TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自成立起便獲得了巨大的吸引力，特別是在2022年，這一趨勢(shì)更加明顯。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它已經(jīng)發(fā)展成為成年人、品牌和企業(yè)都在使用的平臺(tái)。TikTok是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。

品牌展示廣告是TikTok上的一種重要廣告形式，當(dāng)用戶在打開(kāi)TikTok應(yīng)用程序后，這種廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)中央。當(dāng)用戶點(diǎn)擊該廣告時(shí)，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人頁(yè)面或外部網(wǎng)站。盡管這種廣告形式的進(jìn)入門(mén)檻較高，因其比競(jìng)價(jià)廣告更昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商可以使用，但其效果顯著，能夠?yàn)槠放茙?lái)大量的曝光機(jī)會(huì)。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是TikTok用戶生成內(nèi)容的一種獨(dú)特、靈活且可共享的方式，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告則充分利用了這一點(diǎn)。在這種廣告格式中，用戶被邀請(qǐng)參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)提供的主題發(fā)布自己的視頻。這些標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了深刻的病毒式內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

與此TikTok還推出了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

品牌濾鏡也是TikTok廣告的一種形式。這些濾鏡類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡，包括臉部過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌來(lái)說(shuō)，充分利用這些廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)需要付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。

對(duì)于TikTok的廣告策略，建議品牌以輕松、個(gè)人和創(chuàng)造性的方式制作內(nèi)容。通過(guò)參與和互動(dòng)，與TikTok用戶建立聯(lián)系。參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)、與網(wǎng)紅合作、利用話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+等策略，都是提高品牌曝光和影響力的有效途徑。

為了在海外市場(chǎng)上推廣品牌，注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)是關(guān)鍵一步。這可以建立信任，增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。除了企業(yè)賬號(hào)，海外品牌還可以通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。網(wǎng)紅營(yíng)銷與廣告相比，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)也證明了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

在TikTok上推廣品牌時(shí)，可以結(jié)合使用多種策略。除了品牌展示廣告，還可以利用話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、品牌濾鏡等創(chuàng)新方式提高品牌曝光。與網(wǎng)紅合作也是提高品牌知名度和影響力的有效途徑。通過(guò)覆蓋不同群體的網(wǎng)紅，可以擴(kuò)大品牌曝光率，并通過(guò)網(wǎng)紅的信譽(yù)認(rèn)可來(lái)樹(shù)立品牌形象。

廣告作為宣傳手段不可或缺。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的認(rèn)知角度和趨勢(shì)存在差異，對(duì)于海外品牌而言，廣告的核心目標(biāo)應(yīng)該是讓觀眾從本地化的思維方式出發(fā)去理解品牌信息。

一則出色的廣告能夠事半功倍，讓品牌在市場(chǎng)中獲得更好的反響。盡管許多品牌注重廣告的創(chuàng)意與創(chuàng)新，但往往忽視了本地化這一關(guān)鍵因素。

品牌廣告能否贏得海外用戶的青睞，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌所有者是否能深入了解目標(biāo)受眾的思維方式，并據(jù)此制作出符合本地文化特色的廣告視頻。

要想提升品牌實(shí)力，就必須根據(jù)目標(biāo)地區(qū)的受眾喜好來(lái)制定有效的視頻推廣策略，并配合KOL營(yíng)銷，把握恰當(dāng)?shù)耐茝V節(jié)奏。

那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的策略應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷緊密結(jié)合，借助本地化的廣告素材進(jìn)行推廣，形成一整套完備的社交媒體營(yíng)銷方案。

除此之外，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行合作，是品牌與年輕受眾互動(dòng)的重要途徑。我們有充分的理由相信，TikTok未來(lái)必將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要舞臺(tái)，其在營(yíng)銷領(lǐng)域的影響力也將不斷提升。