隨著游戲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，電子競技周邊產(chǎn)品作為其細分領(lǐng)域，正成為跨境電商賣家競相追逐的“新藍海”。

電子競技為何如此受歡迎？哪些品類的產(chǎn)品最熱銷？電子競技企業(yè)的產(chǎn)品與市場開發(fā)又將帶來怎樣的銷售增長呢？

網(wǎng)咖行業(yè)迎來復(fù)蘇，電競外設(shè)廠商迎來新的增長機遇

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)咖市場的競爭格局也發(fā)生了變化。深圳市卓億電子有限公司的汪勇表示，2015至2016年是網(wǎng)咖發(fā)展的高峰期，當時的電競游戲如《英雄聯(lián)盟》、《俠盜獵車手》和《我的世界》等在海外備受歡迎。汪勇指出，在經(jīng)歷了幾年的緩慢發(fā)展后，隨著各國對電競項目的認可與推動，網(wǎng)咖的復(fù)蘇期已經(jīng)到來。大量的資本涌入網(wǎng)吧行業(yè)，促使企業(yè)升級網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，從而形成了現(xiàn)代網(wǎng)咖的演變。這也意味著消費者對網(wǎng)咖硬件的需求日益提高。

以韓國為例，其電競產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達。據(jù)韓國相關(guān)機構(gòu)發(fā)布的《2017年電子競技現(xiàn)狀報告書》顯示，2016年韓國的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到了830億3000萬韓元，折合人民幣約5億元。到2017年，韓國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比增長15%，市場規(guī)模接近5.7億元人民幣，其在全球電子競技市場中的份額占比為14.9%。在汪勇看來，網(wǎng)吧或網(wǎng)咖的吸引力主要來自其周邊三公里范圍內(nèi)的消費者群體。特別是對于那些專注于電競產(chǎn)品外設(shè)的廠商來說，這無疑是一個巨大的商機，進一步推動了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和電競外設(shè)產(chǎn)品的市場需求。

電競?cè)蠛诵呐浼哼x品需緊跟市場需求

目前，電競外設(shè)的主要配件包括鍵盤、鼠標、耳機等，還有鼠標墊和電競椅等周邊產(chǎn)品。從歐美、韓國到東南亞的市場渠道來看，電競產(chǎn)品的需求在不同國家和地區(qū)有所不同。

歐美地區(qū)由于是眾多游戲品牌的主要發(fā)源地，因此對電競產(chǎn)品有較高熱情的消費者較多。而且由于歐美地區(qū)網(wǎng)咖概念相對較弱，很多消費者選擇在家游戲，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

韓國作為電腦游戲的重要市場，電競游戲逐漸成為該國的經(jīng)濟支柱。而東南亞地區(qū)，網(wǎng)咖和網(wǎng)咖的形式正在興起，對產(chǎn)品數(shù)量的需求極大，未來市場潛力巨大。

市場需求的擴大吸引了眾多廠商試圖在電競領(lǐng)域分一杯羹，但在選品上面臨挑戰(zhàn)。汪勇建議，電競外設(shè)廠商可以通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道、國外專業(yè)展會等了解目的國家的市場需求，同時利用跨境電商平臺和媒體資訊獲取海外消費者的需求變化。與不同國家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機制也是判斷市場趨勢和需求的重要方式。

把握消費者多元需求，堅持服務(wù)升級與產(chǎn)品創(chuàng)新

面對激烈的市場競爭環(huán)境，制造廠商和跨境電商賣家如想針對不同消費者制定購買導向，就必須深入了解消費者的核心需求，堅持服務(wù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新。要能夠順應(yīng)行業(yè)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)革新以適應(yīng)消費者需求。

汪勇表示，制造商和賣家在定價和生產(chǎn)方式上存在差異。過去的代工生產(chǎn)方式在國際貿(mào)易電商中的利潤較低。隨著品牌意識的增強和中高端產(chǎn)品線的孵化，企業(yè)開始積累人力、物力和財力，拓展跨境電商分銷渠道。中高端產(chǎn)品的研發(fā)制造能力和模具定型為企業(yè)帶來了市場競爭力，使企業(yè)能夠更好地抵御市場風險。

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）