【編者按】隨著“拾年”主題的2020年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)的臨近，我們將聚焦于跨境電商行業(yè)，尤其是賣(mài)家、服務(wù)商等見(jiàn)證者的成長(zhǎng)歷程。本次大會(huì)將在廈門(mén)隆重舉行。近期，我們也將圍繞“拾年”話題，聊聊過(guò)去“這十年”，并展望未來(lái)的“那十年”。誠(chéng)邀您的參與。

背景人物介紹：Frank，一位從華為辭職后創(chuàng)業(yè)成立亞馬遜公司的CEO。他在留學(xué)歸來(lái)后，經(jīng)歷了跨境電商行業(yè)的種種挑戰(zhàn)和陷阱，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

賣(mài)家成長(zhǎng)歷程回顧——Frank的電商之路

一、初創(chuàng)階段：Frank回歸國(guó)內(nèi)，在華為擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間，對(duì)超級(jí)快充產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。他深入了解產(chǎn)品的全生產(chǎn)過(guò)程后，決定投身跨境電商行業(yè)，成為了一名亞馬遜賣(mài)家。他和一位有資金背景的小伙伴合作，堅(jiān)定了做好亞馬遜的決心。

二、摸索階段：注冊(cè)公司、組建團(tuán)隊(duì)后，F(xiàn)rank開(kāi)始了亞馬遜賣(mài)家的實(shí)踐。他參加行業(yè)分享會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)前沿資訊，通過(guò)不同途徑申請(qǐng)到亞馬遜店鋪。在這個(gè)階段，選品是運(yùn)營(yíng)的核心，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、粗選和利潤(rùn)核算等步驟，制定了銷(xiāo)售策略。由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則不夠了解，他的店鋪在過(guò)程中遭遇了重創(chuàng)。

三、成長(zhǎng)階段：經(jīng)歷挫折后，F(xiàn)rank開(kāi)始熟悉平臺(tái)規(guī)則，了解并嘗試一些合規(guī)的推廣方式。他開(kāi)始注重產(chǎn)品的review，通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化和站外廣告等方式提升產(chǎn)品權(quán)重。他也開(kāi)始探索物流渠道的選擇，尋找可靠的供應(yīng)商和工廠合作。

四、蛻變階段：隨著對(duì)跨境電商的深入了解，F(xiàn)rank開(kāi)始警惕市場(chǎng)上的各種黑科技宣傳，避免陷入新的陷阱。他更強(qiáng)調(diào)公司的股權(quán)激勵(lì)和站外推廣的重要性。他也意識(shí)到跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是品牌化運(yùn)作和單一品牌全球化。

五、成熟階段：Frank認(rèn)為，跨境電商已經(jīng)從粗放模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化模式。未來(lái)的跨境電商路徑將更加注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)，而中國(guó)的品牌成長(zhǎng)道路也正處于萌芽期。他鼓勵(lì)賣(mài)家專(zhuān)注于某一品類(lèi)，通過(guò)不斷的迭代和打磨，成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)rank的跨境電商之路充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他的經(jīng)歷為其他賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。如果你想了解更多關(guān)于跨境電商的實(shí)操技巧和行業(yè)趨勢(shì)，歡迎參加1月11-12日在廈門(mén)舉辦的2020跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典。點(diǎn)擊【風(fēng)口星大會(huì)】獲取新商機(jī)！共同交流學(xué)習(xí)，共創(chuàng)未來(lái)?。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）