在亞馬遜云科技聯(lián)合主辦的中國企業(yè)出海季活動中，跨境必知bineans與行業(yè)領(lǐng)袖共同探討智能硬件產(chǎn)品的出海前景。DTC業(yè)務(wù)部品牌負(fù)責(zé)人曾俏琳深入剖析了中國制造智能硬件產(chǎn)品出海的機遇與挑戰(zhàn)。

一、出海賽道的新寵兒：智能硬件

Google和Kantar于去年在深圳聯(lián)合發(fā)布的全球化品牌榜單中，海爾智家的表現(xiàn)引人注目。作為一家專注于智慧家庭解決方案的上市公司，海爾智家不僅在家庭白電領(lǐng)域有所建樹，更拓展了全方位家庭解決方案的智能硬件產(chǎn)品。其海外業(yè)務(wù)的強勁增長，反映出海外市場對智能化硬件產(chǎn)品的旺盛需求。

二、智能硬件出海的機遇與挑戰(zhàn)

隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮，中國企業(yè)正競相布局全球市場。智能硬件企業(yè)憑借在制造領(lǐng)域的長期積累，擁有出海的天然優(yōu)勢。如何打破本地化困局，實現(xiàn)產(chǎn)品的深度本地化，是智能硬件產(chǎn)品出海的關(guān)鍵。特別是隨著智能安防產(chǎn)品的強勁增長，如何滿足消費者的個性化需求，成為企業(yè)面臨的重要課題。

三、智能硬件產(chǎn)品的獨特之處

智能硬件是科技與生活的完美結(jié)合，通過軟硬件的結(jié)合，對傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行智能化改造。目前，智能硬件已經(jīng)滲透到消費者生活的方方面面。其特點在于不僅具備硬件的連接能力，還能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)。軟件應(yīng)用與智能硬件的連接操作簡單，是企業(yè)獲取用戶的關(guān)鍵入口。智能安防產(chǎn)品是智能硬件中的佼佼者，呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。以Arlo為例，其訂閱服務(wù)的增長對整體營收和毛利產(chǎn)生了顯著影響。

四、破防智能硬件產(chǎn)品的困局

品牌初期，利用第三方平臺的天然流量優(yōu)勢是眾多品牌的優(yōu)先選擇。但對于智能硬件產(chǎn)品，特別是那些趨于“硬件+APP+云存儲服務(wù)”的產(chǎn)品形態(tài)，獨立站渠道成為獲取、轉(zhuǎn)化和維護(hù)付費用戶的關(guān)鍵。獨立站渠道具有豐富的結(jié)構(gòu)和功能，支持多種營銷形式，能為消費者展示多維度的產(chǎn)品特點和定制化的消費體驗。獨立站還能提供用戶和活動全鏈路的數(shù)據(jù)反饋，支持對用戶的定制化營銷追蹤。對于智能硬件產(chǎn)品來說，獨立站渠道能夠更好地滿足其運營需求，為品牌帶來更大的商業(yè)價值。

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