下面是一份值得外貿(mào)人員借鑒的實(shí)操指南，由風(fēng)口星網(wǎng)旗下媒體《C周刊》2013年2月刊發(fā)表，現(xiàn)在與大家分享：

近日，Eric閑暇之余在YouTube上發(fā)布了兩個(gè)產(chǎn)品的信息。令人意想不到的是，一周后竟有客戶通過YouTube聯(lián)系了他。經(jīng)過一周的溝通，Eric收到了客戶的樣品費(fèi)，客戶也迅速確認(rèn)了樣品，并最終下了個(gè)價(jià)值7000多美金的訂單。

這一經(jīng)歷引發(fā)了廣大網(wǎng)友的關(guān)注和討論：“YouTube也能開發(fā)客戶嗎？”對(duì)于外貿(mào)人員來說，YouTube不僅僅是一個(gè)像優(yōu)酷、土豆一樣的視頻網(wǎng)站，更是SNS家族中不可或缺的一員。

無論是什么平臺(tái)，只要能帶來效果就是好平臺(tái)。千萬不要小看了YouTube的作用。Eric的例子就是一個(gè)很好的證明。

YouTube的搜索功能十分強(qiáng)大。通過輸入關(guān)鍵詞如“store fixture”，我們可以輕松找到國(guó)外的商家信息。點(diǎn)擊視頻發(fā)布者的個(gè)人信息，還能發(fā)現(xiàn)更多信息，如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式等。

除了搜索功能，YouTube上的視頻信息也需要進(jìn)行SEO優(yōu)化。這樣才能提高視頻的搜索排名，讓更多人看到。廣州比鄰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項(xiàng)目經(jīng)理Jack分享了他的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了視頻的標(biāo)題、標(biāo)簽、描述以及鏈接的重要性。特別是關(guān)鍵詞的放置和聯(lián)系方式的添加，都是優(yōu)化過程中的關(guān)鍵。

在視頻優(yōu)化方面，Candy提出了“四好、一更新、一評(píng)論”的訣竅。這包括好的標(biāo)題、好的標(biāo)簽、好的視頻描述、好的鏈接，以及定期更新視頻和回復(fù)評(píng)論。她還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，因?yàn)閷?duì)視頻發(fā)布者來說是致命的傷害。

對(duì)于哪些產(chǎn)品適合在YouTube上推廣，Jack建議說，像計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品以及女性用品等都是不錯(cuò)的選擇。他建議視頻內(nèi)容要有趣且具有創(chuàng)意，視頻長(zhǎng)度也要適中。

YouTube還提供了強(qiáng)大的分析工具YouTube Analytics，可以幫助發(fā)布者分析受眾特征、流量來源以及黏度。這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說是一個(gè)寶貴的資源，可以幫助他們不斷完善視頻質(zhì)量。

最后要提醒的是，在使用YouTube時(shí)，要遵守其使用守則。特別是如何突破地域限制，是一個(gè)需要關(guān)注的問題。Jack建議外貿(mào)企業(yè)利用YouTube推廣產(chǎn)品和品牌，但同時(shí)也要注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，因?yàn)榭诒土髁坎⒉皇侨俊?

（文/XXX）

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