圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在今年10月的中國游戲廠商出海收入排行榜中，三七互娛憑借出色的表現(xiàn)，將游戲巨頭米哈游擠下首位，超過騰訊、網(wǎng)易等大廠，位居榜首。

今年8月30日，三七互娛提前公布了2022年H1業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，三七互娛在期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣80.9億元，同比上升7.34%。歸母凈利潤為人民幣16.4億元，同比巨幅增長157.79%。而2022年H1的海外收入也同比增長了48.33%，占總營業(yè)收入的37.48%。

面對三七互娛如此亮眼的成績，本期Nox聚星將帶領(lǐng)大家從產(chǎn)品策略、區(qū)域策略、營銷策略三個(gè)方面，細(xì)數(shù)三七互娛是如何下好出海這盤棋的。

產(chǎn)品策略：多元布局+長線運(yùn)營成效已見

對比起《原神》一款游戲撐起整個(gè)米哈游，三七互娛早在2018年便將公司出海策略定位為“產(chǎn)品多元化”。特別是近幾年，三七互娛的產(chǎn)品品類變得更加豐富、均衡。

2020年，三七互娛建立了多樣化指標(biāo)激發(fā)員工活力，實(shí)現(xiàn)了明顯突破，包括MMORPG、SLG、SRPG、模擬經(jīng)營等領(lǐng)域產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)立項(xiàng)。推出開發(fā)AI大數(shù)據(jù)算力研運(yùn)中臺“宙斯”中臺助力內(nèi)部流程效率提升。

2021年，三七互娛提出“雙核（MMO、SLG）+多元（SRPG、模擬經(jīng)營類、卡牌類、女性向等）”的產(chǎn)品戰(zhàn)略全面實(shí)施，目前三七互娛面向全球市場手握超20款產(chǎn)品，涵蓋MMORPG、卡牌、SLG、模擬經(jīng)營等四大賽道，打造了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品矩陣基石。

而在2022年，三七互娛先后上線或測試包括昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、主打國戰(zhàn)玩法的三國題材SLG手游《三國：英雄的榮光》等游戲。并且近期由三七互娛代理發(fā)行的蒸汽朋克風(fēng)格卡牌手游《空之要塞：啟航》這款高關(guān)注度手游也對外發(fā)布了公測時(shí)間，預(yù)計(jì)也將于今年正式上線。

多元的儲備為三七互娛今天的爆發(fā)奠定了硬基礎(chǔ)，而面對全球流量進(jìn)入存量競爭，三七互娛基于精品游戲進(jìn)行馬拉松式的長線運(yùn)營也是其能夠成功的軟實(shí)力。

在三七互娛目前在線上的產(chǎn)品中，最早上線的產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營近6年。而在全球月均流水破億的6款產(chǎn)品中，最早上線的產(chǎn)品已運(yùn)營了4年。由此可以看出三七互娛具有非常優(yōu)秀的長線運(yùn)營能力，能夠有效延長已上線游戲的生命周期，為可持續(xù)增長打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2022年H1，三七互娛策略和模擬經(jīng)營等長周期品類產(chǎn)品收入占比已超過35%，較去年同期增長了10%。并且展望未來，伴隨著長周期產(chǎn)品持續(xù)釋放業(yè)績以及后續(xù)更多全球化產(chǎn)品的發(fā)行，長周期產(chǎn)品的比重還會有較大的提升空間。

區(qū)域策略：因地制宜，各個(gè)突破

早在2012年，三七互娛便確立了出海戰(zhàn)略，成立了海外發(fā)行品牌37Games。但最初由于出海策略僅僅只是將國內(nèi)成熟產(chǎn)品簡單翻譯后推向目標(biāo)市場，其在海外的表現(xiàn)大多都是喜憂參半。

2016年，三七互娛自營手游《永恒紀(jì)元》面向全球推廣。由于文化習(xí)俗以及用戶習(xí)慣相近，在港澳臺以及東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，最高境外流水突破7000萬?？墒钱?dāng)進(jìn)入歐美市場時(shí)，產(chǎn)品反響卻令人大失所望，據(jù)悉美國市場最高月流水僅僅只有百萬量級。

由此三七互娛開始琢磨如何突破這種地域差異，最終探索并初步形成“因地制宜”的區(qū)域策略。比如在歐美市場深耕SLG品類，而在日韓市場主打MMORPG品類。目前三七互娛已在歐美、日本、韓國等全球重點(diǎn)市場均打出了自己的拳頭產(chǎn)品。

比如針對歐美市場，三七互娛在歐美大熱的SLG游戲的基礎(chǔ)上，將SLG題材+三消相結(jié)合，趣味性的三消玩法能夠有效彌補(bǔ)SLG游戲前期的枯燥乏味，再加上歐美人熱衷的生存喪尸題材，《Puzzles & Survival》（末日喧囂）一經(jīng)推出就成功引爆了歐美市場。直至2022年上半年，《Puzzles & Survival》（末日喧囂）仍舊延續(xù)著上線以來優(yōu)異的市場表現(xiàn)，在中國手游美國收入榜第6位、至今全球累計(jì)總流水已超42億元。

又比如三七互娛的另一款游戲《云上城之歌》剛在韓國上線，銷售額就非常驚人?！对粕铣侵琛窂娜ツ?月到今年10月的銷售額達(dá)到了3億美元，其中有接近一半的收入來自于韓國市場，中國國內(nèi)