尊敬的讀者們，這是一篇關(guān)于OZON跨境電商平臺的深度分析文章，旨在分享跨境電商的經(jīng)驗(yàn)與知識，為即將進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家提供一些參考。今天我要講述的故事不僅僅是關(guān)于OZON平臺的發(fā)展和市場分析，更是關(guān)于電商歷程和未來的洞察。讓我們一同跟隨這篇文章的腳步，共同探索電商的世界。

我們來回顧一下電商的發(fā)展歷程。國內(nèi)電商發(fā)展至今已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈，流量成本高昂?？缇畴娚虆s呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，尤其是在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，跨境電商正在成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新動能。而OZON平臺作為俄羅斯電商市場的領(lǐng)軍平臺，也正處于高速發(fā)展的階段。對于想要開展跨境電商業(yè)務(wù)的賣家來說，俄羅斯市場無疑是一個巨大的機(jī)會。

接下來，我們分析一下俄羅斯市場和OZON平臺。俄羅斯電商市場雖然處于初級階段，但增長速度非?？?。OZON平臺作為俄羅斯電商市場的黑馬平臺，擁有完善的物流設(shè)施和龐大的用戶群體。無論是從市場規(guī)模還是從平臺優(yōu)勢來看，OZON都是一個值得關(guān)注的平臺。我們也要看到OZON平臺的劣勢和挑戰(zhàn)，如官方客服的官方性、系統(tǒng)政策更新頻繁等問題。對于賣家來說，需要時刻關(guān)注平臺動態(tài)，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

接下來是如何入駐OZON平臺的要點(diǎn)介紹。想要入駐OZON平臺，需要準(zhǔn)備公司營業(yè)執(zhí)照、手機(jī)號碼和電子郵件等必要資料。入駐過程中需要注意一些風(fēng)險問題，如平臺審核時間、風(fēng)險投入等。還要了解OZON平臺的運(yùn)營模式和特點(diǎn)，如選品策略、上架方式、發(fā)貨模式等。對于新手賣家來說，可以從市場分析、店鋪運(yùn)營等方面入手，制定自己的運(yùn)營規(guī)劃。對于已經(jīng)入駐一段時間的賣家來說，需要關(guān)注市場變化和平臺政策變化，不斷調(diào)整自己的運(yùn)營策略。

除了以上內(nèi)容外，本文還介紹了OZON平臺的實(shí)操部分和未來運(yùn)營規(guī)劃。在實(shí)操部分中詳細(xì)介紹了如何開店、選品、上架、發(fā)貨等流程性問題；在未來運(yùn)營規(guī)劃中提出了對市場和平臺發(fā)展的見解以及對不同賣家運(yùn)營路線的建議。這些內(nèi)容對于想要進(jìn)入OZON平臺的賣家來說非常有幫助。

注意：不可使用“.co”和“.su”格式的電子郵箱進(jìn)行注冊

銀行信息

銀行賬號

銀行名稱（開戶行名稱）

銀行地址（開戶行詳細(xì)地址）

第三方收付賬號（選擇其中之一即可）

Pingpong

萬里匯

2. 注冊的渠道有哪些？

平臺注冊有免費(fèi)和付費(fèi)兩種模式。對于賣家而言，如果時間充裕，可以選擇自行注冊，但這一過程可能需要一個月左右的時間。對于許多新手來說，時間成本可能是最大的考量，因此他們可能會選擇找服務(wù)商代為入駐以節(jié)省時間。特別是想要快速進(jìn)入市場并希望減少研究成本的賣家。

3. OZON平臺的風(fēng)險和投入成本如何？

OZON這個平臺與許多小眾平臺相似，風(fēng)險相對較低。其投入成本包括：

注冊費(fèi)用：無論選擇自行注冊還是找他人代注冊，都需要支付一定的費(fèi)用，不過這是一次性固定成本且金額不高。

ERP成本：雖然市面上ERP服務(wù)商眾多，但這個成本其實(shí)可省可花，因?yàn)槠脚_上架可以通過表格批量上傳產(chǎn)品，而發(fā)貨、訂單處理、店鋪管理、物流跟蹤等功能也可以借助物流商的系統(tǒng)。大部分物流商已經(jīng)與OZON系統(tǒng)完成了對接。

賬期成本：這是所有電商平臺都有的成本，指的是采購商品和支付的物流費(fèi)等賣家先行墊資的部分。買家付款后，需要等待買家確認(rèn)收貨并經(jīng)過一段時間才會回款到賬戶。OZON官方統(tǒng)一按時間結(jié)算，每月兩次打款。

平臺壓款成本：OZON不同于亞馬遜等平臺，不需要月租和保證金。平臺根據(jù)商品類目收取5%-15%的傭金。如果店鋪不再經(jīng)營，賬戶內(nèi)的金額不滿足1000美金的話，可以向平臺提交關(guān)店和結(jié)算申請。

4. OZON跨境店鋪與本土店鋪有何區(qū)別？

本土店鋪：通常是通過租賃或購買的方式使用OZON店鋪。由于賣家和第三方租賃者之間可能存在信任問題，許多OZON賣家選擇日結(jié)的方式清算。本土店鋪的運(yùn)營成本包括海外倉的墊資和產(chǎn)品采購的資金，這兩者的總和是一筆不小的費(fèi)用。本土店鋪的產(chǎn)品價格普遍較低，因此需要有供應(yīng)鏈優(yōu)勢才能在俄羅斯本土電商市場立足。還需要向俄羅斯繳納7%的稅收。雖然風(fēng)險較大，但發(fā)貨簽收時效快，購物體驗(yàn)好。

跨境店鋪：不需要繳納稅收，可以使用所有發(fā)貨模式，墊資低，沒有回款難題，風(fēng)險也相對較低。

要點(diǎn)四：OZON實(shí)操部分

1. 下店后應(yīng)該做哪些事情？

創(chuàng)建倉庫信息，設(shè)置發(fā)貨和退貨地址，添加倉庫交貨方式。

對店鋪進(jìn)行簡單裝修，如設(shè)計banner圖，使用俄文填寫，風(fēng)格要簡潔大方，讓顧客能一眼了解店鋪的主營產(chǎn)品。

2. 如何選品？（選品六大邏輯）

多平臺交叉法：復(fù)制其他平臺上的熱銷產(chǎn)品到OZON平臺上銷售，可能同樣會受到歡迎。

季節(jié)性選品法：根據(jù)每年的固定季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行選品，提前規(guī)劃營銷方案，備好貨物。

熱點(diǎn)事件選品法：關(guān)注熱點(diǎn)事件，如冬奧會與冰墩墩的例子，尋找商機(jī)。這需要賣家有敏銳的市場嗅覺和時效性考量。

自身平臺選品法：利用平臺的數(shù)據(jù)分析工具，查看熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找出熱銷原因和賣點(diǎn)。

供應(yīng)商推薦選品法：與供應(yīng)商交流，獲取他們的產(chǎn)品推薦和市場了解。

類目拓展法：深耕一個類目，基于同類產(chǎn)品的延伸和配套產(chǎn)品進(jìn)行選品。

3. 上架方式和發(fā)貨模式有哪些？

上架方式：手動上架、表格批量上架或ERP工具上架。

發(fā)貨模式：OZON主推官方線上物流與集成物流。還有自發(fā)貨模式、集成物流、線上物流（OZON合作伙伴物流）和第三方物流等。需要注意的是，俄羅斯境內(nèi)的倉庫和海外倉目前不對境外賣家開放。

4. 如何解決采購問題？

有貨源模式：對于有自己的工廠或供應(yīng)鏈的賣家，可以自主批量備貨，處理買家訂單后再發(fā)往俄羅斯指定地點(diǎn)。

無貨源模式：通過貨源網(wǎng)站如1688進(jìn)行采購，處理買家訂單后再從貨源網(wǎng)站采購并發(fā)送至物流商倉庫。 需要注意的是代貼單的費(fèi)用和物流商的選擇。

5. 上架產(chǎn)品注意事項

類目選擇：避免選錯類目影響曝光量和審核通過率。

標(biāo)題構(gòu)造：在OZON平臺上，簡潔明了的產(chǎn)品標(biāo)題更受歡迎。建議包括類目、品牌、產(chǎn)品名稱和重要屬性特征。

主圖設(shè)計：使用白底大圖或淺色圖提高點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品詳情完善：盡可能完善產(chǎn)品信息和填空項以提高轉(zhuǎn)化率 。

發(fā)貨時間管理：充分利用平臺給出的備貨期和發(fā)貨期以提高物流時效 。

6. 廣告解析及注意事項 ……（此處省略原文內(nèi)容）關(guān)于OZON廣告玩法解析，以及注意事項可以查閱已發(fā)的文章，文章內(nèi)容詳細(xì)分析了廣告的玩法、實(shí)操步驟以及注意事項等等【爆單必備！OZON電商平臺五大廣告打法】

8. 店鋪裝修

設(shè)置店鋪頭像（公司、品牌logo、產(chǎn)品特色主題等）

店鋪名稱及介紹（例如介紹店鋪特點(diǎn)、產(chǎn)品或受眾人群）

添加橫幅

添加促銷產(chǎn)品

關(guān)于OZON店鋪裝修更詳細(xì)內(nèi)容可查看【OZON運(yùn)營進(jìn)階！店鋪裝修教程（收藏再看）】

9. OZON結(jié)算回款是怎么操作的？

OZON第一次回款需要填寫表格的，當(dāng)?shù)赇佷N售額達(dá)到1000美金提現(xiàn)門款之后，平臺是會發(fā)給你一張表格填寫的，后面都是默認(rèn)該賬號，如果需要更改賬號是需要蓋公章。

匯率也是收益的一部分，所以賣家覺得匯率合理的情況再去提現(xiàn)，等匯率回調(diào)之后再提現(xiàn)。

平臺款項提現(xiàn)步驟（例如pingpong）：

回款表格信息填寫——訂單上傳——催收款客服加急——到賬第三方收付款賬戶——提現(xiàn)到自己銀行卡

要點(diǎn)五：未來運(yùn)營規(guī)劃

1. 市場和平臺的發(fā)展以及見解

市場競爭加劇，跨境電商向品牌化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。

中國跨境電商市場的參與者很多，但大多是中腰企業(yè)。未來在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜封號延續(xù)的沖擊下，競爭將進(jìn)一步加劇，行業(yè)格局有望向具有核心競爭壁壘的頭部集中。品牌力、渠道力、運(yùn)營力將成為衡量跨境電商廠商競爭力的核心指標(biāo)。精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)品牌形象塑造，多元化運(yùn)營分散平臺風(fēng)險，精細(xì)化運(yùn)營助力降本增效，將成為跨境電商企業(yè)在同質(zhì)化競爭加劇的背景下突圍的關(guān)鍵。

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)得知，今年1-5月，中俄貿(mào)易額同比增長28.9%，達(dá)到658.13億美元，對此俄羅斯分析部門預(yù)測，2024年前俄羅斯同中國的貿(mào)易額約達(dá)2060億美元的目標(biāo)在2023年即可完成。而對于俄羅斯市場市場目前是風(fēng)口，OZON這個平臺至少在未來5年大有所為，當(dāng)然越早進(jìn)場，獲取紅利的機(jī)會與份額也相對較大，而不是等待市場的風(fēng)向逐漸平穩(wěn)才進(jìn)場，那時候競爭也相對較大了，所謂的藍(lán)海市場也已經(jīng)開始質(zhì)變成紅海市場了。

2. 剛剛?cè)刖忠约按蛩闳刖仲u家建議走的運(yùn)營路線

對于新來這個平臺以及剛做不久OZON平臺的賣家，很多賣家都不知道從何處使力，十二妹在此建議新手做OZON平臺一定具備以下幾點(diǎn)技能：平臺基本規(guī)則、選品技巧、貨源采集、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品上架方法、物流商的選擇、工具的使用、數(shù)據(jù)分析等等，只有學(xué)會了這些才算基本入門。但是離出單還有很遠(yuǎn)的路，例如產(chǎn)品listing的優(yōu)化（每個國家不一樣，消費(fèi)習(xí)慣不一樣），運(yùn)營技巧的使用等。

所以前期建議跟賣為主，在跟賣中成長，一邊通過做跟賣獲得一定的收益，另一方面布局精品店，做垂直類目、垂直人群的精品化店鋪，進(jìn)而發(fā)展自己的精品店鋪。

3. 已經(jīng)入駐一段時間的賣家運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃

差異化選品，精細(xì)化運(yùn)營，多平臺共同發(fā)力。圍繞垂直產(chǎn)品類目深耕定位銷售群體，布局自己的供應(yīng)鏈，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品價格優(yōu)勢；再者做跨境電商不能把雞蛋放在同一個籃子里，拓展自己的銷售渠道，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品在A平臺賣得好，在B平臺也可以做到差不多的效果，這樣充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，節(jié)省時間成本，將產(chǎn)品利潤最大化。

值得一提的是，盡管跨境行業(yè)的直播電商還沒有真正興起，但回看國內(nèi)的發(fā)展，我們可以起到一個值得借鑒的地方，其他電商平臺也避免不了走這條大道，所以想做大做強(qiáng)走長遠(yuǎn)發(fā)展路線的賣家可以提前布局跨境電商直播板塊。

俄羅斯跨境電商的潛力是毋容置疑的，尤其是在目前西方國家的敵意下，俄羅斯的貿(mào)易重心向東轉(zhuǎn)移，我國很好承接俄羅斯這一缺口，這同時也是中國制造打進(jìn)俄羅斯內(nèi)部的機(jī)會，讓很多的俄羅斯人用上中國產(chǎn)品，喜歡上中國產(chǎn)品。雖然有越來越多的中國賣家布局俄羅斯OZON平臺，但是平臺目前政策更新頻繁，老賣家的優(yōu)勢也沒有特別明顯，而且做生意賺錢本就沒有先來后到的說法，真正能賺到錢的人都是會靈活應(yīng)變的人，具備過硬的運(yùn)營知識和技巧。

當(dāng)然很多人都說跨境電商真的賺錢嗎？在此我可以肯定告訴大家，錢是肯定有得賺的，至于能賺多少看個人能力和本事，只有不斷學(xué)習(xí)、積極選品、細(xì)心優(yōu)化、不斷堅持摸索，才能得到你想要的。

尤其是現(xiàn)在這個時代，一夜暴富除了拆遷，沒有其他捷徑可走。想要憑借跨境電商翻身的只有不斷提升自己的運(yùn)營能力，出單自然水到渠成，賺錢是一個過程，并不是一個結(jié)果。

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