lán)色信件，并告誡他在施政遇到危難時(shí)方可拆開(kāi)。里根雖未將此放在心上，但歷史的進(jìn)程總是充滿未知。

到了1982年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)滑坡，局勢(shì)緊張。在情急之中，里根想起了卡特的囑咐，找出了那些信件。第一封信中僅有兩個(gè)字：“罵我?！边@似乎是個(gè)指示，讓里根在各種場(chǎng)合對(duì)前任的政策進(jìn)行批評(píng)，以提振國(guó)內(nèi)信心，他成功地做到了。

時(shí)間來(lái)到了1984年，財(cái)政赤字成了美國(guó)的重負(fù)。里根再次面臨困境，他再次找出信件，這次上面寫著“罵國(guó)會(huì)！”。他逐一列舉國(guó)會(huì)干預(yù)過(guò)多、阻礙緊縮政策的問(wèn)題，成功轉(zhuǎn)移了國(guó)內(nèi)對(duì)的責(zé)難。

在1986年，里根做出了一件引人矚目的事——未經(jīng)國(guó)會(huì)批準(zhǔn)就暗地向伊朗出售武器，并用所得資金支持尼加拉瓜的反武裝。這件事引起軒然大波，里根陷入了前所未有的危機(jī)。當(dāng)他打開(kāi)最后一封信時(shí)，里面寫的是什么內(nèi)容？我們不得而知，但肯定的是，這封信幫助他度過(guò)了難關(guān)。

文章的主題并未結(jié)束，接下來(lái)要分享的是關(guān)于電商廣告的三個(gè)錦囊。

錦囊一：解讀廣告報(bào)告，鎖定最優(yōu)廣告活動(dòng)配置。

在電商旺季，要確保廣告活動(dòng)的效果，首先需要深入分析廣告報(bào)告。通過(guò)測(cè)試類似商品，找出轉(zhuǎn)化最好的ASIN。利用搜索詞報(bào)告找出效果最好的投放，設(shè)定閾值進(jìn)行篩選，并建立起自己的關(guān)鍵詞庫(kù)和定向列表。還要關(guān)注品牌推廣和商品推廣廣告活動(dòng)的展示量份額和排名，以決定競(jìng)價(jià)增加幅度。

錦囊二：完善和優(yōu)化Listing。

Listing是消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。優(yōu)質(zhì)的Listing能提升廣告轉(zhuǎn)化率。需要檢查標(biāo)題、搜索詞、五點(diǎn)描述等是否合規(guī)并包含主要信息。主圖、輔圖、視頻的品質(zhì)也很關(guān)鍵。還要注意類目節(jié)點(diǎn)的選擇，以及通過(guò)A+頁(yè)面提升購(gòu)物體驗(yàn)和品牌信任度。

錦囊三：打造優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升轉(zhuǎn)化。

廣告素材的制作是電商旺季準(zhǔn)備中的重要環(huán)節(jié)。品牌推廣定制化圖片能幫助品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系。優(yōu)化品牌旗艦店，使用帶文字的圖片和商品使用場(chǎng)景圖，能預(yù)熱促銷產(chǎn)品。品牌推廣視頻素材也是提升廣告效果的關(guān)鍵。

以上三個(gè)錦囊將幫助你在電商旺季取得更好的業(yè)績(jī)。這只是此文章的一部分精彩內(nèi)容，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)往下閱讀。品牌推廣視頻在現(xiàn)今的數(shù)字營(yíng)銷中扮演著舉足輕重的角色。這種視頻廣告不僅能在搜索結(jié)果中吸引用戶的眼球，而且能夠迅速將他們導(dǎo)向商品詳情頁(yè)，進(jìn)而提升商品的銷售業(yè)績(jī)。

品牌推廣視頻的素材選擇并不需要繁復(fù)的布景和高昂的預(yù)算。我們可以充分利用現(xiàn)有的視頻素材或者社交平臺(tái)上的視頻素材進(jìn)行剪輯，以制作出具有吸引力的廣告。在視頻策略方面，我們總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

深入了解受眾需求至關(guān)重要。通過(guò)研究搜素詞、顧客評(píng)論以及常見(jiàn)問(wèn)題等資源，我們可以深入洞察消費(fèi)者的需求，理解他們認(rèn)為產(chǎn)品的重要功能是什么。

目標(biāo)明確是視頻制作的基石。如果目標(biāo)是提升品牌知名度，那么在視頻中重點(diǎn)展示品牌的故事；如果目標(biāo)是推廣商品，那么應(yīng)著重突出商品的功能特點(diǎn)。

采用故事性的手法來(lái)突出賣點(diǎn)，可以在視頻一開(kāi)始就抓住消費(fèi)者的注意力。

關(guān)于視頻的長(zhǎng)度，建議控制在15-30秒之間（支持6-45秒），確保關(guān)鍵信息能夠在開(kāi)頭的2-5秒內(nèi)傳達(dá)出來(lái)。

對(duì)于視頻素材的審核同樣不可忽視。很多廣告主都曾在這方面遇到過(guò)難題。根據(jù)中國(guó)賣家經(jīng)常遇到的視頻被拒原因，我們總結(jié)了以下12個(gè)優(yōu)化技巧，幫助您順利通過(guò)審核，為旺季營(yíng)銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備：

1. 畫面比例和視頻格式：確保視頻的畫面比例為16:9，并且視頻格式應(yīng)為mp4或mov，避免出現(xiàn)任何條形元素。

2. 拼寫和語(yǔ)法檢查：仔細(xì)檢查視頻中的文案，確保沒(méi)有拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤。

3. 季節(jié)性活動(dòng)日期：確保視頻中的季節(jié)性推廣信息與實(shí)際促銷活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間相符。

4. 避免使用未經(jīng)證實(shí)的廣告詞：如“The Number 1 Candy Bar”等，以防被視為誤導(dǎo)性廣告。

5. 避免空白幀：視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾都不得出現(xiàn)空白幀。

6. 視頻質(zhì)量要求：確保視頻中的文本清晰可辨，不超出視頻框，避免出現(xiàn)90/180度翻轉(zhuǎn)、模糊或低分辨率的情況。

7. 行動(dòng)號(hào)召的合理性：視頻中的行動(dòng)號(hào)召應(yīng)與落地頁(yè)相符，避免出現(xiàn)需要點(diǎn)擊等指示。

8. 視頻語(yǔ)言：視頻應(yīng)使用投放地區(qū)當(dāng)?shù)氐闹饕Z(yǔ)言，以確保消費(fèi)者的良好體驗(yàn)。

9. 音頻使用：即使沒(méi)有音頻，視頻也應(yīng)確保消費(fèi)者能夠看懂。若視頻中有演員對(duì)話，則必須包含音頻，并確保聲音清晰。

10. 視頻完整性：不得使用不完整的視頻，如演員動(dòng)作突然停止或視頻突然終止。

11. 網(wǎng)站和聯(lián)系信息：視頻中不得出現(xiàn)網(wǎng)站、電子郵箱、社交媒體賬號(hào)、二維碼等聯(lián)系信息。

12. 廣告合規(guī)性：請(qǐng)確保廣告內(nèi)容和推廣的商品合規(guī)，避免出現(xiàn)禁止內(nèi)容和商品，如武器、聲稱能永久改變身體自然屬性的聲明、恐嚇性信息等。

關(guān)于Prime day的運(yùn)營(yíng)策略，個(gè)人執(zhí)行力的提升能夠使訂單倍增，而團(tuán)隊(duì)則需要依靠組織執(zhí)行力來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)。愿每一位閱讀此文的朋友事業(yè)有成，財(cái)源廣進(jìn)！

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