今天我想分享一些用谷歌搜索廣告嘗試推廣網(wǎng)紅產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。通常我們更傾向于使用Facebook廣告來推廣這類產(chǎn)品，但谷歌搜索廣告的效果如何呢？

我最近嘗試推廣了一款售價為30美元的家用電子產(chǎn)品A。這款產(chǎn)品從中國的速賣通平臺采購，成本價為13美元（通過e郵寶發(fā)貨）。如果從美國發(fā)貨，成本則為16美元（通過UPS）。顯然，描述中的美國倉庫發(fā)貨這一點(diǎn)是非常重要的。

我為產(chǎn)品頁面做了些優(yōu)化，包括準(zhǔn)備了6張主圖、5張靜態(tài)圖片和2張GIF動態(tài)圖片，并輔以6段詳細(xì)的文字描述。

鑒于谷歌搜索廣告的流量相對于展示廣告更為精準(zhǔn)，我決定首先嘗試谷歌搜索廣告。

在創(chuàng)建搜索廣告系列之前，我使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行了初步分析。主關(guān)鍵詞的月均搜索量為4400次，高峰時期可達(dá)1.3萬次。頁首出價的低位區(qū)間是0.12美元，高位區(qū)間是0.25美元。除此之外，我還計劃添加一些長尾關(guān)鍵詞以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。

考慮到5%的訂單轉(zhuǎn)化率，我預(yù)測每100個點(diǎn)擊大約會產(chǎn)生5個訂單。我直接設(shè)定頁首出價為0.3美元。初步計算顯示，100個點(diǎn)擊的廣告費(fèi)用為30美元，而5單的銷售額將達(dá)到150美元。減去成本和廣告費(fèi)用，凈利潤預(yù)計為40美元。

在創(chuàng)建廣告系列時，我選擇了“銷售”作為目標(biāo)，廣告系列類型選擇“搜索廣告”，投放方式選擇“網(wǎng)站訪問次數(shù)”，并輸入了產(chǎn)品的網(wǎng)址。廣告系列名稱可以自行填寫（訪客無法查看）。投放網(wǎng)絡(luò)方面，我選擇了包括Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，這些合作伙伴包括、等第三方搜索引擎平臺。

在更詳細(xì)的設(shè)置里，我設(shè)定了廣告的開始和結(jié)束日期，追蹤網(wǎng)址（如果使用第三方工具），以及動態(tài)搜索廣告設(shè)置。地理位置上，我選擇了美國，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品在美國有倉庫，主要推廣目標(biāo)也是美國市場。語言設(shè)定為英語。受眾群體方面，對于搜索廣告，我們主要根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位，因此并未特別設(shè)置受眾群體，以免減少廣告的曝光。預(yù)算方面，我初步設(shè)定每日預(yù)算為15美元。

由于廣告目前沒有任何數(shù)據(jù)，我不建議選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“轉(zhuǎn)化價值”作為出價依據(jù)。我建議選擇“點(diǎn)擊次數(shù)”并設(shè)定一個可承受的出價。如果想搶占首頁排名，可以選擇“展示份額”并選擇“結(jié)果頁的絕對頁首”。但請注意，這可能導(dǎo)致每次點(diǎn)擊費(fèi)用非常高。

在設(shè)置附加信息時，我強(qiáng)調(diào)了其重要性。正確填寫附加信息不僅可以提高點(diǎn)擊率，還可以降低廣告CPC費(fèi)用。接下來是關(guān)鍵詞的選擇，我選擇了9個廣泛的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

廣告文案的撰寫可以參考競爭對手，同時結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。我添加了10個標(biāo)題和4個描述來豐富廣告內(nèi)容。對于自適應(yīng)搜索廣告，至少需要添加三條廣告以達(dá)到最佳效果。

值得注意的是，谷歌廣告有一個學(xué)習(xí)過程，通常需要7天。初始的關(guān)鍵字質(zhì)量得分可能較低，但隨著廣告投放時間的增長，質(zhì)量得分會逐漸提高。

最后我要分享的是實(shí)際投放經(jīng)驗(yàn)：在廣告投放的后期，我將出價設(shè)定為頁首區(qū)間的高位值以加快流量引入。雖然最終點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到了2.28美元，但轉(zhuǎn)化了4單，總銷售額達(dá)到了120美元，凈利潤也為預(yù)期的32美元左右。測試過程的盈虧保本也就在這范圍內(nèi)浮動波動罷了。（來源：我的推廣生涯）總之不同廣告測試的投入無非就是三種結(jié)果：盈利、虧錢或保本；而對于盈利的廣告計劃我們可繼續(xù)投入尋找下一個盈利的產(chǎn)品機(jī)會。（來源：老劉獨(dú)立站）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)分享僅供參考和交流學(xué)習(xí)之用并非代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載此文！