海外眾籌是一種向全球網(wǎng)絡(luò)用戶推銷和籌集資金的海外營銷方式，通過在國際眾籌平臺如Kickstarter或Indiegogo上線新品。這種方式相對于其他品牌出海平臺如亞馬遜和獨立站，無需備貨，且可自由組合測試全球市場，啟動成本較低，投入產(chǎn)出比較高，適合初創(chuàng)品牌和出海品牌測試新品類及市場。

眾籌項目在上線之前通常會經(jīng)過專業(yè)團隊的策劃與包裝，品牌（企業(yè)）不僅可以獲得項目資金，還能提高全球范圍內(nèi)的品牌曝光度。產(chǎn)品的生產(chǎn)、備料和交付會在收到眾籌平臺的全部資金后啟動，因此以海外眾籌方式實現(xiàn)品牌出海對企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險相對較低。

當(dāng)前最受歡迎的眾籌平臺包括全球性的Kickstarter和Indiegogo，以及針對特定市場的Makuake（針對日本市場）和Zeczec（針對臺灣市場）。

Kickstarter是全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺，涵蓋眾多創(chuàng)意項目，從電影、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計、科技智能等。該平臺為創(chuàng)意項目進行公眾募資，助力打開海外市場知名度。自創(chuàng)建以來，Kickstarter已成功推出超過20萬個項目，累計眾籌金額超過60億美金。其月均瀏覽量超過2000萬次，是同期Indiegogo平臺的2-3倍。

目前可在Kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)眾多，包括美國、英國、墨西哥等。平臺會收取最終成交金額的5%作為手續(xù)費，同時支付平臺也會收取一定費用。值得注意的是，Kickstarter采用all-or-nothing的募捐模式，只有達到眾籌目標(biāo)金額才能獲得資金。

Indiegogo是另一個重要的眾籌平臺，雖然流量稍遜于Kickstarter，但對中國品牌方更為重視。該平臺自創(chuàng)立以來已成功發(fā)起超過80萬個項目，支持者來自235個國家和地區(qū)。與Kickstarter相似，Indiegogo也會收取一定比例的平臺費用。值得注意的是，發(fā)起人可以為項目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo)。

除了眾籌功能外，Indiegogo還提供了眾籌后繼續(xù)銷售的平臺Indiegogo InDemand。品牌方可以在完成Kickstarter或Indiegogo眾籌后，繼續(xù)在Indiegogo平臺上進行產(chǎn)品銷售。

對于如何選擇Kickstarter與Indiegogo，品牌方應(yīng)從實際廣告數(shù)據(jù)與消費者反饋的角度出發(fā)進行抉擇。某些特定產(chǎn)品類目在特定平臺上可能更受歡迎。例如，桌游、3D打印機等創(chuàng)意類目更適合在Kickstarter上推廣，而戶外出行產(chǎn)品則更適合在Indiegogo上推廣。

需要注意的是，“1+1>2”的說法并不適用于所有情況。許多品牌試圖先上線Kickstarter再轉(zhuǎn)向Indiegogo InDemand以獲取雙重流量，但這并不總是正確的策略。因為Indiegogo InDemand的定位是輔助性質(zhì)的功能，不會給予和眾籌項目同等的流量。Indiegogo調(diào)整了平臺政策，對來自Kickstarter的項目在InDemand期間收取更高的平臺費。選擇能夠給予項目更多流量且消費者更青睞的平臺是更明智的選擇。

（注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。）