搭建好Shopify網(wǎng)站之后，接下來的重點就是如何為我們的網(wǎng)站引流，獲取訂單，并持續(xù)優(yōu)化我們的網(wǎng)站以提高轉(zhuǎn)化率。對于獨立站的引流方式，有多種方法可供選擇，本篇內(nèi)容適合新手參考，旨在拓寬思路。任何一種網(wǎng)站推廣方法都值得深入研究和探索。據(jù)我所知，許多成功的賣家只精通于一兩種引流方法，如FB廣告、谷歌廣告或SEO、紅人營銷等。

建議大家根據(jù)自己的實際情況，如預(yù)算、學(xué)習(xí)能力、所掌握的資源以及產(chǎn)品特點，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方式。在學(xué)習(xí)的過程中要耐心實踐，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，逐步提高自己的營銷能力。未來文章中將對涉及的方法進行詳細闡述。

很多在亞馬遜、Wish等平臺的網(wǎng)友問我：Shopify平臺好不好做？這里再統(tǒng)一回復(fù)一下。對于Shopify平臺，如果你對其特點和優(yōu)勢有所了解，你會發(fā)現(xiàn)它是一個非常專業(yè)的跨境電商獨立站建設(shè)平臺。只需稍加努力，就可以在短時間內(nèi)搭建出一個專業(yè)的電商網(wǎng)站。想要在網(wǎng)站上實現(xiàn)訂單量的增長，甚至實現(xiàn)日出百單的目標(biāo)，還需要掌握網(wǎng)站的優(yōu)化推廣技巧和營銷策略。在很大程度上，你的學(xué)習(xí)能力和營銷能力（即引流能力）將決定你能否跟上節(jié)奏，做好這件事。

現(xiàn)在進入主題：為Shopify網(wǎng)站引流增加訂單量的多種策略。

首先是On-Page SEO。On-page SEO就是站內(nèi)優(yōu)化，用SEO的思維去優(yōu)化每一個網(wǎng)頁，幫助網(wǎng)頁在搜索引擎中獲得更高的排名和更多的精準(zhǔn)流量。對于Shopify網(wǎng)站來說，最基本的兩點是規(guī)劃好關(guān)鍵詞和以用戶體驗為基礎(chǔ)優(yōu)化產(chǎn)品頁面。高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)建也是On-page SEO的重要組成部分。從SEO的角度看，好的內(nèi)容需要滿足一定的需求并可被他人鏈接或分享。如果預(yù)算充足，可以考慮將博客內(nèi)容外包給專業(yè)的寫手創(chuàng)作。

其次是Link Building。在這個時代，外鏈的重要性不容忽視。雖然Google的Matt Cutts曾表示隨著時間的推移外鏈的重要性會降低，但至今日外鏈仍然是搜索引擎排名中非常重要的一個因素。那么什么是Link Building呢？簡單來說，就是從高質(zhì)量的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)站的權(quán)重越高，從其獲取的外鏈質(zhì)量越高。通常來講，外鏈的質(zhì)量高低與獲取的難易程度成正比。關(guān)于如何獲取外鏈，可以參考小北的文章《最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全》。

再來談?wù)凷ocial Media。對于大部分Shopify賣家來說，Social Media流量應(yīng)該是比較熟悉的了，無論是運營免費流量還是通過付費廣告引流。不過在思考Social Media的時候，不要局限于主流的社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，結(jié)合產(chǎn)品/服務(wù)和所選擇的Niche綜合考慮，或許在相對小眾的社交網(wǎng)絡(luò)上進行推廣也能收獲不錯的效果。有許多細節(jié)和技巧可以幫助你獲得更好的社交網(wǎng)絡(luò)推廣效果，例如完善賬號信息、添加Call to Action按鈕、撰寫有趣的文案等。

最后是Influencer Marketing。Influencer Marketing即紅人營銷，是一種通過與有影響力的人合作來推廣產(chǎn)品和品牌的方式。在選擇合作紅人時，要確保他們與你的品牌和產(chǎn)品相匹配，并能為目標(biāo)用戶群體帶來價值。關(guān)于如何有效執(zhí)行Influencer Marketing策略，建議關(guān)注行業(yè)內(nèi)的專業(yè)內(nèi)容和培訓(xùn)資源。

總體而言，無論選擇哪種推廣方式，都需要從用戶體驗的角度出發(fā)，提供有價值的內(nèi)容和服務(wù)，以建立信任并實現(xiàn)銷售。同時建議關(guān)注Neil Patel的博客、Moz的SEO教程以及相關(guān)社交媒體的內(nèi)容以獲取更多關(guān)于SEO和社交媒體推廣的最新知識和技巧。影響力營銷，簡單來說就是紅人營銷。常常在Facebook和YouTube上關(guān)注Shopify獨立站推廣的朋友，接觸最多的應(yīng)該是關(guān)于Facebook Ads的各種教程，其次就是影響力營銷，而在影響力營銷中，被提及最多的應(yīng)該是Instagram上的影響力營銷。實際上，Instagram是所有社交網(wǎng)絡(luò)中影響力營銷最活躍的平臺。Hashoff最近的一份針對其平臺上的414名影響者的調(diào)查顯示，93%的影響者表示他們的主要精力集中在Instagram上，約有82%的影響者提到會在2018年繼續(xù)將主要精力放在Instagram上，另外有12%的影響者表示會在2018年將主要精力轉(zhuǎn)向YouTube。

和Facebook Ads一樣，影響力營銷也是一個不斷測試、分析、再測試的過程。很多人嘗試了一次影響力營銷后沒有獲得預(yù)期的效果，就匆忙下結(jié)論說影響力營銷無效。其實這是一種浮躁的心態(tài)。對于新手來說，第一次做就能獲得很好的投資回報率（ROI/ROAS）是可能的，但這種情況畢竟少見。對于大多數(shù)人來說，通過影響者帶來的流量可能很少，更不用說訂單了。所以前期的學(xué)習(xí)和測試是必不可少的，可以幫助少走彎路。

網(wǎng)上有很多關(guān)于影響力營銷的教程，教你如何尋找紅人、如何與紅人合作等。也有很多紅人平臺提供中介服務(wù)。想強調(diào)兩點：一是要明確每次紅人營銷活動的目的，無論是擴大品牌知名度還是增加銷售，都要用數(shù)據(jù)來衡量效果；二是要提供有價值的內(nèi)容，而不是單純的廣告。

關(guān)于影響力營銷的學(xué)習(xí)和運營，有很多學(xué)習(xí)資源和工具平臺。例如Buzzsumo可以找到最共享的內(nèi)容和關(guān)鍵影響者；Buzzstream可以幫助研究影響者、管理關(guān)系并進行個性化的推廣活動；Famebit是YouTube的品牌內(nèi)容平臺；ShoutCart是影響力營銷的第一平臺；TapInfluence是一款領(lǐng)先的影響力營銷軟件；Influencermarketinghub則是第一平臺、機構(gòu)和影響者資源平臺。

聯(lián)署營銷是一種按照效果付費的網(wǎng)站推廣方法，是Amazon發(fā)展過程中重要的營銷利器。整個聯(lián)署營銷活動的參與者包括賣家、廣告發(fā)布者和消費者。賣家通過自建聯(lián)署營銷系統(tǒng)或借助第三方推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)給廣告發(fā)布者。廣告發(fā)布者獲取獨特的推廣鏈接，通過流量渠道發(fā)布廣告吸引消費者點擊購買。根據(jù)Business Insider的一項調(diào)查，2015年美國電商行業(yè)的訂單中約有16%來自于聯(lián)署營銷，可見其效果非常不錯。聯(lián)署營銷的優(yōu)勢在于按結(jié)果付費，只有產(chǎn)生實際銷售才會支付傭金。但并非所有產(chǎn)品都適合聯(lián)署營銷，產(chǎn)品價格低或利潤低就很難吸引到廣告發(fā)布者。對于Shopify賣家來說，可以使用App市場里的插件輕松建立自己的聯(lián)署營銷系統(tǒng)。

Shopify的應(yīng)用市場中存在許多提供類似功能的插件，可以通過搜索referral，reward，loyalty等關(guān)鍵詞來尋找適合你的工具。其中，Colourpop使用的Referral Program服務(wù)是由哪家公司提供的呢？這是一個值得探索的問題。相比于Affiliate Marketing，Referral Marketing在建立用戶忠誠度和刺激客戶回購方面更具優(yōu)勢。如果你想了解如何提高用戶忠誠度的教程，可以通過Google搜索Loyalty Marketing獲取更多幫助。

接下來，讓我們探討一下Guest Blogging。這是一種將你的品牌或網(wǎng)站名稱融入到別人網(wǎng)站中的高質(zhì)量文章投稿形式。在電商領(lǐng)域，這種形式的Guest Blogging更多地類似于產(chǎn)品測評文章。你可以直接將文章內(nèi)容的撰寫交給合作的博主，無需再找第三方代寫。有些情況下，你只需要寄送免費樣品給博主，無需額外費用，就可以獲得一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

我們之前提到的Link Building中，Guest Blogging是外鏈建設(shè)的重要手段之一。許多博主會主動將你的網(wǎng)站鏈接添加到文章正文或結(jié)尾。如果他們沒有添加鏈接，你也可以與他們協(xié)商說服他們加上（最好是dofollow屬性的鏈接）。除了用于外鏈建設(shè)，Guest Blogging還可以與其他營銷方式結(jié)合，以獲得更好的效果。例如，我們可以結(jié)合前面提到的Influencer Marketing和Contest Marketing來使用。

以寵物用品為例，通過Google搜索找到這個網(wǎng)站。瀏覽整個網(wǎng)站后，我們可以總結(jié)出以下信息：這是一個內(nèi)容質(zhì)量不錯的博客，有評論功能，博主會與網(wǎng)友互動。博客內(nèi)容涵蓋狗狗的日常、寵物用品測評、寵物訓(xùn)練等。其盈利方式包括Amazon的Affiliate Marketing、Review Post、Sponsored Post、Google廣告以及Writing。雖然網(wǎng)站流量相對較小，但具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

結(jié)合文章內(nèi)容綜合分析，這個網(wǎng)站的讀者與我們的潛在客戶基本吻合。下一步是了解博客最受歡迎的文章，查看競爭對手是如何與這個博客合作的。例如，可以關(guān)注一些如“Teaching Your Dog Take It”的教程文章或關(guān)于寵物食品的采訪類文章。

Giveaway Marketing是迅速擴大網(wǎng)站/品牌知名度、收集用戶郵箱和增加社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量的有效手段。雖然銷售不是Giveaways的直接目標(biāo)，但收集到的用戶信息可用于郵件營銷等再營銷方式來實現(xiàn)銷售。獲取更多精準(zhǔn)用戶信息及其關(guān)注是Giveaways的主要目標(biāo)之一。

舉例來說，如果你是做寵物用品的，可以舉辦兩個Giveaways活動。第一個活動要求提交郵箱地址并關(guān)注Instagram賬號，有機會獲得iPhone X，獲得了10K個郵箱地址；第二個活動要求提交郵箱地址，關(guān)注Instagram賬號，并發(fā)布一張與狗狗的合影并添加指定標(biāo)簽，有機會獲得自動喂食器，獲得了2K個郵箱地址。顯然，第二個活動的郵箱地址質(zhì)量更高。

在運營Contest活動時，首先要明確活動目標(biāo)，精心設(shè)計每個環(huán)節(jié)以過濾掉與業(yè)務(wù)不相關(guān)的用戶。獎品的設(shè)置也要與業(yè)務(wù)相關(guān)。為了擴大活動影響力，可以借助博主/紅人的力量，或使用如Gleam、WooBox、Wishpond、Rafflecopter等工具。閱讀相關(guān)博客和教程，獲取更多經(jīng)驗和案例。

如果你專注于某個Niche市場，論壇營銷是一個高效的營銷方式。論壇通常為有共同興趣愛好的人提供交流平臺。例如，一個狗狗主人/愛好者的交流論壇。與類似，都是與狗相關(guān)的網(wǎng)站，其用戶和讀者都是寵物用品賣家的潛在客戶。國內(nèi)有工廠通過論壇營銷取得了巨大成功，他們在論壇中建立信任，以專業(yè)知識和熱心幫助贏得了用戶的認(rèn)可?，F(xiàn)在他們與論壇合作，進行廣告投放、舉辦活動，甚至成為版主。這種深度參與為他們的業(yè)務(wù)帶來了可觀的收益。論壇營銷要點概覽

在進行論壇營銷時，需注意以下幾點。內(nèi)容的相關(guān)性至關(guān)重要，必須確保與論壇主題緊密相關(guān)。務(wù)必仔細閱讀并遵守論壇的規(guī)則，避免觸碰底線，以免造成不必要的麻煩。對于新用戶來說，不宜直接進行硬廣，而應(yīng)盡量提供有價值的內(nèi)容，幫助解決問題，從而提升用戶的信任感。若條件允許，可嘗試聯(lián)系論壇管理員，詢問廣告投放相關(guān)事宜。若有可能投放廣告，可考慮嘗試。對于用戶的差評，不可置之不理，應(yīng)及時處理，以恢復(fù)用戶的信任。

電子郵件營銷策略

電子郵件營銷，特別是許可式郵件營銷，是一種有效的品牌強化和銷售實現(xiàn)方式。根據(jù)DMA在2015年的一項研究顯示，每1美元的郵件營銷投入，可帶來約38美元的回報。（參考資料：[.uk/uploads/ckeditor/National-client-email-2015.pdf]）

郵件地址的收集是郵件營銷的關(guān)鍵第一步。網(wǎng)站中可以通過添加Email Subscription Popup等彈窗提醒用戶提交郵箱地址以獲取折扣碼。還可以在網(wǎng)站底部設(shè)置“訂閱新聞”等選項來收集潛在客戶的郵箱地址。

解決郵件地址收集問題后，接下來就是郵件發(fā)送?，F(xiàn)在有許多提供郵件營銷服務(wù)的公司，如Mailchimp、Aweber、GetResponse等。個人推薦使用Mailchimp，因為自2011年我開始使用至今（當(dāng)時用于B2B出口業(yè)務(wù)），其功能和服務(wù)一直很出色。后續(xù)也將計劃分享更多基于Mailchimp的郵件營銷教程。

研究競爭對手的營銷策略

學(xué)習(xí)并研究競爭對手的營銷策略，是一種高效且有針對性的推廣方法。不僅要研究競爭對手的站內(nèi)優(yōu)化、外鏈資源等，還要關(guān)注他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)社交網(wǎng)絡(luò)、如何進行社交廣告和Google廣告、如何與紅人合作進行營銷等。這些研究將有助于我們找到新的營銷思路和推廣資源。

競爭對手研究工具推薦

為了更好地進行研究和學(xué)習(xí)，以下是一些競爭對手研究工具的推薦。包括但不限于Shopify網(wǎng)站監(jiān)測分析工具、、Commerce Inspector等網(wǎng)站流量分析工具；、等外鏈查詢工具；以及等關(guān)鍵詞排名查詢監(jiān)控工具。還有針對廣告和社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容監(jiān)控工具如、Adhunter等。也不要忘記SEO綜合分析工具如、等。這些工具將幫助你更全面地了解競爭對手的營銷策略。

（內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）