在亞馬遜賣家生涯的起步階段，新賣家可能會(huì)遇到諸多陷阱。有些陷阱可能導(dǎo)致他們失去一個(gè)產(chǎn)品列表（listing），有些甚至可能讓他們整個(gè)亞馬遜店鋪遭受損失。今天我們要探討的這個(gè)問題，一旦陷入其中，可能會(huì)讓賣家損失巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

就在去年的黑五前夕，一位賣家的經(jīng)歷給我們敲響了警鐘。由于設(shè)置促銷折扣碼時(shí)的失誤，他錯(cuò)誤地提供了一個(gè)無限制的超大折扣。結(jié)果，這個(gè)折扣碼被一位顧客分享到了FB群里，瞬間導(dǎo)致庫存被搶購一空。賣家焦急地尋求解決方案，但最終效果甚微。類似的故事并不罕見，每年都在不斷上演。

上述案例中，賣家由于對(duì)規(guī)則的不熟悉和設(shè)置失誤，導(dǎo)致了庫存被清空，更糟糕的是，99%的折扣幾乎等同于免費(fèi)贈(zèng)送，不僅損失了產(chǎn)品成本，還承擔(dān)了FBA的配送費(fèi)用。這種損失聽起來都讓人心痛。

作為新賣家，要想避免這種悲劇的發(fā)生，你需要了解兩個(gè)關(guān)鍵的促銷知識(shí)點(diǎn)。

關(guān)于一次性折扣碼。在賣家設(shè)置促銷的過程中，存在三種主要類型。今天要重點(diǎn)介紹的購買折扣，是其中一種常見的促銷方式。在選擇一次性優(yōu)惠碼時(shí)，賣家可能存在一個(gè)誤區(qū)。許多賣家誤以為“一次性”是指該折扣碼只能使用一次。確實(shí)，一次性的折扣碼只能被使用一次，但亞馬遜并沒有限制一個(gè)訂單的最大購買數(shù)量。這就意味著，一個(gè)買家可以使用這個(gè)一次性的折扣碼購買多個(gè)賣家的產(chǎn)品，就像上述案例中那樣，一個(gè)買家輕松買光了賣家的所有庫存。

為了避免這種情況，賣家應(yīng)該設(shè)置一個(gè)最大購買數(shù)量。在亞馬遜的listing編輯頁面，有一個(gè)“訂單商品最大數(shù)量”的設(shè)置選項(xiàng)。通過設(shè)定這個(gè)Max Order，可以有效防止庫存被瞬間清空。設(shè)置最大購買數(shù)量還能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查詢你的產(chǎn)品庫存。如果你沒有設(shè)置最大購買數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過將產(chǎn)品加入購物車并設(shè)置大量數(shù)量的方式來查詢你的庫存。如果你已經(jīng)設(shè)置了最大購買數(shù)量，當(dāng)顧客嘗試購買超過設(shè)定數(shù)量的產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出警告。

要謹(jǐn)慎使用無限制型折扣碼。“無限制”型折扣碼是指沒有使用次數(shù)的限制。這意味著一旦有顧客獲得這種折扣碼并將其分享出去，你的庫存可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被搶購一空。因?yàn)檎劭鄞a設(shè)置失誤而導(dǎo)致賣家損失慘重的情況在亞馬遜平臺(tái)上時(shí)有發(fā)生。

在看完這篇文章后，希望你對(duì)這些促銷設(shè)置有所了解并時(shí)刻保持警惕。正確設(shè)置促銷規(guī)則，避免因?yàn)槭д`而導(dǎo)致不必要的損失。

（來源：跨境老鳥Mike）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。