【編者提示】：眾多業(yè)務(wù)員對(duì)于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品表現(xiàn)出高度的專(zhuān)業(yè)性，然而產(chǎn)品知識(shí)的掌握僅僅是成功銷(xiāo)售的一部分。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員還需了解和熟悉與自己產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并了解客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的用途。為此，本文通過(guò)分析料神Sam的文章，為業(yè)務(wù)員提供如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的建議。

原文分享如下：

許多業(yè)務(wù)員在思維模式上存在問(wèn)題，過(guò)于局限于具體的產(chǎn)品。

有一位業(yè)務(wù)員與我交流，他銷(xiāo)售的產(chǎn)品是玻璃器皿，表示自己已經(jīng)非常熟悉該產(chǎn)品。

我詢問(wèn)他如何尋找客戶，他回答通過(guò)GOOGLE搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這種方法的效果并不理想，他抱怨很難找到目標(biāo)客戶。

我指出，僅僅依賴產(chǎn)品詞搜索是不夠的。在GOOGLE搜索結(jié)果中，除了產(chǎn)品介紹頁(yè)面，還會(huì)有許多B2B和B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售同一產(chǎn)品。博客、SNS平臺(tái)等也可能有相關(guān)的討論和信息。

他嘗試使用我提供的過(guò)濾詞來(lái)過(guò)濾搜索結(jié)果，專(zhuān)注于企業(yè)/公司網(wǎng)站。雖然這樣可以過(guò)濾掉一些無(wú)用的網(wǎng)站類(lèi)型，但如何保證這些網(wǎng)站是最佳的開(kāi)發(fā)資源仍然是個(gè)問(wèn)題。

我進(jìn)一步建議他考慮兩個(gè)方向：

1. 研究更多的關(guān)鍵詞組合，有針對(duì)性地去搜索他想要的目標(biāo)公司網(wǎng)站。

2. 跳出產(chǎn)品的思維局限，從客戶的市場(chǎng)入手，了解上下游及流通鏈，設(shè)定關(guān)鍵詞尋找特定的客戶類(lèi)型。

【編者按】：很多業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面非常專(zhuān)業(yè)，無(wú)論是做工還是用途都非常了解。僅僅了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是不夠的，還需要了解與該產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品以及客戶的購(gòu)買(mǎi)目的和使用方式。這樣才能真正將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓寬。通過(guò)閱讀料神Sam的文章分析，我們可以為業(yè)務(wù)員提供一些尋找客戶的有效方法。

原文分享如下：

許多業(yè)務(wù)員在思維方式上存在問(wèn)題，過(guò)于局限于單一的產(chǎn)品視角！

有一位業(yè)務(wù)員與我交流時(shí)提到他銷(xiāo)售的是玻璃器皿產(chǎn)品并且對(duì)此非常熟悉從技術(shù)轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售工作不久我就詢問(wèn)他是如何尋找客戶的他說(shuō)主要通過(guò)谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞但是效果不盡如人意雖然他發(fā)了幾百封開(kāi)發(fā)信回復(fù)者寥寥無(wú)幾

我們探查了搜索引擎結(jié)果，并發(fā)現(xiàn)了這一條信息，這是否證明了沙灘拖鞋與假日服裝之間存在某種聯(lián)系呢？而且我們還意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極富價(jià)值的產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)簽，那就是“海灘服飾與鞋履”。（在海灘相關(guān)商品中，“服飾/裝扮”和“鞋履”這兩者常常是密不可分的）

點(diǎn)擊進(jìn)去，憑我的經(jīng)驗(yàn)，若涉及沙灘鞋類(lèi)，那么“海灘鞋履”必定包含沙灘拖鞋這一類(lèi)別。

果然如此，并且我們看到了四種不同款式的產(chǎn)品（如箭頭所指），這又為我們?cè)黾恿烁嚓P(guān)于款式的關(guān)鍵詞信息。這些詞匯將被納入我們的關(guān)鍵詞庫(kù)中。

我們已經(jīng)成功驗(yàn)證了假日產(chǎn)品與海灘“服飾鞋履”之間的關(guān)聯(lián)度。（我將“海灘服飾/裝扮”與“鞋履”暫且統(tǒng)稱為“服飾鞋履”）那么在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)我們應(yīng)該如何著手呢？

至少，“假日用品”和“海灘鞋履”這兩個(gè)關(guān)鍵詞是可以確定的。它們共同構(gòu)成了一個(gè)較為有效的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。我們還可以進(jìn)一步拓展，比如想要尋找某個(gè)特定的地域，如具體城市或州等。例如，LAS VIGAS（我建議優(yōu)先搜索這類(lèi)比國(guó)家更具體地域的“港口類(lèi)”城市）。

脫離了具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞的用法是多種多樣的。以“拖鞋”這個(gè)詞為例，雖然這個(gè)詞沒(méi)有出現(xiàn)，但搜索結(jié)果仍然是沙灘拖鞋。我們可以使用具體的規(guī)格款式來(lái)搜索，比如之前網(wǎng)站圖片上的那四種款式之一，比如第二種，flip flop款式。

當(dāng)我們搜索“海灘flip flop”、“海灘鞋履flip flop”時(shí)，效果非常好。雖然沒(méi)有使用產(chǎn)品詞“拖鞋”，但關(guān)鍵詞的特征已經(jīng)足夠精確地定位到我們想要搜索的內(nèi)容。

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