亞馬遜嚴控不松，賣家優(yōu)化工作策略指南
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亞馬遜在2018年取得了顯著進展。除了在“網(wǎng)絡星期一”促銷活動中創(chuàng)下新的銷售紀錄外，還推出了多個自有品牌。在廣告方面，其廣告位和品牌創(chuàng)意工具的數(shù)量不斷增多，并且受眾定位功能也得到了增強。
為了不斷自我突破和發(fā)展，亞馬遜在2019年的戰(zhàn)略布局顯得尤為重要。那么，作為賣家，我們在2019年應該關注哪些方面的改進和優(yōu)化呢？又有哪些需要我們重新審視呢？
選品是至關重要的。許多賣家在選品時往往缺乏依據(jù)和邏輯，盲目追求差異化、獨家私模和產(chǎn)品升級改造，這不僅會浪費時間，而且往往因為預期與市場的偏差而付出大量的試錯成本。有些賣家可能單純以自己的偏好進行選品，忽視市場需求，盲目追求熱門、競爭激烈或低價產(chǎn)品。選品運營是店鋪的核心工作，選品的好壞直接決定了店鋪的運營基礎。
在站點選擇方面，中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包括美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國等。每個站點都有其獨特的消費者需求和市場環(huán)境，因此在選品的同時也要結(jié)合各站點消費者的消費習慣。例如，美國作為全球第一個亞馬遜站點，擁有巨大的流量和購買需求，而歐洲五國的市場力量也不容小覷。新興市場如印度也展現(xiàn)出強大的市場需求，中國制造的產(chǎn)品因其良好的設計和高性價比深受印度消費者喜愛。
在店鋪運營方面，亞馬遜的一些規(guī)則已經(jīng)越來越成熟。賣家在運營過程中需要遵守這些規(guī)則，避免違規(guī)操作導致的損失。例如，廣告設錯、促銷設置錯誤、違反平臺規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量差、發(fā)貨時效跟不上、客服水平差等都可能導致賬號被移除銷售權限。賣家需要緊跟亞馬遜的規(guī)則變化，不斷改進和優(yōu)化店鋪運營。
當前電商市場正在不斷發(fā)展，新的平臺如Google Shopping Actions等不斷推出并壯大，與亞馬遜競爭市場份額。其他大型商場也在推出自己的平臺，豐富客戶的購物體驗。盡管面臨競爭，但亞馬遜仍占市場主導地位，其市場份額將繼續(xù)上升。在這種情況下，除了改進優(yōu)化外，緊跟亞馬遜的規(guī)則變化也是賣家的關鍵任務。（來源：跨境黑科技）
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