熟悉抖音的人肯定聽說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)成為全球最火熱的社交媒體平臺(tái)之一。隨著全球的持續(xù)影響，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷渠道。今天，我們將為您全面解讀TikTok的運(yùn)營(yíng)策略及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app。自2017年上線以來(lái)，TikTok迅速走紅，并成功征服了全球用戶。盡管遭遇了一些國(guó)家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，提升品牌認(rèn)知度。通過(guò)與消費(fèi)者交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力大、互動(dòng)性強(qiáng)、傳達(dá)信息有效等優(yōu)勢(shì)，能夠幫助品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。

4. 小黃車：TikTok上的“小黃車”功能讓商品展示和銷售更加便捷。在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，引起用戶興趣后可直接購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接結(jié)賬。

三、市場(chǎng)潛力與未來(lái)發(fā)展

隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，獲取國(guó)內(nèi)流量的難度越來(lái)越大。而海外市場(chǎng)的新增流量潛力巨大?？紤]將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)向TikTok是一個(gè)明智的選擇。目前，海外抖音市場(chǎng)尚處于待開發(fā)狀態(tài)，提前布局意味著贏得更大的市場(chǎng)。

作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，西海出游致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。我們旨在助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化服務(wù)。在超大流量、超高粘性、高消費(fèi)力的用戶基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)抖音的“興趣電商”模式，TikTok未來(lái)的變現(xiàn)能力不可小覷。熟悉抖音的人一定聽說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷。Top View超級(jí)首位：優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買,能夠靈活把控營(yíng)銷成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢(shì)之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買)、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營(yíng)銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營(yíng)銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，紅人營(yíng)銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買操作。美國(guó)的銷售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬素材庫(kù)簡(jiǎn)介及其使用指南

素材庫(kù)是為了解決圖片上傳慢、格式不可用、多次處理浪費(fèi)時(shí)間等問(wèn)題而設(shè)立的。它為賣家提供了一個(gè)集中存儲(chǔ)圖片和視頻素材的空間。在發(fā)布或維護(hù)商品時(shí)，賣家可以直接從素材庫(kù)中導(dǎo)入使用，方便高效。素材庫(kù)支持圖片在云端的搜索、預(yù)覽、下載、移動(dòng)、刪除等管理操作。

一、入口

進(jìn)入商品頁(yè)面，點(diǎn)擊“素材中心”即可進(jìn)入素材庫(kù)。

二、上傳圖片和視頻

選擇目標(biāo)文件夾，系統(tǒng)默認(rèn)提供一個(gè)圖片存儲(chǔ)文件夾和一個(gè)視頻存儲(chǔ)文件夾。賣家可以根據(jù)需要添加和命名文件夾。

1. 圖片上傳：選擇想要上傳的圖片，點(diǎn)擊“上傳”按鈕。系統(tǒng)支持JPG、PNG或JPEG格式，圖片的最大尺寸為5MB，建議尺寸大于300×300。

2. 視頻上傳：選中視頻后，點(diǎn)擊“上傳”按鈕。單次最多可上傳一個(gè)視頻。系統(tǒng)支持編輯視頻名稱，并自動(dòng)將首頁(yè)設(shè)置為視頻封面。支持的格式為MP4，最大20MB，視頻比例需要在9:16至16:9之間，時(shí)長(zhǎng)需短于60秒。

如果商家的官方賬號(hào)下有直播商品講解切片或講解商品的短視頻，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)導(dǎo)入至“直播切片”“短視頻”文件夾中。賣家在發(fā)布商品時(shí)可以方便地使用。若無(wú)相關(guān)切片或短視頻，相關(guān)文件夾會(huì)暫時(shí)隱藏。

如果在上傳過(guò)程中遇到問(wèn)題，如上傳失敗，請(qǐng)根據(jù)系統(tǒng)反饋的原因進(jìn)行修改，并點(diǎn)擊“再次嘗試”。

三、使用指南

1. 單獨(dú)上傳商品時(shí)使用：發(fā)布商品時(shí)，進(jìn)入“媒體中心”，選擇需要的圖片或視頻素材，點(diǎn)擊“確定”完成上傳。上傳后，可以在白底圖中選擇“設(shè)置主圖”來(lái)在線創(chuàng)建頭圖的白底圖。

2. 批量上傳商品時(shí)使用：復(fù)制生成的圖片URL，選擇多張圖片，在頁(yè)面最下方點(diǎn)擊“導(dǎo)出鏈接”獲取。然后將其填入頭圖、尺碼表、資質(zhì)、Sku圖片等相應(yīng)的列中。

四、常見問(wèn)題解答

1. 使用素材庫(kù)是否需要支付費(fèi)用？

目前，素材庫(kù)是免費(fèi)提供的。在素材庫(kù)頁(yè)面左下角，可以查看已使用的容量和總?cè)萘俊?/p>

2. 如何快速查找圖片或視頻？

賣家可以在搜索欄中輸入圖片或視頻的名稱、上傳日期等信息，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索相關(guān)內(nèi)容。

3. 上傳圖片和視頻的規(guī)格要求是什么？

系統(tǒng)支持JPG、PNG或JPEG格式的圖片，最大尺寸為5MB，建議尺寸大于300×300。對(duì)于視頻，系統(tǒng)支持MP4格式，最大20MB，視頻比例需要在9:16至16:9之間，時(shí)長(zhǎng)需短于60秒。