「品牌出?！故墙曛耸挚蔁岬年P(guān)鍵詞，身在戰(zhàn)場第一線的各位，又是否清楚「究竟什么是品牌？」，「為什么我們要打造品牌？」而「品牌能帶給我們什么價(jià)值？」在回答這些問題前，必須先重新定義海外消費(fèi)者的決策歷程。

實(shí)際上，品牌往往忽略了消費(fèi)并非單一線性的決策流程。在這四個(gè)階段之后，更重要的是：「如何讓消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品感到忠誠，繼而愿意為您的品牌發(fā)聲」。只有這樣，才能將單一線性流程轉(zhuǎn)為良性的環(huán)狀營銷模式。要達(dá)成這樣的階段性突破，「品牌」便是您的關(guān)鍵鑰匙。

雖然在調(diào)整品牌的過程中你會(huì)重新審視某些步驟，但是在塑造品牌形象時(shí)，你需要全方位地考慮到這些因素，這一點(diǎn)十分重要。

接下來我們將幫助你從零起步，逐步打造你的品牌。

01

找準(zhǔn)你在市場上的定位

在做出有關(guān)品牌的任何決定之前，你需要對(duì)當(dāng)前的市場現(xiàn)狀有一個(gè)清晰地了解：你的潛在消費(fèi)者是誰？你當(dāng)前的競爭對(duì)手是誰？

要想找到這兩個(gè)問題的答案，你可以有以下幾種辦法：

在網(wǎng)上搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)所屬類別，分析搜索結(jié)果中出現(xiàn)的直接競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手。

搜索并查看與你的消費(fèi)者相關(guān)的Subreddit看板（Reddit中的話題版塊），留意看板中的討論內(nèi)容和產(chǎn)品推薦。

與你的目標(biāo)市場中的消費(fèi)者溝通，詢問他們?cè)谠撌袌鲋卸假徺I了哪些品牌。

瀏覽你的目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注或感興趣的相關(guān)社交媒體賬號(hào)和頁面。

嘗試在線上或線下購物，了解你的消費(fèi)者如何瀏覽和購買產(chǎn)品。

當(dāng)你開展這些調(diào)查時(shí)，記得重點(diǎn)關(guān)注以下內(nèi)容：

最容易獲得的消費(fèi)者是哪些人——你可以不費(fèi)吹灰之力就將產(chǎn)品賣給他們。

你最大的競爭對(duì)手是誰——市場上發(fā)展成熟且被人熟知的同行品牌。

你的消費(fèi)者的說話方式以及談?wù)摰膬?nèi)容——他們的興趣愛好和用語習(xí)慣。

在進(jìn)入下一步操作前，你務(wù)必掌握以上內(nèi)容，因?yàn)槟憧梢詮闹辛私獾侥愕钠放茟?yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)以及如何讓自己從競爭對(duì)手中脫穎而出。

02

定義品牌的重點(diǎn)和個(gè)性

你的品牌不可能迎合所有人的需求，特別是在起步階段，這更是不可能的事情。

重要的是，你要找到你的品牌想突出的重點(diǎn)，并始終圍繞這一重點(diǎn)來建立品牌形象。

以下這些問題和品牌實(shí)例可幫助你思考你的品牌重點(diǎn)和品牌基調(diào)。

你的定位聲明是什么？

定位聲明通常是一到兩行的文字，用于陳述你在市場上的主張。定位聲明并不一定需要放在你的網(wǎng)站或印在你的名片上，它只是幫助你正確回答有關(guān)品牌的問題。

你的定位聲明應(yīng)該這么寫：

我們以[某某價(jià)值主張]為[某某目標(biāo)市場]提供[某某產(chǎn)品/服務(wù)]。

與[某個(gè)替代產(chǎn)品]不同，我們[的主要特色是......]。

例如：我們?yōu)橥讲铰眯姓咛峁┢垦b水，以幫助他們?cè)诒３稚眢w水分的同時(shí)減少碳足跡?！芭c其他瓶裝水品牌不同，您每購買一瓶水，我們就會(huì)種下一棵樹?！?/p>

你獨(dú)特的價(jià)值主張也是競爭的一部分。尋找屬于你自己的價(jià)值主張吧，然后實(shí)踐它，把它變成你的品牌所傳遞的信息的一部分。

或者，如果你創(chuàng)辦的公司以慈善事業(yè)為核心（例如，創(chuàng)辦一家社會(huì)企業(yè)），你也可以將這一核心寫成使命宣言，向消費(fèi)者或全世界做出明確的承諾。

你會(huì)把哪些字詞與你的品牌聯(lián)系起來？

審視品牌的其中一種方法就是將它當(dāng)作一個(gè)人來看待。他或她會(huì)是什么樣的？你的消費(fèi)者會(huì)被什么樣的個(gè)性吸引？

將品牌擬人化能增強(qiáng)你在社交媒體上的影響力、讓視覺和書面?zhèn)鬟_(dá)的所有創(chuàng)意內(nèi)容得到更好的傳播。

一個(gè)有趣且有用的品牌塑造實(shí)例是用三到五個(gè)形容詞來描述你的品牌類型，而且它們最好能夠引起你的受眾的共鳴。我們特地整理了以下列表幫助你入門：

你的品牌可以用什么樣的隱喻或概念來描述？

將品牌視為一種象征或?qū)⑵放茢M人化可以幫助你確定品牌的個(gè)性。

你可以將品牌比喻成一輛車、一種動(dòng)物、一位名人、一支運(yùn)動(dòng)隊(duì)或任何在你心中具有正面影響力的事物，讓它們幫你營造出你希望品牌散發(fā)出來的那種氛圍。

例如，如果我想創(chuàng)建一個(gè)面向創(chuàng)業(yè)者的品牌，我可能會(huì)選擇使用浣熊的形象作為基礎(chǔ)。因?yàn)樗鼈兪穷B強(qiáng)的幸存者，為了生存，它們會(huì)竭盡全力。

如果你的品牌是一種動(dòng)物，那么你希望它是什么動(dòng)物呢？為什么你會(huì)希望它是這種動(dòng)物呢？

03

選擇企業(yè)名稱

“玫瑰換個(gè)名字聞起來依然香甜。而耐克換個(gè)名字將一文不值。” —— 莎士比亞 (開個(gè)玩笑)

名字蘊(yùn)藏的含義取決于你要?jiǎng)?chuàng)立的業(yè)務(wù)類型，名字既可以微不足道，也可以意義重大。

正如我們之前所說，品牌不僅僅是名稱。品牌的個(gè)性、行為和聲譽(yù)是真正能夠在市場上賦予一個(gè)名稱以意義的東西。

作為一個(gè)企業(yè)家，企業(yè)名稱可能是你首先要做的重要承諾之一。如果你決定了一條路線，那么你的標(biāo)識(shí)、域名、營銷策劃和商標(biāo)注冊(cè)都要沿著這條路線進(jìn)行設(shè)計(jì)（你很難為那些在字面意義上描述所售商品內(nèi)容的品牌名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)）。

如果可以的話，你最好選擇一個(gè)不容易被模仿并且在競爭市場上現(xiàn)有的名稱中具有高辨識(shí)度的企業(yè)名稱。

如果你有計(jì)劃百事公司在不斷嘗試新的營銷角度時(shí)，他們始終保持靈活性，隨著時(shí)代的變化不斷修改和更新標(biāo)語。他們的成功秘訣在于一條標(biāo)語能夠在簡短有力的給消費(fèi)者留下深刻印象。你可以學(xué)習(xí)以下制作標(biāo)語的方法：

確定品牌定位的主張并將其清晰地傳達(dá)出去，如Death Wish Coffee選擇了宣傳語"世上最濃的咖啡"，旨在傳達(dá)其獨(dú)特的品質(zhì)與優(yōu)勢。紅牛以其口號(hào)"你的能量超乎你的想象"，鼓勵(lì)人們發(fā)掘自己的潛能。

運(yùn)用修辭手法可以加強(qiáng)標(biāo)語的吸引力。如耐克使用了簡單明了的標(biāo)語"Just do it"，激勵(lì)人們追求自己的夢(mèng)想。反人類紙牌則利用消費(fèi)者的心態(tài)，以"爛人的聚會(huì)游戲"為口號(hào)吸引目標(biāo)群體。

在構(gòu)思標(biāo)語時(shí)，也可以參考流行標(biāo)簽或者進(jìn)行押韻處理。例如福杰仕咖啡的標(biāo)語“清早起床心情好，福杰仕咖啡少不了”，既押韻又富有感染力。還可以嘗試使用我們的標(biāo)語制作工具來收集創(chuàng)意并進(jìn)行頭腦風(fēng)暴或簡化定位聲明。

除了標(biāo)語之外，品牌標(biāo)識(shí)也是品牌建設(shè)的重要組成部分。作為企業(yè)的門面，標(biāo)識(shí)需要無處不在地展示品牌的價(jià)值和形象。理想的標(biāo)識(shí)應(yīng)該既獨(dú)特又易于識(shí)別，并且可以靈活應(yīng)用于不同尺寸和場合。考慮你的標(biāo)識(shí)將會(huì)出現(xiàn)在哪些場所：網(wǎng)站、社交媒體頭像、甚至是瀏覽器標(biāo)簽上的小圖標(biāo)等。為了解決在Instagram等平臺(tái)上頭像標(biāo)識(shí)因文字過多難以識(shí)別的問題，你可以設(shè)計(jì)一款包含簡潔圖標(biāo)元素的正方形標(biāo)識(shí)。

像沃爾瑪這樣的品牌標(biāo)識(shí)就是一個(gè)很好的例子，其結(jié)合了圖標(biāo)和文字標(biāo)記，可以單獨(dú)使用其中的任何一種元素。在設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)時(shí)，我們需要全面評(píng)估自身的相對(duì)優(yōu)勢，并確定與我們的目標(biāo)受眾溝通的最佳方式，這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心并建立起長期的品牌忠誠度。（來源：K哥聊出海）