小賣家該如何選擇產(chǎn)品呢？是否要涉足大類目？是否要跟隨爆款趨勢？在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上，成千上萬的賣家爭奪有限的流量和，對于新手小賣家來說，如何在眾多競爭對手中脫穎而出是一個巨大的挑戰(zhàn)。

他們可能缺乏市場洞察力，難以判斷哪些產(chǎn)品具有潛力；也可能不熟悉平臺的運營規(guī)則和技巧，導(dǎo)致在推廣和營銷上屢屢受挫。我要告訴小賣家們的是：大眾市場可能并不適合你們。相反，專注于長尾市場，確保自身的生存，才更有機(jī)會脫穎而出。

長尾產(chǎn)品是指那些需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)量龐大的產(chǎn)品。當(dāng)這些冷門產(chǎn)品聚合起來時，它們能形成一個與熱銷產(chǎn)品相競爭的大市場。這類產(chǎn)品通常滿足特定細(xì)分市場的精準(zhǔn)需求。

這些需求可能是消費者目前尚未意識到具體需求對應(yīng)的產(chǎn)品，或者是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但尚未明確用戶需求的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，長尾產(chǎn)品的市場尤為顯著，因為互聯(lián)網(wǎng)提供了無限延伸的虛擬貨架，使得這些小眾產(chǎn)品能夠被更多潛在消費者發(fā)現(xiàn)。

明確了目標(biāo)市場后，小賣家們需要遵守市場的選品原則。不要輕易創(chuàng)新，滿足市場需求而非創(chuàng)造市場需求。尋找未飽和的商品品類，并確保市場規(guī)模足夠。尋找產(chǎn)品的優(yōu)勢，打造差異化。

基于這些原則，我總結(jié)了六大選品方法供小賣家們參考。

一、爆款周邊選品法：根據(jù)已有的銷量較高的產(chǎn)品或市場上的爆款產(chǎn)品進(jìn)行周邊產(chǎn)品的拓展和優(yōu)化。這種方法可以快速看到成效，選品更有目的性。

二、軟件/工具選品法：利用選品工具，根據(jù)大數(shù)據(jù)篩查和產(chǎn)品熱度來輔助選品。工具還可以提供關(guān)鍵詞，幫助選擇適合打廣告的類目。

三、購物車測銷量選品法：通過修改庫存量來測試產(chǎn)品的日均銷量，這種方法可以測出最精確的數(shù)據(jù)，但耗時較長。

四、優(yōu)秀店鋪新品跟蹤選品法：觀察優(yōu)秀店鋪的選品策略，借鑒他們的經(jīng)驗。這可以幫助你在激烈的市場競爭中獲得一些啟示。

五、細(xì)分類目選品法：在上傳產(chǎn)品頁面選擇細(xì)分的類目進(jìn)行選品，這樣可以找到市場容量較小但具有潛力的利基產(chǎn)品。

六、季節(jié)性選品法：根據(jù)節(jié)日風(fēng)俗和消費者習(xí)慣進(jìn)行選品，例如亞馬遜上的節(jié)日促銷。這種方法需要注意市場需求波動大，要靈活調(diào)整策略。

對于小賣家來說，選品是運營店鋪的關(guān)鍵步驟。通過參考這六大法則并結(jié)合自身情況找到適合自己的選品思路是至關(guān)重要的。同時注重產(chǎn)品差異化和獨特性，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化才能在翻涌的電商浪潮中生存下去。以上內(nèi)容僅供參考并來源于作者個人觀點非代表風(fēng)口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。