據(jù)外媒報道，為了援助因疫情而庫存滯銷的賣家并挽回消費者的信任，亞馬遜正在籌劃新一輪的“夏日大促”活動，該活動可能在今年P(guān)rime Day之前拉開帷幕。

由于新冠疫情的影響，亞馬遜的配送速度有所下降，原本的1-2天配送時間延長至1-4天，甚至更長時間。這一變化導致部分消費者轉(zhuǎn)向其他如Target、沃爾瑪?shù)忍峁┚€下取貨服務(wù)的平臺，給亞馬遜帶來了銷量和客戶忠誠度的雙重損失。亞馬遜希望通過此次“夏日大促”活動來提升平臺的銷售額，并恢復消費者對亞馬遜配送服務(wù)的信心。

今年的亞馬遜Prime Day已經(jīng)從原本的7月檔期推遲至9月，旨在為亞馬遜更多時間以恢復正常的運營。其他電商平臺可能會利用這一時機推出促銷活動，搶占市場份額。亞馬遜的“夏日大促”也是為了避免潛在的市場份額損失。

那么，亞馬遜的賣家們應(yīng)該做好哪些準備呢？接下來讓我們一起探討。

一、站內(nèi)準備：

選品方向：賣家需及時調(diào)整選品策略。隨著各國防疫措施的成熟，除了初期推薦的家居和室內(nèi)用品，現(xiàn)在可以開始考慮拓展更多品類，如航拍和運動相機、泳池清潔用具以及音樂樂器等。針對這些品類，賣家需要關(guān)注消費者的需求點，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品特性。例如，對于航拍和運動相機，消費者會關(guān)注無人機的操作難度、飛行時長、Camera像素等；對于音樂樂器，消費者會關(guān)注電子琴的功能、鍵的數(shù)量以及尺寸和重量等。賣家還需注意熱銷站點如美國和歐洲的市場需求。

入倉計劃：在活動前，賣家不宜過多地向FBA倉庫運送商品?；顒悠陂g，需積極申報秒殺和7天促銷，并盡可能報上專享折扣（如有）。務(wù)必要設(shè)置Coupon以吸引消費者。

站內(nèi)其他準備：主圖視頻、A+頁面、相關(guān)視頻、Rating和Listing頁面等都是賣家需要精心準備的關(guān)鍵要素。主圖視頻要生動展示產(chǎn)品特點，A+頁面需要精彩呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，相關(guān)視頻要至少上傳5個以吸引消費者關(guān)注，Rating需要在100個以上以提高產(chǎn)品的信譽度，而Listing頁面則應(yīng)避免出現(xiàn)差評。

二、站外準備：

在亞馬遜推廣的階段，借助站外引流將起到事半功倍的效果。賣家可以通過Deal網(wǎng)站、Review站引流、Slideshare引流、Pinterest引流、Facebook引流、Facebook群組推廣、網(wǎng)紅營銷、博客營銷、谷歌搜索廣告以及Instagram廣告等方式進行引流。但需要注意的是，直接導入站外流量到產(chǎn)品listing詳情頁并不明智，因為若訂單未隨流量增長而增加，將降低轉(zhuǎn)化率，進而影響產(chǎn)品排名和站內(nèi)流量。建議將流量先引導至Landing page，再引導有購買意向的客戶到listing頁面。

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