降低ACoS的策略可以從兩個(gè)角度入手進(jìn)行優(yōu)化：

針對(duì)現(xiàn)有的投放對(duì)象進(jìn)行優(yōu)化，以期望達(dá)到降低ACoS和提高銷售的最佳效果。尋找新的投放對(duì)象，以幫助我們實(shí)現(xiàn)更低的ACoS目標(biāo)。策略選擇應(yīng)基于實(shí)際的目標(biāo)情況。

策略一：嘗試更積極的競(jìng)價(jià)方式

我們首先要理解一個(gè)問(wèn)題，為何提高目標(biāo)ACoS反而能降低實(shí)際ACoS呢？提高目標(biāo)ACoS會(huì)增加對(duì)現(xiàn)有投放對(duì)象的競(jìng)價(jià)力度。在某些情況下，更積極的競(jìng)價(jià)有助于在相同條件下獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的展示位置，這可能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)（擁有更高轉(zhuǎn)化率的展示位置）。您可以考慮將目標(biāo)ACoS提高5-10%，并觀察一周內(nèi)的表現(xiàn)情況。

策略二：降低目標(biāo)ACoS

當(dāng)您擁有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化投放對(duì)象和輸出時(shí)，可以考慮降低目標(biāo)ACoS。這與上述的第一個(gè)角度相呼應(yīng)。在調(diào)整目標(biāo)ACoS時(shí)，請(qǐng)遵循以下建議：每次最多降低目標(biāo)ACoS的10%。如果在5-6天后觀察到ACoS的變化對(duì)表現(xiàn)產(chǎn)生了積極影響，再考慮進(jìn)一步調(diào)整。需要注意的是，過(guò)度降低目標(biāo)ACoS可能導(dǎo)致花費(fèi)和銷售急劇下降，甚至短期內(nèi)導(dǎo)致ACoS增加，因?yàn)槟母?jìng)價(jià)可能降至不具競(jìng)爭(zhēng)力的水平。如果遇到這種情況，建議尋找新的投放對(duì)象以實(shí)現(xiàn)理想的ACoS（參照角度二）。

策略三：提高出價(jià)或目標(biāo)ACoS

當(dāng)面臨缺乏大量轉(zhuǎn)化詞、交易不頻繁或大部分轉(zhuǎn)化詞的表現(xiàn)高于理想ACoS時(shí)，單純地降低目標(biāo)ACoS并不能降低實(shí)際ACoS，反而可能降低花費(fèi)和銷售。應(yīng)考慮提高出價(jià)或目標(biāo)ACoS。長(zhǎng)期提高出價(jià)可以為廣告引擎提供預(yù)算，以探索和發(fā)現(xiàn)新的低ACoS投放對(duì)象。提高出價(jià)后，當(dāng)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的廣告展示位置時(shí)，可以為現(xiàn)有關(guān)鍵詞提供更豐富的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（參照策略一），從而有助于降低ACoS。

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