國內(nèi)電商經(jīng)驗豐富的泰安凡盟轉(zhuǎn)型跨境電商，亞馬遜月均銷售額達46萬美金

泰安凡盟電子商務有限公司創(chuàng)始人周大川，擁有超過十年的國內(nèi)電商經(jīng)驗。在深入研究跨境電商后，他決定放棄已經(jīng)穩(wěn)定的國內(nèi)電商業(yè)務，投身于跨境電商領(lǐng)域。他的決策并非盲目，而是基于深入的觀察和獨到的認知。他曾受邀參加跨境電商分享會，被一位賣家在亞馬遜上年營收的數(shù)字震撼到，認識到跨境貿(mào)易的巨大潛力。不久后，他帶著自己的團隊成功在亞馬遜上線，開始了新的電商征程。

盡管他們在美妝工具品類上是一個新手，但憑借著在國內(nèi)電商的經(jīng)驗積累，他們快速找到了制勝之道。他們注冊了自有品牌，面向海外消費者推出產(chǎn)品。品牌意識的覺醒，與國內(nèi)電商的經(jīng)驗密不可分。他們深知品牌化和差異化是未來的趨勢，這讓他們確立了“打造最具性價比的美妝工具”的品牌定位。

泰安凡盟的運營總監(jiān)劉娟女士表示，他們始終以用戶思維為導向，這也是他們迅速打開海外市場的關(guān)鍵。他們進行了大量市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需求上架產(chǎn)品，并投放廣告進行測試。他們關(guān)注真實用戶反饋，將其作為產(chǎn)品優(yōu)化的重要依據(jù)。他們嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，投入大量資源在品控上，以獲得長期收益。

在廣告投放方面，泰安凡盟也有著獨特的方法論。他們注重長期流量的導入，而不是短期的投入回報。他們在亞馬遜各站點進行廣告投放，形成獨特的節(jié)奏，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品促成復購，快速打開市場。

pidan作為一家高端寵物用品品牌，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和在國內(nèi)電商的經(jīng)驗，迅速成為國內(nèi)行業(yè)知名品牌，年收入超過1億人民幣。創(chuàng)始人馬文飛堅信自己的產(chǎn)品、設(shè)計和品牌的價值能夠在全世界范圍內(nèi)得到認可和歡迎。他們選擇亞馬遜作為海外拓展的平臺，憑借強大的全球品牌和全球性的用戶群體，幫助他們在海外市場迅速嶄露頭角。

pidan的成功秘訣在于他們的極致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，追求生產(chǎn)細節(jié)的完美把控。他們的產(chǎn)品定價雖然較高，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務贏得了消費者的認可。馬總堅信，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，消費者愿意付出更高的價格。他們的產(chǎn)品不僅在德國獲得了紅點設(shè)計獎，還在亞馬遜日本站上的多款產(chǎn)品取得了排名第一的好成績。

金主管表示：“從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺，雖然具體的運營規(guī)則存在差異，例如在listing頁面操作邏輯和品牌推廣手段方面都有所不同，但有一個不變的真諦，那就是以用戶為中心的思維進行精細化運營，這是全球電商共通的秘訣?！?/p>

為了滿足不同地區(qū)消費者的需求，pidan公司對各地區(qū)間的消費場景與習慣進行了深入研究，并根據(jù)這些差異對產(chǎn)品進行了針對性的調(diào)整。金主管舉例說：“在國內(nèi)，我們生產(chǎn)的狗玩具大多以小型為主，”他進一步解釋，“但在歐美、澳洲等地，由于消費者家中多有院子且養(yǎng)大型犬的較多，因此我們在這些區(qū)域推出的狗玩具產(chǎn)品體積都相對較大?！?/p>

在地區(qū)差異化的運營上，pidan對“細節(jié)”的追求不僅限于產(chǎn)品本身。為了使得日本站的listing更符合當?shù)叵M者的閱讀習慣，金主管及其團隊深入研究日本網(wǎng)站和雜志的視覺邏輯，打造了一套既迎合日本消費者的閱讀習慣又能展示品牌特色的視覺模板。

金主管還分享了在亞馬遜進行品牌推廣的一套方法論：

在新站點上要從頭開始做起廣告策略。在亞馬遜站內(nèi)廣泛投放廣告，一旦看到效益就立即增加預算，精準吸引更多潛在客戶。

積極參與甚至創(chuàng)造一些站內(nèi)活動。除了DOTD和Coupon等活動外，pidan還曾與花王等知名品牌在亞馬遜日本站聯(lián)合發(fā)起貓的幸福生活特輯贊助廣告活動。

線上線下聯(lián)動推廣。在日本參加線下活動時，他們會現(xiàn)場發(fā)放僅供亞馬遜站內(nèi)購買的紙質(zhì)優(yōu)惠券，將客戶引導至線上平臺。

從泰安凡盟和pidan的發(fā)展歷程中不難看出，通過跨境電商拓展更廣闊的市場是一個迅速且高效的選擇。他們豐富的國內(nèi)電商運營經(jīng)驗，在開拓海外市場時發(fā)揮了巨大的作用。

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