本文將深入探討跨境品牌的打造過程，通過一系列的品牌案例，全方位了解如何從選品、商業(yè)模式、品牌故事到復(fù)購模式等多個維度成功打造跨境品牌。我們深知，只有將品牌深深植入用戶的心中，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地，甚至生存下來。

今天，我們將分析第002號品牌案例：BALLS——一個專注于男性私處剃須刀的品牌。

BALLS通過其獨特的按季度訂購模式，實現(xiàn)了出色的復(fù)購率，遠(yuǎn)超一般男性個護(hù)產(chǎn)品的復(fù)購率。類似的男性剃須刀品牌DOLLAR SHAVE CLUB則是按月訂購模式的先驅(qū)，已經(jīng)成功達(dá)到了十億美金的市值。這些都充分證明了按月訂購模式在男性清潔刀片這類易耗品市場的巨大潛力。

接下來讓我們更深入地了解這個品牌：

一、品牌簡介

品牌名稱：BALLS

簡介：No scratches, no damage: just balls as smooth as you are。 （無劃痕，無損傷：如你所愿的順滑）

域名：balls.co

痛點解決：針對男性私處敏感，刮毛易損傷的問題。

品牌定位：提供高品質(zhì)的男性私處刮毛器，性價比高。

產(chǎn)品：該網(wǎng)站主要圍繞一個核心產(chǎn)品——私處刮毛器進(jìn)行銷售。為了滿足消費者的不同需求，該品牌還配合推出了一些周邊產(chǎn)品，如清潔和乳液，打包成不同的套裝進(jìn)行銷售。

價格定位：單品價格約為$69，在電動刮毛器類目中屬于中檔偏低水平。

二、品牌特色

特色一：【商業(yè)模式】按季度訂購刀頭。消費者每季支付$15就可以得到一個替換刀頭，隨時可以選擇取消訂購。這種商業(yè)模式有效地提高了復(fù)購率。特色二：【網(wǎng)站設(shè)計】經(jīng)典的男性個護(hù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，設(shè)計統(tǒng)一且有趣，為消費者提供了良好的購物體驗。特色三：【廣告策略】廣告含蓄合規(guī)且能有效傳達(dá)產(chǎn)品特點，同時注重趣味性。在私處刮毛器、內(nèi)衣、比基尼等品類的廣告制作中，特別注重剪輯以避免違規(guī)，同時確保廣告效果。

三、按季度訂購模式詳解

BALLS的按季度訂購模式設(shè)計得十分巧妙。通過價格對比吸引消費者。單獨購買trimmer需要$69，但如果選擇按季度訂購，首月可以得到一個trimmer和blade的優(yōu)惠組合價僅需$59！之后每個季度只需支付$15就能得到一個替換刀頭。這種定價策略有效地吸引了那些尋求短期優(yōu)惠的消費者。該模式還通過頻率設(shè)置恰到好處地滿足了消費者的需求，一個季度扣費一次/配送一次產(chǎn)品，既不會讓消費者覺得產(chǎn)品更新太快造成浪費，也不會覺得更新太慢而不方便使用。我們自己的男性個護(hù)品牌學(xué)習(xí)了他們的按季度訂購模式后，最大的好處是積累了自己的訂購用戶，形成了私域流量池。雖然也有退訂的用戶因為感覺刀頭沒有這么容易磨損或有多余的刀頭而取消訂閱但只要有產(chǎn)品質(zhì)量保證做好edm營銷每隔三個月做一次提醒和訂購折扣用戶還是會回來這種商業(yè)模式非常好。目前市面上有許多支持按月訂購的APP搜索Subscription即可找到推薦的Bold和Recharge是其中的佼佼者。在Shopify后臺直接啟用訂閱功能即可輕松實現(xiàn)按月自動扣款和自動發(fā)貨大大提高了客戶體驗和復(fù)購率。此外網(wǎng)站設(shè)計方面BALLS的網(wǎng)站設(shè)計非常統(tǒng)一看起來專業(yè)大氣突出品牌形象增強(qiáng)用戶體驗和產(chǎn)品展示效果！整體上給顧客帶來了非常好的第一印象和高品質(zhì)的消費體驗滿足了客戶的心理預(yù)期和品牌訴求使得網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和用戶體驗都得到提升當(dāng)然這一切都建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上這樣才能形成良性循環(huán)提升品牌的競爭力和市場占有率最終獲得更大的商業(yè)價值和經(jīng)濟(jì)收益！“暴雷潮已退去真朋友就留下來跨境電商水深朋友當(dāng)心選靠譜的就是這樣一艘不斷打磨服務(wù)、更新產(chǎn)品的生命之舟！在這里不得不提一句以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何立場本文為作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請征得原作者同意！