一、跨境電商行業(yè)的掙扎與困境：四重挑戰(zhàn)

曾經(jīng)，跨境電商行業(yè)如春風(fēng)般充滿活力，然而近年來卻面臨一系列困境。去年，許多跨境賣家因流量下滑和低價競爭而陷入困境，裁員成為他們抵御風(fēng)險不得不采取的措施。據(jù)多家媒體報道，黑鯊科技已經(jīng)進(jìn)行了多輪裁員，從原來的千余人縮減至僅百余人。除了直接裁員，還有許多公司通過調(diào)整薪酬福利、工作制度以及延遲發(fā)放獎金等方式來緩解壓力。

這些困境只是表層現(xiàn)象，其深層原因在于跨境企業(yè)面臨的歷史性四重挑戰(zhàn)：

1. 流量轉(zhuǎn)化沉淀率難以突破，品牌效應(yīng)基礎(chǔ)薄弱。隨著紅利時代的退去，跨境行業(yè)的流量轉(zhuǎn)化效率持續(xù)困擾著品牌化的升級路徑。廣告費用不斷增加，獲客成本高昂成為跨境企業(yè)的普遍難題。品牌打法同質(zhì)化，產(chǎn)品被模仿的現(xiàn)象突出，品牌出海的道路上總體面臨瓶頸和挑戰(zhàn)。

2. 跨境產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競爭力難以建立。選品套路雷同，營銷策略跟風(fēng)，設(shè)計理念差異化弱等現(xiàn)象普遍存在于跨境行業(yè)。這不僅導(dǎo)致價格戰(zhàn)等內(nèi)耗式競爭，還讓品牌陷入“失焦”狀態(tài)。新進(jìn)入者盲目采取跟隨策略，而非創(chuàng)新價值點，陷入惡性競爭的陷阱。

3. 資本催化品牌化的同時帶來的副作用。資本在塑造跨境行業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展準(zhǔn)則的過程中，雖然助益了行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了良性競爭，但也催生了行業(yè)競爭的副作用。部分企業(yè)在資本追逐下盲目擴張，結(jié)果跟風(fēng)追逐風(fēng)口卻未能如愿，戰(zhàn)略陷入混亂。尤其是今年以來，資本對跨境企業(yè)的投入趨于謹(jǐn)慎，觀望趨勢明顯，給部分跨境企業(yè)帶來了壓力。

4. 組織力量薄弱，品牌基因建構(gòu)困難。盡管跨境行業(yè)持續(xù)吸引新參與者，但行業(yè)重心已轉(zhuǎn)向資深跨境企業(yè)的品牌化趨勢。企業(yè)短期內(nèi)加速擴張，管理跟不上，導(dǎo)致制度缺陷與效率低下。

二、電商平臺賣家的危機：缺乏戰(zhàn)略性策略布局，陷入慣性打法

平臺與賣家緊密相連，也卷入了這場危機。面對經(jīng)濟衰退、運費飆升等多重壓力，不少電商平臺宣布大規(guī)模裁員。多地招聘崗位數(shù)量下降，凸顯了人力成本的問題。許多電商企業(yè)極度依賴平臺流量和社媒引流，而平臺則通過促銷和低價等手段間接綁架品牌。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重稀釋了市場心智份額，許多跨境企業(yè)陷入價格混戰(zhàn)。

三、跨境風(fēng)雨后的彩虹：雨林讓“下半場”邁入品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新時代

現(xiàn)有的跨境形勢已邁入品牌升級的下半場，而雨林Rainforest給出了另類打法。作為亞洲D(zhuǎn)TC電商及亞馬遜FBA品牌收購與拓展公司，雨林通過收購并運營潛力品牌集群，集中在母嬰等消費品類目。其創(chuàng)始團隊擁有豐富的亞馬遜運營及品牌增長經(jīng)驗，通過規(guī)模、資金和專業(yè)知識幫助品牌在全球范圍內(nèi)成功擴張。

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（來源：韋恩資本視角）