速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的一部分。但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析可能會(huì)成為一大難題。不同階段的賣(mài)家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)重點(diǎn)也不盡相同。甚至有時(shí)，數(shù)據(jù)反映出來(lái)的情況與事實(shí)并不相符。賣(mài)家需要具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況的變化即使作出調(diào)整。

在新店鋪開(kāi)始階段，流量數(shù)據(jù)是賣(mài)家需要著重關(guān)注的。其中，有效流量指的是精準(zhǔn)的且購(gòu)買(mǎi)力高的人群流量。例如，如果賣(mài)家在Facebook上添加好友，搜索ADD ME的結(jié)果可能是一些交友類的結(jié)果，這些用戶大多來(lái)自發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi)力不高。新店鋪開(kāi)始，賣(mài)家需要著重關(guān)注的數(shù)據(jù)是流量。

當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)入運(yùn)營(yíng)中期，有了固定的流量后，速賣(mài)通賣(mài)家需要更多關(guān)注點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率直接影響到店鋪、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即買(mǎi)家是否會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片。這時(shí)，賣(mài)家需要從多個(gè)維度來(lái)分析和提高點(diǎn)擊率，最關(guān)鍵的是做好買(mǎi)家的需求分析和產(chǎn)品定價(jià)。

到了店鋪運(yùn)營(yíng)持續(xù)期，當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ臒徜N(xiāo)款后，賣(mài)家要關(guān)注的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。這包括自然流量轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率等。這些都會(huì)影響到速賣(mài)通賣(mài)家整個(gè)店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

在遇到大促、節(jié)日等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，速賣(mài)通賣(mài)家也需要關(guān)注特定的數(shù)據(jù)。在大促到來(lái)前，平臺(tái)會(huì)通過(guò)各種渠道給賣(mài)家講解平臺(tái)活動(dòng)的具體玩法。這時(shí)，大促前速賣(mài)通賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)分為兩部分：一是靠自然流量的產(chǎn)品，要計(jì)算好產(chǎn)品的準(zhǔn)確成本；二是主會(huì)場(chǎng)或者其他平臺(tái)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品，要提前做好包裝準(zhǔn)備提高發(fā)貨速度，以及提前優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞，大促當(dāng)天以最低成本獲取最高曝光。

數(shù)據(jù)反映的情況有時(shí)亦會(huì)與事實(shí)產(chǎn)生偏差。例如，可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有任何曝光但點(diǎn)擊突然增加的情況，這些數(shù)據(jù)可能屬于站外帶來(lái)的數(shù)據(jù)。還有熱銷(xiāo)款忽然找不到的情況，這可能是由于賣(mài)家動(dòng)了產(chǎn)品編輯頁(yè)面導(dǎo)致產(chǎn)品分組調(diào)換。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要更好地完成數(shù)據(jù)的積累，需要養(yǎng)成冷靜思考仔細(xì)分析的習(xí)慣，不能盲目跟風(fēng)，不能輕信非數(shù)據(jù)給出的選品建議。還要多“運(yùn)動(dòng)”，多走出去交流，不要閉門(mén)造車(chē)。

數(shù)據(jù)分析在速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色。但要想做好數(shù)據(jù)分析，需要賣(mài)家具備敏銳的洞察力、冷靜的思考和細(xì)致的分析能力。多與同行交流、學(xué)習(xí)也是非常重要的。