我們先來看看平臺的銷售公式：

銷量=流量（Ranking（銷量）+廣告）轉(zhuǎn)化率（Review）客單價(jià)

影響站內(nèi)排名的主要因素是銷量和評價(jià)。理想情況下應(yīng)該是受到消費(fèi)者客觀購買和評價(jià)的影響較多。許多聰明的賣家喜歡走捷徑，他們使用測評工具玩了自養(yǎng)號/測評中介等方法。

在第三方平臺上賣貨有點(diǎn)像實(shí)體店的柜臺，位置很重要：好的店面位置對客流影響很大。而映射到在線平臺時(shí)，位置由列表排名反映。平臺賣家常用的另一個(gè)策略是多店，多占點(diǎn)位置獲得更多曝光機(jī)會，也就是獲得更多站內(nèi)流量。

再來看看獨(dú)立站。相對于平臺電商，獨(dú)立站更像是專賣店。這是獨(dú)立站的銷售公式：

銷量=流量(媒介創(chuàng)意人群)轉(zhuǎn)化率(CTR。CVR...)客單價(jià)回購率

平臺和獨(dú)立站相比，它們之間的流量組成有很大的差異。因?yàn)槠脚_有自己的流量，主要以站內(nèi)流量為主，站內(nèi)流量和站內(nèi)排名掛鉤；相比之下，獨(dú)立站需要外部引流，即利用各種外部渠道/媒介獲取流量。所以具體的引流方式會有很大的不同。今天，小編將根據(jù)獨(dú)立站銷量公式中流量構(gòu)成的三大要素，分析如何在獨(dú)立站進(jìn)行引流。

媒介

小編總結(jié)了幾種主流的獨(dú)立站引流渠道供大家參考：

1、Facebook

FB對于站外引流的重要性肯定不用多說。

目前，F(xiàn)acebook對廣告收費(fèi)主要有兩種方式，一種是按CPM收費(fèi)(每1000次投放的費(fèi)用)，即展示上千人的費(fèi)用。例如，如果CPM的價(jià)格是1美元，廣告主需要為顯示的每1000個(gè)廣告支付1美元的廣告費(fèi)。另一種收費(fèi)方法是CPC(每次點(diǎn)擊成本)，廣告主為用戶的每次點(diǎn)擊付費(fèi)。Facebook定義的點(diǎn)擊也包括一些互動方式，比如贊、評論或分享。

當(dāng)然也會有獨(dú)立站的運(yùn)營者會利用FB個(gè)人號。這里安利一款為電商營銷開發(fā)的多開瀏覽器AdsPower:通過為每個(gè)FB個(gè)人號提供獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境，可以解決環(huán)境隔離的問題，同時(shí)還具有多賬號管理功能，支持FB賬號批量導(dǎo)入。對于FB個(gè)人號，還有一個(gè)自動化方案，就是服務(wù)器程序模擬真人的行為來執(zhí)行指定的任務(wù)。具體功能包括：自動檢查登錄狀態(tài)、自動檢查主頁、自動創(chuàng)建主頁/BM等?？梢哉f是相當(dāng)方便。

2、推特

美國一家在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)網(wǎng)站，每月活躍Twitter用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過5億條。

3、linkedin

LinkedIn是美國的一個(gè)專業(yè)社交網(wǎng)站，在200多個(gè)國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4、Pinterest

圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。

5、Youtube

目前，作為全球最大的視頻網(wǎng)站之一，油管無疑是SNS推廣的一座大金礦，因?yàn)槠涿恐芤曨l瀏覽次數(shù)達(dá)140億次。

創(chuàng)意

創(chuàng)意的表達(dá)與本土化有著非常重要的關(guān)系。如果擔(dān)心自己的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)能力不夠，可以考慮在目標(biāo)市場與KOL合作解決這個(gè)問題。通過精美的圖片和短視頻來評價(jià)vlog表達(dá)產(chǎn)品特色和品牌視覺是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

人群

做獨(dú)立站的好處之一就是可以更好的了解客戶。相比之下，平臺賣家很難掌握太多的用戶數(shù)據(jù)，所以他們不太了解用戶是誰，他們的主要痛點(diǎn)是什么，客戶為什么購買他們的產(chǎn)品。獨(dú)立站用戶可以通過官方插件Facebook Pixel分析你的客戶。誰瀏覽的頁面最多？是誰下單了卻不付款？誰中途離開了？這些數(shù)據(jù)都可以通過Facebook Pixel收集。

Facebook Pixel還可以再營銷特定的受眾。以添加購物車為例，Pixel可以捕捉到用戶向購物車添加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。將這些用戶設(shè)置為定制受眾后，便能定向只對他們做二次營銷的廣告。以這些用戶為模板，創(chuàng)造相似的受眾模板，因?yàn)檫@些客戶有很高的購買可能性，我們就可以向這些潛在客戶上投放廣告。

這些功能都需要有獨(dú)立站后臺管理權(quán)限，也就是像獨(dú)立賣家這樣的用戶可以使用。但亞馬遜和eBay上開通賬戶進(jìn)行推廣是不能使用此類代碼/功能的。