YouTube因其視頻形式和高轉(zhuǎn)化率，成為了營銷者們關(guān)注的重點(diǎn)。在這個(gè)平臺上，粉絲的粘性極高，使得紅人營銷的效果尤為顯著。除了YouTube，F(xiàn)acebook和Instagram上的網(wǎng)紅營銷玩法也可以參考《海外網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》這本教材。

我們來談?wù)勅绾握业娇孔V的紅人以及如何與他們?nèi)〉寐?lián)系。雖然找到紅人和取得聯(lián)系的方法可能有很多人知道，但其中的小技巧卻能為你的營銷帶來關(guān)鍵性的作用。

我們知道，YouTube是一個(gè)類似于國內(nèi)優(yōu)酷的視頻網(wǎng)站。但不同的是，國外的網(wǎng)站更注重網(wǎng)友的自媒體發(fā)表內(nèi)容。站外營銷的YouTube部分可以引入一個(gè)概念：KOL意見領(lǐng)袖。這個(gè)概念在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也非常流行。KOL是人們會信任和聽取的意見領(lǐng)袖，例如明星，他們的行為和推薦會影響粉絲的消費(fèi)選擇。

在YouTube上，我們可以通過輸入關(guān)鍵詞來找到相關(guān)的視頻和紅人。關(guān)鍵詞與視頻的匹配度會影響視頻的搜索排名和瀏覽量。進(jìn)入頁面后，我們會看到視頻的標(biāo)題、發(fā)布者的名字、視頻的觀看量和時(shí)間等信息。這些都是我們判斷是否值得投放的重要數(shù)據(jù)。

在選擇紅人時(shí)，我們需要考慮幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)和因素。第一是產(chǎn)品的相關(guān)度，紅人歷史上發(fā)過的產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品相關(guān)？這是決定粉絲是否感興趣的關(guān)鍵因素。第二是粉絲數(shù)量，但粉絲數(shù)量并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們還需要考慮粉絲的活躍度和對紅人的信任度。第三是視頻的觀看量，這代表了內(nèi)容的受歡迎程度和紅人的推廣能力。第四也是核心的是粉絲和紅人之間的互動程度，這代表了紅人的影響力以及粉絲的忠誠度。

選好紅人后，我們可以通過查看他們的主頁聯(lián)系方式來與他們?nèi)〉寐?lián)系。通?？梢栽谥黜撜f明處找到他們的網(wǎng)站或其他聯(lián)系方式。在聯(lián)系紅人時(shí)，我們需要注意一些細(xì)節(jié)問題，比如發(fā)送郵件時(shí)使用Gmail以降低被攔截的可能，以及在發(fā)送站內(nèi)信時(shí)注意措辭等。

在紅人營銷的過程中，我們需要有長期經(jīng)營的觀念。就像追求女朋友一樣，需要循序漸進(jìn)地展示自己的優(yōu)勢和產(chǎn)品的好處，多次與客戶展示和交流，才能逐漸增加客戶的信任度和購買欲望。不要急于求成，要有耐心和信心。

我們還可以利用一些工具來幫助我們分析和選擇紅人。比如，有一些網(wǎng)站可以集合很多粉絲的數(shù)據(jù)，輸入紅人后臺網(wǎng)址就可以顯示紅人的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括粉絲數(shù)量、總觀看數(shù)、購買成本等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更準(zhǔn)確地判斷紅人的價(jià)值和潛力。

我所分享的案例是關(guān)于如何尋找和合作YouTube紅人的初級方法。我們通過數(shù)據(jù)分析來確定一個(gè)紅人是否值得投放。這需要我們從多個(gè)維度考慮，比如紅人的粉絲數(shù)量、活躍度、推廣方式，以及他們以往推廣類似產(chǎn)品的效果等。

對于品牌宣傳，積累粉絲為主要目標(biāo)的話，我們可以選擇以like為主的推廣策略。但如果需要直接推廣產(chǎn)品或增加listing的瀏覽權(quán)重，我們則需要關(guān)注點(diǎn)擊率較高的紅人。這些因素的決定包括但不限于紅人的推廣方法、現(xiàn)有粉絲的參與度，以及他們對新產(chǎn)品的接受度。

在紅人類型選擇上，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特性和推廣需求制定相應(yīng)的策略。不是所有紅人都適合推廣所有產(chǎn)品，我們需要找到與產(chǎn)品匹配度高的紅人，這樣才能達(dá)到最佳的推廣效果。

關(guān)于聯(lián)系紅人，我們可以通過郵件等方式進(jìn)行聯(lián)系。郵件中可以包括自我介紹、產(chǎn)品介紹，以及合作后紅人可以獲得的好處等內(nèi)容。我們還可以直接給紅人提供明確的合作方案，比如支付一定的費(fèi)用，換取紅人為產(chǎn)品做推廣。但要注意，一些紅人可能會被金錢誘惑，做出的視頻質(zhì)量可能并不理想。我們需要根據(jù)需求規(guī)劃短期還是長期合作。

在引流效果追蹤方面，我們可以通過短鏈和設(shè)置折扣等方式來追蹤紅人帶來的流量效果。短鏈可以幫助我們了解通過紅人引來了多少流量，而折扣則可以告訴我們有多少人通過折扣進(jìn)行了購買。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷與某個(gè)紅人的合作是否有效，并決定是否繼續(xù)合作。

在尋找紅人的過程中，不必過于關(guān)注粉絲數(shù)量巨大的紅人，因?yàn)樗麄兊囊獌r(jià)往往很高，且制作視頻的質(zhì)量不一定理想。相反，一些具有潛力的紅人更值得我們的關(guān)注。通過長期合作和多種合作方式，我們可以建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在回答觀眾提問時(shí)，我們提到與紅人合作的方式很重要。是同一個(gè)人推廣多個(gè)產(chǎn)品還是不同的人分別推廣同一產(chǎn)品？這需要根據(jù)產(chǎn)品的類型和紅人的特點(diǎn)來決定。我們也提醒觀眾注意不同類型產(chǎn)品的篩選和積累的重要性。只有長期地維護(hù)和篩選，才能建立起有價(jià)值的合作關(guān)系。除此之外，我們也詳細(xì)解答了關(guān)于短鏈?zhǔn)褂?、與不同紅人的合作策略等問題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了在尋找合適紅人時(shí)不僅要關(guān)注粉絲數(shù)量和視頻觀看量等數(shù)據(jù)指標(biāo)還需要考慮紅人與粉絲之間的互動性等因素避免盲目追求表面數(shù)據(jù)而忽視真正有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系。總之尋找合適的YouTube紅人是長期的過程需要前期投入后期維護(hù)和篩選不能心急才能真正見到效果。

（來源：Primer同學(xué)）（本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場?。?/p>