對于想要增強小店流量的商家，首要任務是理解“店鋪推廣”的廣告目標。這一目標專為小店廣告設計，前提是商家需擁有小店賬號。在此目標下，商家可采取兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）是通過在TikTok賬號上發(fā)布帶有產(chǎn)品的廣告視頻，視頻下方的小黃車可供用戶點擊購買。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶可直接在直播中點擊購買。這兩種廣告策略的核心目的都是為店鋪引流。

對于視頻購物廣告，其支持的優(yōu)化目標包括促進用戶加購及支付完成。創(chuàng)建流程包括選定推廣目標為“店鋪推廣”，設置廣告類型為“視頻購物”，并在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價及受眾。完成這些步驟后即可發(fā)布廣告。

直播購物廣告的優(yōu)化目標更為多樣，包括點擊直播間、用戶在直播間的停留時間、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的點擊率和開始下單等。其創(chuàng)建流程類似，也是先選擇推廣目標，設置廣告類型，并在廣告組層級進行選擇和設置。

在制定投放策略時，需做好前期的準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關聯(lián)，選擇“店鋪推廣”作為目標，檢查店鋪產(chǎn)品上架情況和庫存，設置定向投放的版位和年齡范圍等。在廣告層級選擇時，需注意直播內(nèi)容節(jié)點和視頻素材的完整性。

投放后的數(shù)據(jù)復盤也是關鍵一環(huán)，需關注基礎數(shù)據(jù)如CPC、CTR，以及成效和成效率等互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享和主頁訪問率。還有直播整體數(shù)據(jù)和小店支付完成率等站內(nèi)數(shù)據(jù)。

在價值優(yōu)化方面，正常出價方式有兩種，而價值優(yōu)化ROI則可幫助商家找到更高價值用戶，設定最低和最高ROAS。

對于廣告結(jié)構搭建，建議考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分廣告組，按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級。每個廣告系列最多可包含999個廣告組，每個廣告組最多20個廣告。

接下來我們談談TikTok平臺的特有引流方式：

1. 創(chuàng)作者基金：平臺投入巨額基金用于補貼創(chuàng)作者，每十萬播放量可獲得約十美金。

2. 知識變現(xiàn)：通過銷售外國人漲粉教程等方式實現(xiàn)收益。

3. 廣告代言與音樂推廣：例如，每首音樂的推廣價格為100美金。

4. 好物分享與直播帶貨：在TikTok上可以通過直播帶貨的方式引導粉絲購買商品。

對于希望將流量引流至其他平臺的商家，如獨立站、亞馬遜等，可以在TikTok個人主頁簡介處掛鏈接。當TikTok賬號達到1000粉絲時，即可進行此操作。還有主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量等多種引流方式。

對于如何在TikTok上進行跨境電商運營，建議首先通過原創(chuàng)視頻積累客戶，加入主推的產(chǎn)品鏈接，引導購買。還可以利用直播帶貨影響消費者的購買欲望。TikTok平臺作為抖音的海外版，正處于流量紅利期，是商家進行商品引流的好選擇。

2. 小黃車的普及之地

目前，“小黃車”已經(jīng)在七個地區(qū)大放異彩，這些地區(qū)包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼以及英倫三島，甚至遠及美利堅合眾國。

在印尼和英國，我們采用了一種富有創(chuàng)意的銷售策略。通過自制短視頻或直播的方式，將產(chǎn)品精彩呈現(xiàn)，并在視頻中巧妙地插入產(chǎn)品鏈接，也就是人們常說的“小黃車”。一旦觀眾被視頻中的產(chǎn)品所吸引，他們可以輕松地點擊小黃車，直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁，從而完成購買操作。

不同于其他國家，美國的銷售模式更加獨特。其與我國抖音的商品櫥窗有著異曲同工之妙。在這里，商家可以通過授權的方式，將自己的獨立站商品迅速導入到TikTok的Storefront中。這樣一來，在商家的TikTok賬號的個人資料頁面上，便會顯示一個醒目的購物標簽。消費者可以在不離開TikTok平臺的情況下，輕松瀏覽心儀的商品，并直接進入商家的在線商店完成結(jié)賬流程。

3. 網(wǎng)紅營銷的力量

我們可以借鑒國內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式。那些頂級的網(wǎng)紅帶貨主播，憑借著龐大的粉絲基礎、精良的選品以及專業(yè)的售后客服團隊，其帶貨能力十分強大，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅合作進行帶貨，具有顯著的優(yōu)勢。他們能夠吸引大量有趣且忠誠的粉絲，這些粉絲會關注與他們相關的任何視頻，包括你的產(chǎn)品和品牌。我們必須明白，相關性比粉絲數(shù)量更為重要。不應只追求粉絲眾多的TikTok網(wǎng)紅，而應尋找那些與你的目標受眾相契合的網(wǎng)紅。一旦找到了合適的合作伙伴，就需要主動聯(lián)系他們，建立穩(wěn)固的伙伴關系。因為這些網(wǎng)紅的影響力正是你不斷推廣產(chǎn)品的目標群體。

短視頻的全球熱潮

無論是國內(nèi)還是國外，短視頻都已成為一種極為流行的內(nèi)容形式。而TikTok正是這一潮流的產(chǎn)物，并且它還是一個充滿商機的紅海市場。只要我們掌握TikTok的運營技巧，便能夠迅速為商品引流，開啟全新的營銷之旅！