在2022年，隨著市場(chǎng)情況的變動(dòng)，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試通過(guò)出售品牌店鋪來(lái)鎖定利潤(rùn)。這不僅為賣(mài)家提供了現(xiàn)金流，也為資本市場(chǎng)和聚合商帶來(lái)了更多的選擇。這背后仍然是一個(gè)供過(guò)于求的“買(mǎi)方市場(chǎng)”。

在本篇文章中，我們將聚焦常見(jiàn)的4大類(lèi)標(biāo)的品牌，通過(guò)分析它們?cè)谄放剖召?gòu)過(guò)程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣(mài)家對(duì)亞馬遜品牌收購(gòu)擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。我們也會(huì)給出一些建議，幫助有意出售亞馬遜品牌的賣(mài)家更好地準(zhǔn)備和展示自己。

【案例一】

假設(shè)有一位賣(mài)家擁有多個(gè)亞馬遜店鋪，其中一個(gè)是品牌店鋪KNGSH。由于全球大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響以及賣(mài)家自身對(duì)現(xiàn)金流的強(qiáng)烈需求，他決定出售這個(gè)店鋪以獲取資金。在嘗試與聚合商接觸后，他發(fā)現(xiàn)連報(bào)價(jià)的資格都得不到。

KNGSH品牌店鋪的不足包括：

1. 缺乏產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力，選品多為貨源網(wǎng)站上的公模產(chǎn)品；

2. 業(yè)務(wù)模式傳統(tǒng)陳舊缺乏創(chuàng)新；

3. 品牌認(rèn)知僅簡(jiǎn)單停留在商標(biāo)階段，不具備品牌意識(shí)；

4. 部分產(chǎn)品FBM發(fā)貨，跨境服務(wù)短板顯著、服務(wù)能力嚴(yán)重缺乏。

【案例二】

假設(shè)另一位賣(mài)家擁有多個(gè)亞馬遜店鋪，且品牌年銷(xiāo)售額介于400-500萬(wàn)美元之間，基本能夠穩(wěn)定在TOP 20上下。盡管這些條件看似符合聚合商的期待值，但在深入接觸后，收購(gòu)方發(fā)現(xiàn)其店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)于依賴(lài)于數(shù)據(jù)導(dǎo)向，實(shí)際運(yùn)營(yíng)成效十分薄弱。其店鋪定位較為分散，目標(biāo)客群不集中、品牌用戶(hù)粘性弱。這位賣(mài)家最終也沒(méi)能獲得收購(gòu)方的報(bào)價(jià)。

【建議】

1. 對(duì)于有意出售亞馬遜品牌的賣(mài)家，需要重點(diǎn)關(guān)注自身的品牌調(diào)性，有意識(shí)布局和打造精品店鋪；

2. 注重產(chǎn)品研發(fā)投入、運(yùn)營(yíng)投入和品牌建設(shè)，以此豐富自身品牌的溢價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

3. 參考雨林Rainforest的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品類(lèi)目、品牌屬性、銷(xiāo)售表現(xiàn)、產(chǎn)品表現(xiàn)和利潤(rùn)表現(xiàn)等方面；

4. 避免過(guò)于依賴(lài)數(shù)據(jù)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)策略，注重實(shí)際運(yùn)營(yíng)成效和品牌建設(shè)；

5. 集中目標(biāo)客群，提高品牌用戶(hù)粘性。