圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

當(dāng)我們制作亞馬遜商品廣告并嘗試手動投放時，會進(jìn)入一個全新的界面，這常常被人們忽視或忽略使用。以下是來自亞馬遜廣告后臺的詳細(xì)界面展示：

在這個功能中，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單數(shù)量或點(diǎn)擊次數(shù)來推薦關(guān)鍵詞，為廣告活動提供更加精準(zhǔn)的方向。那么，這個功能究竟有何作用呢？

它避免了人為的主觀選詞問題。很多時候，我們可能因?yàn)楦杏X某個詞不錯就選擇使用，然而并沒有真正的數(shù)據(jù)支撐其效果。現(xiàn)在，借助這一新功能，系統(tǒng)可以自動篩選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，例如點(diǎn)擊量多的詞匯或是帶來更多訂單的詞匯。這對于廣告商來說無疑是一大福音。特別是針對新品階段，我們可以關(guān)注點(diǎn)擊率并選擇點(diǎn)擊次數(shù)多的關(guān)鍵詞來提升曝光量；在產(chǎn)品發(fā)展期，我們則更關(guān)注訂單數(shù)量，選擇能帶來更多訂單的關(guān)鍵詞。一開始選擇訂單數(shù)量多的詞也是可行的策略。

接下來是關(guān)于關(guān)鍵詞的兩個重要指標(biāo)：IS指標(biāo)和IR指標(biāo)。在亞馬遜廣告后臺中，這兩個指標(biāo)為我們提供了更多關(guān)于關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)。IS指標(biāo)（展示量份額）告訴我們該關(guān)鍵詞獲得的展示量與所有展示量的比例；而IR指標(biāo)（展示量排名）則反映了我們的IS相對于其他廣告主在同一關(guān)鍵詞上的排名情況。當(dāng)我們在考慮競價某個關(guān)鍵詞時，如果其IS和IR都較高，意味著通過高競價我們可以獲得更多的展示量機(jī)會。

亞馬遜的新廣告功能十分強(qiáng)大且實(shí)用，我們可以充分利用它們來提高廣告效果。以前我們可能需要通過合并多個數(shù)據(jù)報表來篩選關(guān)鍵詞，現(xiàn)在后臺功能優(yōu)化升級后，我們可以直接在后臺選擇表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。例如選擇展示量高且相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞來獲得更多展示機(jī)會；選擇點(diǎn)擊次數(shù)多的關(guān)鍵詞來吸引更多訪客；選擇能帶來更多訂單的關(guān)鍵詞來提高訂單數(shù)量。當(dāng)某個關(guān)鍵詞同時滿足高展示量、高訂單量以及高點(diǎn)擊次數(shù)且相關(guān)性較強(qiáng)時，我們可以考慮提高對其的競價。當(dāng)然本文的觀點(diǎn)純屬作者個人意見，并不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。（授權(quán)轉(zhuǎn)載自SamChen跨境）