亞馬遜賣家們都在追尋爆款產(chǎn)品的腳步。每位賣家對于爆款的界定可能有所不同：有的賣家認(rèn)為日銷百單、千單可稱為爆款，而有的則認(rèn)為日出十單即算爆款。

那么，爆款產(chǎn)品是如何誕生的呢？它們是通過精心篩選和培育而成的。我們都知道，在亞馬遜平臺上，選品的重要性占據(jù)了七分，而運(yùn)營則占三分。之所以選品如此關(guān)鍵，是因?yàn)槭袌霏h(huán)境瞬息萬變，競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

對于亞馬遜新手賣家來說，如何選擇具有爆款潛力的細(xì)分類目是一大挑戰(zhàn)。如果你之前從事多年外貿(mào)、速賣通、eBay或國內(nèi)電商，你或許已在某個(gè)行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，沉淀了大量產(chǎn)品。這樣的經(jīng)驗(yàn)積累會讓你轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺后，能夠迅速適應(yīng)并快速切換。你需要做的就是盡快熟悉亞馬遜的平臺規(guī)則和營銷推廣策略。

而對于沒有任何經(jīng)驗(yàn)積累的賣家來說，需要從零開始，仔細(xì)選擇適合自己的爆款類目。

亞馬遜上的類目繁多，新手賣家可能會感到迷茫，不知道應(yīng)該選擇哪個(gè)類目。我們可以采用排除法，避開競爭激烈的3C電子產(chǎn)品類、手機(jī)和配件類以及資質(zhì)要求較高的嬰兒類目等。然后，通過篩選法尋找潛力類目，如家居與廚房、燈和照明配件、園藝類目、寵物用品以及玩具類目等，結(jié)合個(gè)人興趣進(jìn)行多對比選擇。

我們的目標(biāo)細(xì)分類目往往是某個(gè)大類的三級、四級類目，不要只盯著一級類目進(jìn)行選品。確定大類后，后續(xù)工作會相對容易。這時(shí)，我們可以利用賣家精靈等工具快速定位潛力細(xì)分市場。

通過登錄賣家精靈后臺，選擇市場功能，選擇目標(biāo)國家如美國，新品定義為半年內(nèi)上架，并選擇大類如寵物用品。隨后，根據(jù)市場需求、競爭程度和新品上架機(jī)會等輸入過濾條件，快速定位有潛力的細(xì)分類目。

這一步的數(shù)據(jù)分析非常重要，我們要排除季節(jié)性、節(jié)日性、事件性因素對選類目的影響，進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，找到適合自己的爆款類目。篩選條件的設(shè)定因人而異，需要賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。很多新手賣家在選品時(shí)可能會舉棋不定或走彎路，因此找到科學(xué)方法、用數(shù)據(jù)分析說話至關(guān)重要，這樣可以事半功倍。

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