作者：謝維平

讓我們來探討一下深圳與寧波兩個城市賣家的跨境電商經(jīng)歷與發(fā)展。

深圳賣家可能更熟悉在華強北檔易，與外國人進行貿(mào)易的場景，他們緊跟跨境電商趨勢，從eBay、速賣通、亞馬遜等平臺賺得第一桶金。但隨著市場競爭加劇，有的賣家激流勇退，有的則通過在外貿(mào)領域的起伏中堅持下來，迎接新一輪的上市潮。

與此不同，寧波賣家的故事則起始于外貿(mào)國企，他們抓住外貿(mào)向民營企業(yè)開放的機遇，從傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務逐漸轉(zhuǎn)向跨境電商。他們專注于升降桌、戶外等細分品類，并努力打造品牌，直至上市。

深圳和寧波都是外貿(mào)大市，但它們在跨境電商的發(fā)展上展現(xiàn)出了不同的特點。深圳賣家緊跟平臺，善于抓住前端信息和平臺動向；而寧波賣家則依靠產(chǎn)品，深耕供應鏈，注重品質(zhì)把控和產(chǎn)品研發(fā)。

從歷史角度看，深圳和寧波的賣家有著不同的基因和路徑。深圳的跨境電商企業(yè)在平臺合作、流量運營等方面具有優(yōu)勢，而寧波的跨境電商企業(yè)則在供應鏈、產(chǎn)品制造等方面具有優(yōu)勢。在當前市場競爭激烈的環(huán)境下，深圳的跨境電商企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型陣痛期，而寧波的跨境電商企業(yè)則展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

無論是深圳還是寧波的賣家，他們都面臨著各自的挑戰(zhàn)和困境。深圳的跨境電商企業(yè)需要加強供應鏈建設，提高品質(zhì)控制和倉儲管理效率；而寧波的跨境電商企業(yè)則需要適應B2C的邏輯，加強品牌建設，提高品牌知名度和影響力。

深圳和寧波的跨境電商企業(yè)都有其獨特的優(yōu)勢和未來發(fā)展方向。在未來的發(fā)展中，他們都需要不斷適應市場變化，加強核心競爭力，拓展市場份額。對于想要進入跨境電商領域的企業(yè)來說，深入了解市場環(huán)境和行業(yè)特點，選擇合適的平臺和策略，將是他們走向成功的關鍵。阿智（化名）目前正在為寧波一家原本專注于白牌健身器材的公司進行品牌建設。這家公司在線上B2B領域已經(jīng)取得了一兩個億的業(yè)績，但面臨著增長瓶頸，因此決定打造自己的品牌。公司給予了阿智充分的發(fā)揮空間，然而經(jīng)過近一年的努力，他感到在寧波推動品牌建設仍然面臨一些挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)主要來自于人才方面。阿智強調(diào)人才的重要性，他正在尋找能夠共同打造品牌團隊的人才。作為土生土長的寧波人，阿智高中畢業(yè)后離開寧波去外地讀書，并出國留學，從未想過回到寧波工作。

他的第一份工作是在北京的一家跨國互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場工作。由于一線城市的房價壓力，他被迫回到寧波，進入一家外貿(mào)公司從事傳統(tǒng)貿(mào)易。在2018年，跨境電商在寧波嶄露頭角，特別是Wish進入中國市場，引發(fā)了寧波的跨境電商熱潮。阿智也在此期間接觸跨境電商，并與一位操盤過一兩億營收的負責人一起學習，主要專注于亞馬遜和速賣通平臺。

阿智目前的團隊中有很多之前在廣告公司工作過的人，并且在美國設有辦公室。經(jīng)過一年的努力，他感到在寧波打造一個各方面都超越平均水平的品牌非常困難。他理想中的品牌建設應該能夠全球資源配置，與國外的頂尖工業(yè)設計公司合作，利用寧波的供應鏈優(yōu)勢落地。

類似阿智這樣的品牌建設思路，在短期內(nèi)在寧波實現(xiàn)難度較大，無論是資源還是視野都存在一定的限制。這讓人想到前一加創(chuàng)始人裴宇正在打造的手機品牌Nothing。裴宇曾透露，他們的邏輯是如何整合全球資源，做出更出色的事情。世界上最好的工業(yè)設計、品牌營銷都在歐美，他們把這些崗位放在總部倫敦，把供應鏈大部分放在中國，以實現(xiàn)更好的配合。

阿智認為，要打造品牌，一線城市如深圳已經(jīng)走在了前列。他關注了今年大熱的儲能賽道，并提到深圳在3C領域已經(jīng)涌現(xiàn)出Insta 360、大疆、Anker等眾多全球性品牌。深圳的核心優(yōu)勢在于其在全球供應鏈，尤其是3C供應鏈中實現(xiàn)了性價比和性能的極致結(jié)合。說到深圳的優(yōu)勢，阿智眼中流露出羨慕之情。

（頭圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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